摘要：2024年已趋近尾声，回顾这一年，多变的世界局势、本地化难度增高、流量红利消退等多方面的挑战，让“出海”充满了更多的不确定性，无论头部还是创业者，“求稳”，都成了多数出海厂商的战略基调。
2024年已趋近尾声，回顾这一年，多变的世界局势、本地化难度增高、流量红利消退等多方面的挑战，让“出海”充满了更多的不确定性，无论头部还是创业者，“求稳”，都成了多数出海厂商的战略基调。
但我们也注意到，随着2025年即将到来，一些新的增长机会也开始浮出水面，比如海外短剧市场越发热情；AI+教育、AI+社交、AI+游戏等赛道异军突起；同时，在音视频领域，得益于AIGC技术的发展也产生了不小的突破。所以，为了助力出海企业能够抢跑2025，扬帆出海联合CM.com、AppLovin、Meta共同主办了一场《全球移动应用出海增长峰会》，邀请到了Meta、CM.com、小红书（演讲内容不对外）、AppLovin、帝视科技、ShortMax这六家出海行业各领域的领航者，从数据的维度聚焦多个机会领域、多条垂类赛道进行了经验分享。
PART.1
《Meta首发广告价值优化》
Meta 大中华区客户方案总监 Jessica
在出海过程中，我们需关注两大核心：变现与用户增长。变现模式主要分为广告变现与应用内购。近年来，越来越多的广告主倾向于采用混合变现模式，即结合广告变现与应用内购，以平衡收入。
在游戏领域，轻度游戏如模拟、休闲、解谜等品类在广告收入上实现了显著增长。这些游戏类型高度依赖用户时间投入，通过提供即时观看激励广告的方式，可在用户等待或需要快速完成时刺激其观看广告，从而增加广告收入。
为优化广告变现效果，Meta于今年底推出了新产品，旨在通过广告价值或用户观看激励广告触发机制来精准获取高价值广告用户。此产品可帮助广告主获取更乐意观看广告的用户群体，特别是那些虽然可能不直接付费但愿意观看广告的用户。
对于混合变现的开发者而言，关键在于吸引并留住长时间高价值用户。理想用户应每天在产品内花费至少30分钟以上，并展现出积极的广告观看意愿及长期的产品使用习惯。
Meta的新产品界面直观易用，专注于优化广告观看价值，而不仅仅是广告价值本身。通过设置简单的广告价值回传机制，开发者可充分利用此产品提升广告变现效果。
为使用此产品，开发者需在过去7天内发送至少两个不同的广告价值进行优化，并可通过第三方工具如Appsflyer或Adjust进行广告价值回传。在混合变现策略中，建议同时保留购物价值优化与广告价值优化，以在Meta平台上实现更佳效果。
所以综合而言，Meta的新产品为开发者提供了更为精准的广告变现优化方案，有助于提升广告收入并吸引高价值用户。目前，该产品只限定于安卓系统或者安卓上的产品，并且需结合购物价值优化策略共同使用，方能在Meta平台上取得最佳变现效果。
PART.2
《实现收益最大化的Meta变现方案》
Meta 战略合作伙伴经理 幸子
如何通过不同的策略来实现收益最大化？
先从市场和数据来看，据data.ai预测，到2030年，娱乐和社交媒体将成为增长最快的应用类别。非游戏应用中，娱乐、短剧、社交媒体和AI工具等类别展现出巨大潜力，吸引了众多开发者探索混合变现模式，不再单一依赖IAP（应用内购买）或IAA（应用内广告）。
单一的变现方式已难以满足当前激烈的市场竞争，平衡变现策略成为实现收入和用户留存的最佳途径。根据调查，62%的开发者认为，结合IAA和IAP是实现这一目标的关键。在设计中，需确保广告格式合适且不影响用户体验，让用户自然地与广告互动。
我们列举了几个平衡变现的方案，比如短剧，是非付费用户远超付费用户的领域，广告变现成为从这部分用户中获取更多收入的重要策略。在付费习惯随时间和内容变化的市场中，平衡接入IAA能灵活应对变化，持续保障收入。
