摘要：在当今竞争激烈且充满变革的医药市场环境中，营销理念与策略的创新升级对于企业的生存发展至关重要。东阿阿胶，作为传统中医药领域的知名品牌，始终秉持着对品质与创新的不懈追求，积极探索在 OTC（非处方药）销售领域的突破与提升。朱文虎老师应东阿阿胶之邀，再次踏上这片熟
朱文虎老师价值营销课程：为东阿阿胶注入营销新活力，开启 OTC 销售新征程
在当今竞争激烈且充满变革的医药市场环境中，营销理念与策略的创新升级对于企业的生存发展至关重要。东阿阿胶，作为传统中医药领域的知名品牌，始终秉持着对品质与创新的不懈追求，积极探索在 OTC（非处方药）销售领域的突破与提升。朱文虎老师应东阿阿胶之邀，再次踏上这片熟悉的土地，为其精心呈现了一场精彩纷呈的《价值营销新思维与 OTC 销售精细化管理》课程盛宴，犹如一场及时雨，为东阿阿胶在营销征途上点亮了一盏明灯，指引其迈向新的辉煌。
一、课程开场：聚焦行业挑战，引发深度思考
课程开始，朱文虎老师以其深厚的行业洞察力，深刻剖析了当前 OTC 医药市场所面临的诸多挑战与机遇。随着消费者健康意识的不断提升、市场竞争的日益白热化以及政策法规的持续调整，传统的营销模式已难以满足企业发展的需求。在这样的大背景下，价值营销新思维的引入成为了企业破局的关键所在。
朱文虎老师通过丰富的案例分析与详实的数据展示，生动形象地阐述了价值营销的核心内涵与重要意义。他指出，价值营销不仅仅是关注产品的功能与价格，更是要深入挖掘产品背后所蕴含的品牌价值、文化价值以及情感价值，从而与消费者建立起更为紧密、持久的连接。对于东阿阿胶而言，其拥有悠久的历史文化底蕴、卓越的产品品质以及广泛的品牌知名度，如何将这些优势转化为实实在在的市场价值，成为了在场学员们共同思考的焦点问题。
二、互动教学：激发思维碰撞，促进知识吸收
本次课程的一大亮点在于采用了互动式教学方法，极大地调动了学员们的学习积极性与参与热情。朱文虎老师巧妙地设计了一系列富有启发性的问题与讨论话题，鼓励学员们结合自身的工作经验与市场观察，积极发表见解，展开热烈的讨论与交流。
在关于 OTC 销售精细化管理的讨论环节中，学员们分成若干小组，就如何优化销售渠道布局、提升终端客户服务质量以及加强销售团队协作等问题进行了深入探讨。每个小组都各抒己见，提出了许多具有创新性与可行性的想法与建议。例如，有的小组提出在销售渠道拓展方面，可以加强与连锁药店的深度合作，通过联合开展促销活动、设置特色陈列专区等方式，提高东阿阿胶产品在终端的曝光度与销售量；有的小组则强调了客户服务的重要性，建议建立完善的客户反馈机制，及时了解消费者的需求与意见，为其提供个性化的健康咨询与产品推荐服务，从而增强客户的满意度与忠诚度。
朱文虎老师在学员们讨论的过程中，穿梭于各个小组之间，认真倾听他们的发言，并适时给予引导与点评。他充分肯定了学员们的积极思考与创新精神，同时也针对他们提出的观点与方案进行了深入分析与补充完善，帮助学员们进一步拓宽了思维视野，加深了对知识的理解与掌握。通过这种互动式的教学方式，课堂气氛活跃而有序，学员们在思维碰撞中不断汲取新的知识与灵感，为将所学知识应用到实际工作中奠定了坚实的基础。
三、价值营销新思维：重塑品牌认知，挖掘市场潜力
在深入讲解价值营销新思维的过程中，朱文虎老师以东阿阿胶的经典产品为例，详细阐述了如何从产品的研发、生产、包装到营销推广的各个环节，全方位地注入价值元素，实现品牌价值的最大化传递。
在产品研发环节，强调要以消费者的健康需求为导向，结合现代科技与传统中医药理论，不断创新产品功能与剂型，为消费者提供更加便捷、高效、个性化的健康解决方案。例如，东阿阿胶近年来推出的一些即食阿胶产品，满足了现代消费者快节奏生活方式下对滋补品便捷食用的需求，成功地将传统阿胶的滋补功效与现代消费趋势相结合，拓展了产品的消费群体与市场空间。
在品牌传播方面，朱文虎老师提出要注重品牌故事的讲述与品牌文化的传承。东阿阿胶拥有数千年的历史文化积淀，这是其独一无二的品牌资产。通过讲述阿胶的历史渊源、制作工艺传承以及历代皇室贵族与文人墨客对阿胶的推崇等故事，能够赋予产品深厚的文化内涵与情感价值，使消费者在购买和使用东阿阿胶产品时，不仅仅是在消费一种药品或滋补品，更是在体验一种源远流长的中医药文化。例如，借助影视文化作品、社交媒体平台以及线下文化活动等多种渠道，广泛传播东阿阿胶的品牌故事，引发消费者的情感共鸣，从而提升品牌的知名度与美誉度。
