摘要：从雷军CEO个人IP到其独特的品牌故事营销策略，饥饿营销、亲自交车、加之网络玩梗造势、霸占热搜等等营销动作，使小米SU7一经推广，便成为了顶流；上市27分钟预定50000台，小米集团的股价也一路高升。
2024年已经接近尾声，这一年，市场营销变化之快，让人应接不暇。
回顾2024，营销圈现象级爆款层出不穷；
本期我们来一起盘点下2024年那些火出圈的热点营销事件：
01
3月28日晚，小米汽车举办小米SU7上市发布会，引发了市场的广泛关注。
从雷军CEO个人IP到其独特的品牌故事营销策略，饥饿营销、亲自交车、加之网络玩梗造势、霸占热搜等等营销动作，使小米SU7一经推广，便成为了顶流；上市27分钟预定50000台，小米集团的股价也一路高升。
在首批小米汽车交付时，千亿总裁雷军会在与用户握手合影后，亲自为每一位用户打开车门，送上车后再亲自关门，挥手告别，“亲民”形象因此传遍全网。
5月18日，雷军开启了城市NOA直播首秀，全程驾驶小米SU7 Pro，由上海世纪大道附近开往杭州交付中心，全程177km。刚开播3分钟，直播间人次就达到了10万+；直播共3个半小时，观看人数超3900万，小米汽车热度不减。
7月小米SU7以13120辆，销量力压同级别车型特斯拉Model3，位于第一名；
雷军在发布会上正式发布了巅峰性能纯电动车——小米 SU7 Ultra Prototype（小米SU7 Ultra原型车），同时宣布将于2024年10月正式征战纽北，目标是“十年之内，成为纽北最快四门电车”，持续向保时捷发起挑战，“保时米”深入人心。
8月2日雷军激情宣布“纽北，我们来了”并且晒出了一张自己在纽北赛道外的照片。
11月，小米SU7交付量已连续两个月突破2万辆；雷军表示目前品牌全年目标现已提高至13万辆，至此，小米汽车在竞争惨烈的新能源汽车赛道站稳脚跟！
“创业之神” “营销之王”名不虚传！
02
「新中式」成为概念“顶流”
11月李子柒发布非遗大漆工艺相关视频宣告回归；这一年，从中式美学「马面裙」爆火到泉州簪花火遍全国，打铁花、舞狮、非遗漆扇、吃中式改良糕点、喝新中式现制茶饮...
#新中式#相关笔记在小红书上的浏览量，已高达到73.9亿。
随着经济发展和民族自信的提升，中华传统文化正在被越来越多的年轻人看到和认可，在演变成为当代年轻人生活方式的同时，也成为了品牌触达和宣传营销的重要桥梁。
非遗簪花
以泉州簪花为例，2008年簪花被列入国家非遗，截至目前，泉州簪花相关视频播放量达150亿次，泉州文旅抓住契机“出圈走红”，五一、国庆期间，“簪花围”蟳埔村日接待最高达到9万人，为日常近两倍。
市文旅局在塑造世界遗产超级IP上，突出了世遗+非遗、+民俗、+国潮、+艺术、+美食等融合传播。
2023年淘天平台“非遗”商品成交额高达1073.2亿元，同比增长37.7%，消费人群呈现年轻化特征。
新中式茶饮
同仁堂的中药咖啡、熬夜大补人参水、好望水的祛湿神器薏米水，“朋克养生”开始逐渐拿捏当代熬夜年轻人的脾胃。
具有三百多年历史的同仁堂，是中国知名的传统中医药品牌。而今，同仁堂入局咖啡市场，来了波中药配咖啡的混搭。
艾媒数据显示，2023年中国新式茶饮市场规模达3333.8亿元；养生茶饮市场规模为411.6亿元；无糖饮料市场规模增速明显，达401.6亿元。
中式养生水成为了夏季消费市场的爆品，其中薏米水销量同比增长117%，山药水同比增长101%，桂圆水同比增长98%。