AI应用同样增长迅速，陪伴类应用在用户参与度上表现尤为突出，比其他AI应用高出20倍。一个陪伴类应用在接入Meta Audience Network后，广告收入显著增长，即使在ChatGPT 4发布后也保持强劲势头。
对于出海开发者和发行商而言，无论是通过IAP还是IAA获取的收入，都可投资于用户获取，在Meta平台上吸引高质量用户。这些用户不仅与广告互动自然，还可能进行内购，形成广告变现与用户获取的可持续增长闭环。无论是初创开发者还是已有用户基础的发行商，都可利用Meta Audience Network增长收入，实现收益最大化。
PART.3
《如何通过云通信技术提升移动端用户的体验与转化》
CM.com 亚太区解决方案总监 杨志宇
CM.com并非一家营销公司，而是一家为营销方案提供软硬件服务支持的公司，一家国际云通信服务商。CM.com专注于帮助企业在全球范围内，通过最合适的通道与用户进行有效沟通。无论企业专注于短剧、社交还是其他领域，CM.com都能提供定制化的解决方案。
CM.com的服务涵盖了多种沟通通道，包括语音、短信、邮件和OTT（如WhatsApp、RCS等）。特别是在WhatsApp营销方面，随着WhatsApp推出新的政策，如取消Opt-in要求，引入Subscribe和Unsubscribe模式，相较之前企业可以极大程度的提升模板消息的质量和可控度，使得营销信息的发送更加灵活高效。
此外，CM.com还提供SaaS工具，帮助企业快速适应出海区域的市场需求，包括客服云、AI工具和数据平台等，以支持企业的国际化运营。
在身份验证方面，CM.com推出了新的验证解决方案，通过多渠道、无感验证和SIM卡验证等方式，提高验证效率和降低成本。这一方案不仅简化了用户登录流程，还能有效核实用户信息，确保合规性。
CM.com自1999年成立以来，已在15个国家设有办事处，拥有750多名员工，能够做到业务全球化、服务本地化。CM.com依靠本地团队深入了解市场，确保服务符合当地法律法规和客户需求。同时，CM.com拥有自己的数据中心，提供24小时网络运维服务，确保全球范围内的稳定运营。
最后，CM.com持有相关证书，可帮助企业避免出海过程中可能遇到的法律法规风险，确保业务顺利进行。
PART.4
《AI赋能，算法先行——AppLovin解锁应用全新增长曲线》
AppLovin 大中华区应用行业 资深增长经理 Carlos Wang
先介绍一个与全球知名电商合作的案例，AppLovin在美国投放的ROAS Campaign在前两周经历了剧烈的波动，这是因为AppLovi的系统需要时间来学习并识别哪些用户最符合广告主的需求。这个阶段称之为学习期。通过这段时间的数据分析和优化，AppLovin的系统最终成功地朝着D0和D7的目标拟合，实现了广告投放的稳定性和效果的最大化。
与健身健康类产品Fastic的合作，通过广告投放策略，Fastic不仅实现了月同比收入58%的增长，用户规模也提升了125%。更重要的是，帮助Fastic探索到了高价值的用户群体，这为他们的长期收入提供了坚实的保障。
而事件优化型CPE Campaign。这种类型的广告投放允许广告主通过7天内的任何一个事件进行优化，AppLovin的算法会根据广告主设置的广告漏斗事件进行优化。例如，Bigo Live在开启CPE Campaign之后，次留提高了60%以上，在美国的安装量也得到了大幅提升。同时，也帮助他们触达到了更广泛的用户群体。
按购买付费的CPP广告活动，这种广告活动允许广告主为7天内的购买成本出价，AppLovin则寻找对应的用户并拓展付费用户量级。以Splice为例，合作之后，订阅率和安装量都得到了大幅提升。在Splice站内优先地区，帮他们找到了非常宝贵的流量，使AppLovin成为他们表现最好的获客渠道。
