摘要：这些问题是不是也经常让你头疼？今天，橙子就来和大家聊聊在运营中遇到这三种情况时，要如何进行广告投放，希望能帮到你。
“做的都是低价商品，利润低、预算不足，还能打广告吗？”
“店铺ASIN太多了，每个都要打广告吗？”
“ASIN没有购物车，广告怎么投？”
这些问题是不是也经常让你头疼？今天，橙子就来和大家聊聊在运营中遇到这三种情况时，要如何进行广告投放，希望能帮到你。
一、ASIN 利润低、预算不足，还能打广告吗？
对于那些利润较低的商品，卖家可能面临预算紧张的情况，很难投入大量广告费用。
那么，在预算有限的情况下，我们应该怎么进行广告投放呢？
Step 1：借助商机探测器 > 买家需求 > 趋势，以及搜索展示份额报告，观察并分析该商品的细分市场搜索量趋势表现，以及在没有广告投放时是否有自然单。
*举个例子：
假设某商品在细分市场的搜索量为132,942，市场份额为30%，则可以推算出该细分市场的最高搜索量为443,140（132,942 / 0.3）。
如果这个商品的市场表现好于其他竞争商品，就可以考虑投放广告。
*细分市场的最高搜索量=搜索量/商品在细分市场中的展示份额
（图片来源：亚马逊广告内容授权）
Step 2：选择低竞价和低预算的投放方式，设置“动态竞价 - 只降低”的竞价策略，来控制成本，同时观察广告带来的流量和转化。
Step 3：收集有效的搜索词，为后期加大广告推广预算做准备。
二、店铺ASIN太多了，每个ASIN都要打广告吗？
当店铺 ASIN 数量比较多时，确实很难为每个 ASIN 制定针对性的广告打法，也很难挑选出主推商品。
这个时候可以采用“逐步缩圈”的方式。
Step 1：利用商品推广自动投放 + 否定投放，建立基础
为所有商品开启商品推广自动投放，并搭配低竞价（如0.2-0.3美金）和低每日预算（如10美金）来控制广告成本；紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品这四种匹配方式全部开启，并选择“动态竞价 －提高和降低”竞价策略；观察搜索词报告，通过否定关键词排除效果不佳的搜索词，减少不必要的广告匹配从而降低成本，也可以提前否定小类前20的 ASIN 以及品类大词，防止直接参与激烈竞争；通过广告报告，找到能够通过广告获得有效点击甚至转化的商品作为主推商品。Step 2：利用商品推广手动投放 – 商品投放，找到精准流量
对于一些重点商品，可以开启手动广告投放。综合考虑价格、评分、评论数、物流方式及时效等因素，找出综合性价比低于自己商品的竞品，并通过商品投放定位目标竞品，使自己的商品展示在竞品商品详情页中，抢占竞品流量。对快要断货或者计划涨价的商品，通过商品投放清仓，吸引更多流量并提升转化率。三、ASIN 没有购物车，投不了广告怎么办？
如果有些ASIN没有购物车，不能直接投广告，但又恰逢大促或产品销售旺季，怎么办呢？
先从产品的listing、价格、review星级、库存、配送渠道等方面逐个检查，看看哪些地方可以改进，争取把购物车“抢”回来。
但如果时间紧迫，短期内没办法通过这些优化快速赢得购物车，我们也不能就这么干等着，对吧？
这时候可以考虑采用“迂回战术”，暂时转移目标，优先选择其他有购物车的高潜力ASIN进行广告投放，保持品牌曝光度，联动没有购物车的ASIN。
Step 1：利用亚马逊业务报告，分别找出每天、每周、每月都有自然出单的ASIN。
Step 2：把从报告里筛选出的ASIN，放在同一个商品推广自动广告活动里进行投放测试，设置较低竞价。可以按照建议竞价的区间调整自己的出价。
Step 3：7天后，下载已推广商品报告，分析哪些ASIN能够持续通过广告带来出单。对于这些表现不错的 ASIN，可以单独开启广告活动，并且适当提高竞价，帮助增加曝光量。
Step 4：通过亚马逊品牌分析（ABA），把商品分为主推、非主推以及清库存三个级别，进行有针对性的投放。这三个级别的商品可以来自不同品类。
四、总结
广告投放从来没有固定答案，而是需要根据店铺的具体情况，不断优化和调整，最大化广告效果。
希望今天分享的能够帮助大家在面对这些投放难题时提供一些灵感，在亚马逊上更好地进行广告投放，提升销量。
如果觉得这篇文章对你有帮助，别忘了分享给其他卖家朋友。
对于亚马逊，我们有很多想说～
【版权声明】：以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024。
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来源：孙哥讲科技说