随着健康消费趋势凸显，养生茶饮、无糖茶饮需求持续增加，新式茶饮也随之推出众多低糖、无糖产品，茶饮相关产品市场规模将进一步扩大，预计明年新式茶饮市场规模达3749.3亿元，2028年养生茶饮市场规模将突破千亿级。
03
霸王茶姬巴黎奥运会营销
霸王茶姬，一个源自中国、根植于传统茶文化的新式茶饮品牌，自成立以来便以独特的品牌定位、高品质的产品和创新的营销策略赢得了消费者的广泛好评
今年，霸王茶姬不仅在5月的时候喊出了“2024年中国销售额要超过星巴克中国”的口号，在7月的巴黎奥运会上，开快闪店、出周边、拍短片、请代言等一系列营销动作更是格外惹眼。
①开快闪店，新中式茶饮亮相巴黎
7月22日，霸王茶姬线下快闪店赫然出现在人流密集的圣拉扎尔火车站，除了经典的品牌标志以外，霸王茶姬还额外展现了投壶、蹴鞠、踢毽子等带有浓烈中国文化的特色游戏；再配上「只送不卖」的营销策略，使店铺门口排起了长龙。
此次借助奥运会营销，呼应了霸王茶姬之前提到的”让全球的年轻人每天都喝中国茶“的口号，提升了品牌的国际知名度。
霸王茶姬于2017年在云南开设第一家门店；2019年，霸王茶姬就已然将业务拓展至海外市场，19年8月，霸王茶姬在马来西亚的首家门店开业，同年8月，进入新加坡市场，同年10月，又加入了泰国市场。截至2024年，霸王茶姬已经在海外成功开设了超过100家门店，覆盖了包括马来西亚、新加坡、泰国在内的多个国家。
法国的茶饮市场当前十分缺乏连锁品牌，各个独立运营的门店也相对小众一些，这无疑是为中国连锁茶进入法国市场留下了巨大的空间。
②出周边
霸王茶姬先是更换了贴合奥运氛围的红蓝杯包装，紧接着又推出了创意盲盒与限定冰箱贴等各类周边。
「CHAGEE TOGETHER！」主题徽章盲盒，一共有7枚，集齐之后可以组成一个奶茶杯。
可以说，霸王茶姬走出了与其他新茶饮品牌不同的路，将奥运精神完美融入了全民运动中。“以东方茶，会世界友”的霸王茶姬愿景更是与“更团结”的奥林匹克格言高度共鸣。
04
《黑神话：悟空》横空出世
8月20日，现象级国产首款3A游戏《黑神话：悟空》全球同步首发，仅3天时间，该游戏销售额就已接近30亿，成为全世界最大的游戏平台上，付费游戏同时在线人数的双料冠军；游戏上线一周，天猫平台3C数码及家用游戏机领域的成交量实现了同比超过80%的显著增长。
据不完全统计，《黑神话：悟空》与众多行业品牌展开联动，包括瑞幸咖啡、英伟达、海信、联想、滴滴青桔、京东等；覆盖了3C数码家电、智能家居、玩具乐器、游戏配置、服饰、餐饮小食等多个行业。
该游戏融入的中国传统文化元素以及采用的实地高清扫描技术，不仅使其成为了一款现象级产品，也增加了众多游戏爱好者的民族文化自信。
而作为该款游戏背后的取景地——山西，山西省文化和旅游厅也发布了多个联动视频，在为游戏预热的同时，也一举两得的宣传了当地旅游业。
在众多景点中，朔州旅游搜索热度上涨了91%，小西天的景区门票订单量更是同比去年增长了236%。
05
哈尔滨冰雪旅游热潮
2024年1月，哈尔滨凭借冰雪大世界等景点借冰雪旅游火爆出圈，成为2024年第一个网红城市。
2024哈尔滨市元旦假期三天时间累计接待游客304.79万人次，旅游收入达59.14亿元，游客接待量与旅游总收入皆达到历史峰值。
哈尔滨通过小红书等多平台进行宣传，邀请众多KOL、KOC、素人博主参与# 冰雪大世界相关话题，内容覆盖游玩攻略、拍照技巧、摄影机位、冰雪妆容、穿搭等等；其中#冰雪大世界话题浏览量高达6.2亿次，形成社区口碑裂变传播。