在短剧领域，AppLovin与Dramabox等广告主合作，通过CPP和CPE Campaign等计划，实现ROAS大幅提升和成本目标达成。
除了AI算法，AppLovin的Sparklabs团队也通过制作吸引人的广告素材助力投放成功。能够确保素材在黄金3秒内吸引用户，清晰展示应用功能和解决用户痛点。同时，Sparklabs大量应用AI模型于素材构思、制作中，提升广告效果。
最后，AppLovin还可以推荐广告主提供UGC生成类素材，并根据不同广告主制作吸引用户的结束界面，以提升广告停留、互动和下载率。
PART.5
《生成式AI让每个用户轻松创作高品质的影像》
帝视科技 CEO 高钦泉
生成式人工智能近年来发展迅速，尤其是Sora发布的生视频能力令人震撼，预示着未来线下影像馆可能会被AI生图所替代，市场潜力巨大。行业赛道涵盖文本、视频、图像生成及空间智能（3D生成）。生成技术从人工到用户生成，再到AI自动生成，正逐步迈向全自动化的新阶段。
Magic Tiger成立于2021年，专注于生成式人工智能应用，特别是在图像视频处理领域。公司产品体系包括PicMa Studio、PicMa、爱旅拍、魔力手办等，已在全球100多个国家投放，月活近100万，下载量超1000万。
Magic Tiger在图像AI领域拥有深厚积累，是国内最早将AI超分辨率应用于图像处理的公司之一，参与了国家画质标准的编制，并在影像修复方面取得了显著成就。公司研发了帝视影像大模型，并通过了中央网信办备案。技术层面，公司融合了SD（Stable Diffusion）、Transformer及生成对抗网络等技术，开发了文生图、图生图、3D建模、超分辨率、黑白上色等多种算法。
PicMa是公司的主打产品，提供一站式影像处理服务，包括影像修复、文生图、文生视频等功能。PicMa Studio则主要面向B端用户。除此之外，公司还在人像大模型、用户体验及与AWS合作等方面进行了深入探索和优化。
在海外市场，Magic Tiger通过裂变式推广，品牌影响力逐步提升，在多个国家的下载排行榜中位居前列。特别是在日韩市场，手办产品长期占据排行榜首位。公司用户已突破千万，正致力于提升用户留存和后续价值。
展望未来，Magic Tiger将继续深化AI与图像处理的结合，探索人机交互的新模式，使图像处理更加便捷、智能化。同时，公司还将结合文旅产业，推出更多创新应用，如爱旅拍APP，让用户在全球景点轻松拍摄高质量照片。
PART.6
《0-10亿美金——迅猛狂飙的短剧出海元年》
ShortMax CEO 刘金龙
ShortMax上线于2023年底，到2024年12月刚满一年多，对ShortMax来说，是短剧出海元年，所以我想通过ShortMax近一年多的总结，来展望未来的出海短剧市场。
首先，ShortMax做对了哪些事？我们总结了以下几点：
1.人才驱动：在这一年里，核心人才贡献了超过70%的价值，20%的顶尖人才带动了80%的用户增长和收入增长。面对百亿甚至千亿美金的庞大的市场，整个团队需要有一个阶梯式的搭建和培养。ShortMax在招聘、内部培养上花费了很大精力，形成了一套方法论，同时也从游戏等行业寻找各个优秀的人才来补齐我们的短板，完成团队搭建。
2.技术研发：技术是ShortMax的基石。ShortMax不断优化播放功能和广告链路，现已实现自研播放器，功能与行业内成熟产品相媲美。同时，还利用AI翻译和广告素材制作技术，提高了效率和降低了成本。
