摘要：截至9月29日，2024年我国完成备案的新原料已有78个，已超过2023年全年的备案数量（69个），远超过2021年和2022年全年备案数量之和（6个和42个），化妆品原料作为产业发展的“芯片”和基石，正在逐渐成为化妆品企业布局的重中之重。跨国公司、本土企业纷
“先有科学再有传播。”
文丨周荷崎
截至9月29日，2024年我国完成备案的新原料已有78个，已超过2023年全年的备案数量（69个），远超过2021年和2022年全年备案数量之和（6个和42个），化妆品原料作为产业发展的“芯片”和基石，正在逐渐成为化妆品企业布局的重中之重。跨国公司、本土企业纷纷入局，让化妆品原料的成长速度不断递增。
提起中国化妆品原料，人们会想到什么？是丰富奇异的植物资源，源远流长的中草药配方，逐年增加的原料备案数量，或是那些敢于创新深入科研的本土企业。创建于2010年的佩莱品牌管理有限公司（以下称“佩莱集团”），一直在探索中国原料的新可能。
现如今，不论是消费者对于功效的要求提高，还是化妆品原料监管的日益严格，行业内长期存在的供给端竞争激烈等问题，都让原料自主研发成为化妆品品牌竞争的一块重要拼图，从适肤原、微态脂到清肌茶素，佩莱集团基于差异化的品牌定位，研发出独具特色的原料技术，为集团也带来新的可能性。
目前，国际美妆原料市场已趋于成熟，且其在国内市场份额占比较大。在竞争愈发激烈的原料市场背景下，相较于国外原料，提及“初出茅庐”的中国原料的独特优势，佩莱集团始终坚持，“中国原料是有根的”。它承载着源远流长的中国文化，与中国市场消费者的情感联系更强烈，且其在中国的认知度更高，更易被消费者接受和了解。
以佩莱的核心原料清肌茶素为例，这款特色原料是为其旗下专注于国人毛孔专研的护肤品牌RNW如薇独家定制，清肌茶素的诞生离不开佩莱集团在中国原料的文化、科研领域的深度挖掘。
茶作为化妆品原料中的常客，早已有多项研究资料显示其所含的多种成分具有健肤美肤的作用，茶叶提取物用作化妆品原料的记载和数据在业内也广受认可，在消费者逐渐追求天然成分的趋势下，开发茶叶为原料的产品有着广泛的市场基础和潜力。同时，茶本身作为中国最具代表性的文化符号之一，是传承中华文化的重要载体，也是文明互动演进的生动佐证，茶文化已深深融入中国人的生活中之中。
佩莱的特色核心原料——清肌茶素源自云南思茅地区有机白茶，经金花菌、布拉氏酵母菌两种优选益生菌（佩莱自有菌种）拟态共生发酵，将茶叶活性成分转化成更易皮肤吸收、利用的物质，并经过 Mult-T 靶向提取工艺获得更高纯度，让有机白茶的功效如虎添翼。
茶文化深入人心+独家菌种高效提取的双重特点，让清肌茶素在消费者心智中天然具有文化情感联系和功效优势。
清肌茶素的功效逻辑也有显著的差异性，其强调的是类似于中医上的从源头找方法，搭载清肌茶素的如薇产品线，利用植萃发酵科技解决毛孔问题。此前的传统毛孔问题解决办法多以表面清洁为主，用快速见效的功效成分溶解清除肌肤表面沉积的油脂或加速厚实角质的代谢。而如薇自研清肌茶素能够通过减少出油量（抑制5-α还原酶、降低脂质合成）、疏通出油口（调控角化因子 GATA 6），调节油皮脂质代谢组分，从根源上改善毛孔油堵问题，是更长久且温和的中国智慧。
佩莱集团认为，中国原料的根不止在于情感认同，国内原料例如茶叶在基础开发和供应上也能获得相应的优势，对于原料品质的保障和成本的可控都有重要作用。一直以来，由于技术、上游原料供应等问题，中国化妆品原料很多都依赖于国外进口，被“卡脖子”已成为国内化妆品原料长期以来的痛点。中国成分的突破和中国原料的发展给这一局面带来新的生机，尤其是中国特色植物的萃取，依托其在国内供应链相对成熟的背景，让中国原料有了独特的优势和壁垒。
从佩莱集团身上可以看到，在国内外化妆品企业都加大研发投入的背景下，利用中国地大物博的优势，从中国文化以及中国特色植物科研中寻找突破，或许可以成为化妆品企业在原料研发端实现弯道超车的关键。