“南方小土豆勇闯哈尔滨”“小砂糖橘”“尔滨文学”，每个热门话题的背后总会有着带有极高热度的「关键词」；
关键词被造成“梗”，这些易于传播的IP符号在社交媒体上引发了众多讨论，大大提升了相关话题的传播力与参与度。
06
《热辣滚烫》成春节档票房霸主
《热辣滚烫》在2024年的中国电影市场取得了巨大的商业成功。截至11月27日，该片以34.6亿元的票房成绩位居2024年度票房榜第一。
定档当日，《热辣滚烫》即刻占领主榜热搜12个、文娱热搜17个。
从电影的预热到上映期间，《热辣滚烫》和贾玲几乎占据了每天的热搜，贡献了上万个头条，贾玲到底瘦成了什么样子？一直是个高居不下的话题，要知道很少有电影能够保持长达近40天的高强度的曝光和讨论量。
该电影所传达出的独立自强、坚持不懈的精神，“更好地成为自己”“不放弃，就是赢”等力量级关词，与消费者产生深深的情感共鸣；作为电影内容营销的导火索最大程度触达用户内心。据了解，该影片70%的票房都来源于女性群体。
《热辣滚烫》的营销布局按照「预热悬念期、预售期、上映路演期、价值升华期」四个营销阶段进行安排：
①预热悬念期：贾玲在微博上公开自己瘦了100斤的事实，引发了众多网友热议，同时电影的官方预告片以及各类切片都开始在互联网各大平台进行传播。
②预售期：电影中每个角色开始有着不同的网络热梗与话题挑战，如“雷佳音公主抱”“雷佳音跳绳掉裤子”等；官方并且同步推出了各类采访与幕后花絮。
③上映路演期：《人民日报》《新华社每日电讯》等官方账号集中发布了专访贾玲的视频，使得贾玲又一次登上了热搜。
④价值升华期：电影票房的成功也是口碑宣传的重点，贾玲的MV《一切都来得及》重磅发布，改变前和改变后的贾玲隔空对唱，引发了众多网友在互联网上对该电影进行讨论，最终形成了良好的口碑效应，为电影最终阶段带来了众多曝光度。
在此之后，贾玲更是在36天拿下Lululemon、Prada和蒙牛三个重量级品牌的代言。
07
文旅营销“在地化”
3月，天水麻辣烫在网络平台走红，“一碗麻辣烫，带火一座城”，天水也接棒淄博、哈尔滨的热度成了新晋的网红旅游地。
5月，《我的阿勒泰》在央视开播并迅速成为现象级热剧，引发全网热议。该剧取景地吸引了大量游客前来观光旅游，带动了新疆阿勒泰地区文旅业的强势增长。
一碗麻辣烫带火天水、
一部电视剧《我的阿勒泰》带火阿勒泰、
一位媒人“王婆说媒”带火河南开封、
一位理发师“晓华理发”带火湖南怀化等等，
“在地化营销”如今已数不胜数，通过对城市特色、文化、人文风景的宣发，最终推动城市文旅发展。
小米SU7上市27分钟预定突破5万台；《黑神话悟空》发布首周销售额破15亿；《热辣滚烫》票房营业额34.5亿；
不论是一时爆火的熬夜人参茶，还是这个夏天家庭必备的红豆薏米水，当代年轻人悄然开启了超越「啤酒杯里泡枸杞」的『朋克养生』2.0版本；
打铁花、非遗簪花、马面裙、随处可见的非遗文化愈发融入了人们的日常生活；
剖析现象级案例往往能洞察整体行业等发展趋势，映射出消费者需求的新变迁。
综合来看，中国目前的营销方式有一个巨大的转变。
从纸媒，到电视，到互联网，到短视频。
传播媒介的变化，也带着营销的方式有翻天覆地的变化，中心化的传播渠道正在逐渐消失，「超级个体」的影响力已经在营销结果中起到决定性的作用了。
产能过剩的时代，缺少创新的品牌请放下傲慢的姿态，请去掉“爹味”。
说好话，说人话，贴近消费者的品牌才能基业长青！
来源：全域运营一点号