3.内容为王：作为内容型平台，ShortMax全球搜寻爆款IP和优秀内容人才，建立了多元化的内容生产线，包括自制和外部合作，确保内容更新迭代，满足用户增长和区域拓展的需求。
4.故事迭代：目前，很多新入局的短剧平台赛共同面对的痛点是花了很高的成本，但很难拍出一部爆款剧，特别是有些题材已经被头部平台拍摄了多遍，而这些题材的受众用户已经被吸纳为这一平台的付费用户，因此，作为尾部或者腰部的平台再拍同质化的内容，很难成为爆款。所以面对短剧市场同质化竞争，要更强调故事的创新和迭代，避免盲目跟风，确保内容的新颖性和吸引力。
5.全球化布局：在全球的影视制作体系，有非常冗余的内容制作。ShortMax已在全球240多个国家建立了发行能力，与各地电视台和拍摄公司合作，进行本土化创作，进而实现资源的全球复用。
6.中外融合：我们认为全球有两大内容中心，一个是以中国为核心的东半球内容中心，一个是以美国为中心的西半球内容中心。东半球内容中心比如中国，每个月会有1000-2000部短剧上线，其中可能有1%～2%的内容具备全球发行能力，一方面，这些内容可以进行海外的翻拍，另一方面，美国的内容作为全球文化的高点，也可以实现全球化。
7.资本运作、资源整合能力：资本运作对短剧出海行业是非常重要，包括融资效率、花钱效率、资源整合等，短剧是亿级甚至十几亿级的赛道机会，来自华尔街、东南亚、日韩的资本都在关注这个赛道，作为头部品牌或者新的创业者，能不能拿到比对手更多的钱，在最快的时间把钱花掉，换取更多的市场和用户，非常考验团队能力。
展望未来，在2025年，短剧出海从业者将面临哪些挑战？
1.资本的进入：资本进入既加速了整个行业的发展，也带来了更激烈的市场竞争。特别对于后入场的公司来说，制作成本更高。比如，2023年的短剧出海赛道，首日ROI要求在70%-80%，对应7-14天或一个月即可回本，但到了2024年，头部平台对ROI的要求已经降到35%甚至30%，背后还可能有投放量的支撑。由此推测，2025年制作成本相对2023年来说会更高，如果可以获得更多资本的帮助，可以快速度过尴尬期。
2.人才：短剧出海行业正处于早期的发展阶段，人才的供给和需求矛盾在接下来的两三年会一直存在，同时也要警惕劣币驱逐良币，如果没有好的人才，可能会让决策和资金都受到影响。
3.合规：对于腰部以上的平台来说，围绕平台的治理、内容建设和各个区域的文化、政策法规等要以更积极的心态面对。比如在韩国，韩国分级委员会要求中国所有的短剧出海平台或者在韩国放弃付费，或者按照分级委员会的要求进行内容的报审，如果不报审，该平台的内容是无法在韩国进行播放、付费以及投放的。不止韩国，在全球范围内的其他国家相关政策均需要提前注意。
4.商业模式：自2024年Q2以来，头部及腰部平台纷纷聚焦于会员订阅模式，视其为提升付费用户留存和平台竞争力的关键。眼下，不止要看MAU、DAU，平台有多少在线会员以及是否有更多元化的商业模式也已经成为非常核心的竞争力。想要提高利润率，可以考虑除传统的广告投放和内容变现外，是否能将热门IP改编为休闲游戏，开发周边产品，增强与粉丝的互动，以及尝试品牌短剧等新型商业化路径等。
5.技术变革：AI会给短剧行业带来非常大的变革和重塑，现在，有些北美的制作公司已经开始利用硅谷的研发能力，在AI生成短剧剧本、文生视频工具，AI特效技术等方面进行尝试了。以前ShortMax会利用影视技术来做狼人的CG特效，成本在2000-2500美金，如果能利用AI工具来做的话，就能够降低成本。另外，除了AI，AR也需要重点关注，短剧不是简单的把内容变化再获取新的用户，而是终端的变化导致用户时长的变化、内容形式的变化以及新的行业出现。因此不管是AR还是VR，当虚拟现实成为可能性的时候，所有的行业都会进入到下一个终端的时代。
来源：扬帆出海