从原料运用开始，越来越高标准的要求和繁杂的测试让企业对原料的选择也更为谨慎，佩莱集团利用自身优势，与合作伙伴进行信息共享，为原料选择提供了强大的数据支撑。在研发过程中，佩莱集团结合旗下各个品牌和产品线规划进行针对性突破，并与北京工商大学等高校专家密切合作，不断推动“产学研医”一体化运作模式，并加入了中国产学研联盟进行更广泛的共创。
原料研发的最终目的仍然是运用于产品之中。据了解，清肌茶素已应用于多款毛孔专研系列产品中，除控油乳、卸妆膏等面部护理外，还有空气感洗发水等头部护理，收获市场好评，成为如薇毛孔专研系列的核心技术。此外，“微态脂”原料已应用于悠宜的底妆产品线中，让其具备维稳皮肤好状态、妆养一体的优势功效。
从基础研究到原料创新再到产品应用，自主原料芯片的研发对于赋能产品创新、提升品牌调性、塑造品牌价值均具有深远意义。在未来，佩莱将更加聚焦市场和消费者需求，不断完善研发体系，加强自身技术实力，并整合各方资源，建设拥有更全面的研发实力的化妆品企业，也将在市场角逐中进一步凸显竞争力。
互联网发展时代，随着消费者认知的进一步提升，消费行为趋于理性，美妆品牌的营销重点也逐渐转向专业度高、权威性强的功效宣传与传播，这对于企业突出其产品优势，方便消费者了解产品成分及功效都是有利的一面。
然而，这也导致品牌与消费者之间的传播隔阂更加突出。因为化妆品原料相较于产品营销来说更为复杂，消费者对于晦涩的专业名词的接受度较低，再加之互联网信息碎片化，消费者很难全面理解化妆品的成分、功效和作用机理，“智商税”“黑科技”等误解层出不穷。虽然各大公司对于科学传播逐渐重视，但如何将核心原料的功效向消费者进行科普，与其建立有效的连接，从而打响产品知名度，仍然是化妆品公司的难点。
谈到如何进行科学传播，佩莱集团始终坚持先有科学再有传播，要想获得日趋理性的消费者们的信任，首先要做的是更深入的科学研究。佩莱集团注重打造品牌和产品背后的科研逻辑，在消费者、皮肤学、原料功效机理、配方等方面开展了深入的科学研究，并已持续申请多项专利证书，发表权威期刊，并在具有国内国际影响力的行业论坛上发表和展示等。
近日，如薇于权威学术期刊International Journal of Cosmetic Science (Int J Cosmetic Sci*) 发布了关于清肌茶素的突破性科研进展及其应用。这一科研突破所带来的不仅是清肌茶素在行业内知名度的提升，更进一步加深了消费者对于中国原料的认同感。
同时，佩莱集团认为，科学传播是一整套的传播体系，不只是简单的翻译，也不是只单纯依赖品牌直接面向消费者沟通，仍需要借助行业专家、KOL、媒体等的力量，因此面对不同的人需要开展不同层次和维度的内容传播。科学信息需要收集、筛选并加工转化，形成一套科学严谨又易于理解的科学故事。以佩莱集团旗下悠宜品牌的悠宜光护摇摇乐防晒乳·迪士尼TOY STORY系列为例，其搭载“仿生叶膜科技”，建立防水、御光、肌源修护三重屏障，质地轻薄透气，适合敏感肌肤。
悠宜光护摇摇乐防晒乳·迪士尼TOY STORY系列，将原料功效融入到各个IP角色，如星际警察巴斯光年寓意免受紫外射线的危害，抱抱龙能遮住阳光的强烈直射，草莓熊用爱陪伴等等。通过将原料作用进行可视化、明确而又有趣的表达方式，生动形象地传达了产品的防晒作用机理，让消费者既了解到产品功效又产生了强力的记忆点，同时还获得情绪价值，如此便产生了情感沟通，体现了科学沟通的价值。
进行自主原料创新的核心目的是能更好地赋能产品，满足消费者的护肤需求，而原料技术传播的关键在于同消费者建立信任，进而为品牌和产品买单，可以看到，易于理解和传播的原料名称、清晰有趣的营销活动，深厚的科研背景是佩莱集团进行原料科普的重要措施。如何让消费者了解原料，并讲好原料故事，化妆品企业仍然需要探索出新的思路和方法。
2023年新质生产力概念的提出突出了创新的主导作用，倡导企业生产应具备高科技、高效能、高质量特征，这也为化妆品企业提供了思路。化妆品的原料研发不仅意味着加大创新力度，更需要思考如何在市场中保持独特性和技术壁垒，如何将科学技术融入生产并做到高水平创新，如何让核心原料及技术应用和搭载的具体产品得到市场认可等问题。总而言之，从成分选择、原料创新到产业链上下游合作再到科学传播，佩莱集团已经走在了行业前列。
来源：化妆品报