摘要：这几天的跨境出海咨询中，我们就发现许多新手卖家都在求解同一个问题：怎么度过TikTok广告的学习期？有没有什么实用技巧或者建议？今天我就重点和大家讨论并解决这个问题。

TikTok火爆出圈，再加上最近的出海热潮，身边越来越多卖家朋友都跃跃欲试，想要投身TikTok。

这几天的跨境出海咨询中，我们就发现许多新手卖家都在求解同一个问题：怎么度过TikTok广告的学习期？有没有什么实用技巧或者建议？今天我就重点和大家讨论并解决这个问题。

01.

TikTok 广告学习期

TikTok学习期通常从创建新广告系列或者对现有广告系列进行重大修改开始。在这个阶段里，TikTok的算法会通过实验过程来了解广告的效果，包括合适的目标受众、出价策略以及与广告创意的相关性等。

这一整个过程大概需要7天，和Facebook的学习期相似，要想成功通过这一阶段，关键在于实现至少50次转化。而且，学习期本质上是一个测试阶段，所以广告商暂时没有办法在 TikTok 广告管理器中直接观察到它具体的成效。

图源：网络

这个阶段的结果可能会起伏不定，如果你的广告效果还没有达到预期，那也不需要太过于担心。就像下图显示的那样，CPA刚开始可能会有些波动，但随着学习数据慢慢积累，它会逐渐变得稳定。

一旦广告组在7天内顺利完成50次转化，就表示它安全度过了学习期。接下来，系统会以更加高效且稳定的方式投放你的广告，因为它已经更好地掌握了你的目标受众和最有效的推广手段。

如下图所示，每次转化费用开始稳稳地围绕目标值上下浮动，这就告诉我们，系统已经“稳住”了，也摸清了哪些招数最管用。当然，有时候你可能会注意到成本有一些突增，就像目标每次转化费用上面冒出来的那些小红点，不过这只是个别现象，不需要太在意。

02.

如何快速通过TikTok学习期

想要通过学习期，会有一定的挑战，但只要方法得当，完全是可以做到的，下面我为大家提供4个常用的小技巧，可以让你顺利度过学习期，稳定广告效果。

1.别乱动设置

在TikTok学习期，千万不要乱改出价、受众或创意，这会影响到系统收集数据，还可能会导致每次转化费用和估算值波动更大。

特别是在前3天，最好别动广告设置，3天后，每次只更改一项。而且如果每次转化费用太低，先不要着急，等到按到至少20次转化再说。另外，要注意的是，如果你的广告活动暂停了超过24小时，TikTok会在你重新启动的时候重新开始进入学习期。

2.广告需要跑满7天

TikTok之后需要7天才可以完成学习期，如果运行时间太短，效果会不稳定，而且成本也会更高。在这7天里，TikTok可以收集到足够的数据，以稳定结果、优化性能，所以，要耐心点，不要急着停掉你的广告。

3.用好TikTok Pixel

TikTok Pixel 是你网站上的代码，能帮你跟 TikTok 分享活动，追踪用户行为。有了它，你就能用 TikTok for Business 工具监控访问、操作和购买，优化广告了。而且数据越多，Pixel就越能找到精准的受众。

另外，要保证正确设置TikTok Pixel 并添加相关事件，例如“添加到购物车”或“购买”。而且，要注意开启TikTok 的增强匹配功能，以提高追踪的准确性。

4.把好创意放在一起
想扩展广告时，就把那些表现好的创意和标题放到一起，用自动创意优化 (ACO) 创建一个效果出色的广告组，这样 TikTok 的系统就能直接帮你优化投放和效果了。设置方法很简单：

当然，如果你想要有一个专业的团队帮助你一站式解决从广告开户到广告投放过程中遇到的问题，可以扫码开通媒介管家TikTok陪跑服务！

03.