此外，朱文虎老师还强调了价值营销在市场定位与目标客户群体细分方面的重要性。东阿阿胶要根据不同年龄、性别、地域以及消费层次的消费者需求特点，精准定位产品功能与品牌形象，制定差异化的营销策略。例如，针对年轻女性消费者群体，可以重点宣传阿胶在美容养颜、补血调经方面的功效，通过时尚的包装设计、网红达人推荐以及线上线下互动体验活动等方式，吸引她们的关注与购买；而对于中老年消费者群体，则侧重于宣传阿胶在滋补养生、增强免疫力方面的作用，通过与专业医疗机构合作开展健康讲座、社区义诊等活动，建立起他们对品牌的信任与认可。
四、OTC 销售精细化管理：优化销售流程，提升团队效能
除了价值营销新思维的导入，朱文虎老师在课程中还对 OTC 销售精细化管理进行了系统全面的讲解与分析，为东阿阿胶的销售团队提供了一系列实用高效的管理工具与方法。
在销售渠道管理方面，朱文虎老师详细介绍了如何对各类销售渠道进行全面梳理与评估，根据渠道的销售业绩、市场覆盖范围、客户质量等指标，合理分配资源，优化渠道结构。例如，对于销售业绩突出、市场潜力大的重点渠道客户，要给予更多的政策支持与资源倾斜，加强合作深度与广度；而对于一些销售效率低下、市场份额较小的渠道，则要进行分析评估，找出问题所在，采取相应的改进措施或进行优化调整。同时，要加强对销售渠道的日常维护与管理，建立定期的沟通机制与培训体系，提高渠道合作伙伴的销售能力与服务水平，确保产品在渠道中的顺畅流通与销售。
在终端销售管理环节，朱文虎老师强调了终端陈列与促销活动的重要性。他指出，良好的终端陈列能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。东阿阿胶的产品在药店终端要争取最佳的陈列位置，如收银台附近、主通道货架等，并采用生动化的陈列方式，如设置特色陈列架、摆放宣传海报与赠品等，突出产品的品牌形象与特色卖点。在促销活动策划方面，要根据不同的季节、节日以及市场热点，制定针对性强、富有吸引力的促销方案。例如，在冬季养生旺季，可以推出购买阿胶产品赠送相关养生礼品的活动；在母亲节、父亲节等节日期间，则可以开展以关爱父母健康为主题的促销活动，通过打折优惠、满减活动、会员专属福利等形式，刺激消费者的购买需求，提升产品的销售量与市场份额。
此外，朱文虎老师还着重讲解了销售团队的精细化管理与激励机制建设。他认为，一个优秀的销售团队是企业实现销售目标的关键保障。在团队管理方面，要建立明确的岗位职责与工作流程，加强对销售人员的培训与考核，提升他们的专业素养与销售技能。同时，要注重团队文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围，增强团队的凝聚力与战斗力。在激励机制建设方面，要制定科学合理的绩效考核制度与薪酬福利体系，将销售人员的个人业绩与团队业绩紧密挂钩，充分调动他们的工作积极性与主动性。例如，设立销售冠军奖、团队优秀奖、销售提成奖励、股权激励等多种激励形式，让销售人员在为企业创造价值的同时，也能够实现自身的职业发展与经济利益最大化。
五、课程总结：收获满满，展望未来
随着课程的圆满结束，学员们纷纷表示在这短暂而充实的学习过程中收获颇丰。通过朱文虎老师深入浅出的讲解、生动有趣的案例分析以及互动式的教学方法，他们不仅对价值营销新思维有了更为深刻的理解与认识，掌握了一系列 OTC 销售精细化管理的实用技巧与方法，更重要的是，在思维方式上得到了一次全面的洗礼与升华，为今后的工作提供了全新的思路与方向。
东阿阿胶的相关领导对本次课程给予了高度评价，认为朱文虎老师的课程内容紧密贴合企业实际需求，具有很强的针对性与实用性，为东阿阿胶在 OTC 销售领域的创新发展提供了有力的智力支持。他们表示，将以此次课程为契机，积极推动价值营销理念与 OTC 销售精细化管理方法在企业内部的落地实施，进一步优化销售策略与管理流程，提升团队整体素质与市场竞争力，为东阿阿胶的持续稳健发展注入新的动力与活力。
来源：走近教育