TiKTok学习期失败怎么应对？

学习阶段是TikTok广告系统理解目标受众、优化投放策略的关键时期，如果广告组在这个阶段的表现不好，那就需要广告主采取一系列调整措施来扭转局面，那有什么判断方法？以及要怎么应对？

1.学习期间通过指示：完成学习阶段的核心指标是达到50次转化。一旦达到了这一指标，你就不需要再采取任何额外措施。在这个时候，你的广告与受众对于系统来说已更加熟悉，系统也将会开始以更加一致和稳定的方式运行。

2.学习阶段困难应对：如果广告组在前10天内难以获得至少20次转化，则可能难以完成学习阶段。面对这种情况，你可以考虑以下策略：

TikTok一般建议每个广告组包含3-5个和所推广产品相关的创意，如果广告组在优化5天后，依然没有通过学习期，那就可以考虑关闭它再开始一个新的广告组，而且这次要用全新的创意，以避免重蹈覆辙。

在筹备新广告组之前，你可以对创意进行一番细致的打磨，这意味着你需要重新观察和调整“钩子“，构思一个更加吸引人的广告文案表述方式，精炼你的CTA，确保它可以精准抓住目标受众的注意力，激发行动意愿。

如果广告组没有顺利通过学习阶段，可以考虑将广告的定位范围适当扩大，以触达更多的潜在用户。因为TikTok学习期非常依赖用户的数据积累，过度收紧的受众范围不见得是一个好策略。

在这个时候，广告主不必执着于特定的受众，反而可以适当放宽如年龄、趣或人口统计等定位条件。这样平台才可以用更多的实验空间，为你的广告找到最适合的受众群体。

不过，扩大定位范围并不是意味着要你放弃理想的客户，而是为了让算法在更加广泛的受众里灵活测试，找出最有效的推广策略。想要验证这种方法是否可行，可以点击下方图片链接，免费开户后直接投放广告，看看效果！

要是你的广告效果不尽人意，那就需要考虑调整出价了。出价，就是你愿意为广告系列投入的资金数目，它直接关系到你的广告能展示多久、在哪里展示。

提高出价可以让你在竞争中更具备优势，但这样预算消耗也会加速；相反，如果出价低一些，虽然广告预算能撑得更久，但可能会影响广告的覆盖面和用户参与度。

所以重启学习阶段时，你可以每次尝试将出价上调大约30%。同时，别忘了设置最低广告支出回报率（ROAS）出价，至少得是你账户过去七天表现的80%，这样才比较保险。

04.

TikTok学习期如何优化广告支出

另外，在TiKTok的学习阶段，优化广告支出对于提升广告成效比较重要，这时候，运用一些有效的策略可以让你的预算发挥到最大的效果。这些，我已经给大家整理好了，一起来看看：

1.精简广告组数量：

太多的广告组会拖慢 TikTok 算法的学习速度。你可以试着把相似的广告组合并，调整一下广告组的数量。这样做能让你的账户更简洁，加速学习过程，改善广告投放效果。

图源：网络

2.暂停低效广告组：

要是广告组在学习期表现很差，别犹豫，果断暂停。低效广告会浪费预算，拖慢整体优化进度。暂停这些广告组后，你就可以把资源集中在更高效的地方。

记得要时刻关注点击率、转化率和广告支出回报率等指标，一旦发现哪个广告组表现远低于预期，就分析一下是哪里出了问题，然后把预算调到表现更好的广告系列上。

3.灵活运用广告组预算
假设你正在投放每日预算为 50 美元的广告。可以试试加到 100 美元，看看效果。效果还不错的话，再翻倍到 200 美元。一旦你看到至少两天内转化量维持在500美元左右，你就可以继续增加预算。

也就是说，只要你的转化率保持是正值，或者结果一直在变好，就可以继续按这个节奏翻倍。

不过，你要注意频率得分，要是超过10，广告活动就会开始走下坡路了。这时候，关键是要更新广告，添加新的创意，另外，每个广告组的每日预算最好是每次转化费用（CPA）出价的 30-50 倍，这样比较保险。

TikTok广告的学习阶段，是广告的起点。掌握这个阶段的运行规律，采取恰当的策略，可以帮助你更顺利地走过广告学习期，并有效应对期间可能发生的种种问题。

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来源：维卓