摘要：随着健康意识的提升，益生菌作为能够维护肠道微生态平衡的有益菌群，受到越来越多人的青睐。数据显示，中国益生菌市场规模预计到2026年将增至1377亿元，成为全球益生菌消费的重要市场之一。同时，我国胃癌发病率高，每年有50万人确诊，其中约40万人因此死亡，更有高达
随着健康意识的提升，益生菌作为能够维护肠道微生态平衡的有益菌群，受到越来越多人的青睐。数据显示，中国益生菌市场规模预计到2026年将增至1377亿元，成为全球益生菌消费的重要市场之一。同时，我国胃癌发病率高，每年有50万人确诊，其中约40万人因此死亡，更有高达97%的职场人士胃部不适，养胃产品需求迫切。
营养树，作为推动国内微生态健康的先行者，20年来专注于高品质功能性益生菌营养品的研发与生产。公司依托在益生菌制造、基因分析等领域的领先优势，以及与全球益生菌和营养品企业的深度合作，在B端市场取得了显著成就。
为满足市场需求，营养树计划推出益盾幽曼摇一摇特殊膳食 ——一款抗幽养胃的最佳守护单品，为消费者提供胃肠同调、清肠养胃又舒心的解决方案，并决心进驻C端市场。
12月29日，尊品（北京）私董会走进营养树，深度探讨益盾如何布局C端发展战略，精准制定其市场的商业蓝图。
营养树始于2005年，拥有领先的益生菌制造、基因分析和生产营销多个领域的优势资源，精工于产品，用心于服务，裨益于大众，是推动国内微生态健康的先行者。
营养树集团在美国加州益生菌研究所开发的全球独有的高IgG益生菌、高乳铁蛋白益生菌、抗幽门螺旋杆菌益生菌等产品，领先市场；集团与全球各大益生菌和营养品企业(DANISCO、CHR HANSEN、BIOSOURCE、UASlabs、HXCARE、BIOPROX、LACTOSAN、QURADEA、Probi)建立了长期良好的商务及技术合作，让公司的研发方向一直在世界的前沿。
中传擘雅品牌研究院院长
中国传媒大学教授 何海明
尊品私董会创始人
《尊品》杂志出版人、主编 王拥娴
尊品私董会名誉顾问 胡胜利
北京桓丰苑投资管理有限公司
长安府项目董事长 耿晓冬
清华大学中国金融研究中心
商业模式研究工作室执行主任 张华光
合纵连横集团有限公司
董事长 李荣华
合纵连横集团有限公司
总经理 吴克非
营养树生物科技有限公司
董事长 肖宏
北京华苓咨询管理有限公司
董事长 杨继萍
北京中翔博润国际传媒广告有限公司
董事总经理 周俊丽
北京正和元通投资管理有限公司
总经理 唐先兵
著名财经媒体人
北京有果智库商业资讯有限公司创始人 欧阳洪亮
搜扬管理咨询
董事总经理 张凯宇
营养树生物科技有限公司
总经理 杨涛
营养树生物科技有限公司
益盾品牌负责人 肖影
《益盾如何进军C端战略研讨》
会上，营养树生物科技有限公司董事长肖宏先生提出了本次研讨的核心议题，涉及企业概况、产品竞争力、市场策略及营销挑战等关键问题。
据悉，益盾定位为专注高品质的健康之盾，品牌主张在不需要医疗手段的前提下，解决用户内在（身体）和外在（情绪）两大平衡问题。其幽曼摇摇瓶产品专为幽门螺杆菌高风险及肠胃不适人群设计。
随后尊品（北京）私董会导师、顾问、教练及会员围绕议题，从行业趋势、产品特性、市场定位、营销整合等方面进行了深入讨论，旨在推动营养树益盾产品在C端市场的拓展和增长。
部分精彩观点：
何海明：如果产品没说清楚，消费者就很难接受，所以产品定位要清晰，这是做C端的必由之路。传播方面，建议依托C端消费者的数据支撑，通过他们的实际反馈来传递产品的功效信息，以此塑造和加强我们的品牌口碑。
王拥娴：益盾应坚持锁定益生菌赛道，凭借其产品力占领高端人群市场，在保证品质的基础上做好品牌，打出品牌声誉。同时开拓礼品市场，做场景化传播，利用餐厅、美容院等场所进行品牌宣传。重视线下为主的区域市场，通过渠道和口碑的裂变来赢得高端市场。
胡胜利：今天的私董会嘉宾们关于定位、市场调研、战略的框架都给了很多建议，我的建议是：1.你们要设置一个量化的止损线，如今营养树是小而美的公司，过得不错，做C端新市场你先要有止损线。2.作为创始人，你下场的密度还不够，你一定要亲自下场，要敢于呛水，不然永远是隔靴搔痒。这叫快速失败，迅速学习。3.你还得找在C端有纯熟打法的合伙人、操盘手，我们私董会的导师都可以帮你做面试，在确定的预算范围之内，在这个领域找到最好的人才。
耿晓冬：益生菌市场竞争很大，在市场上占领的份额才是企业的价值体现，没有市场份额，东西再好也是无根之木。所以一定要锚定自己的核心竞争力，定准定位并奋勇发力，哪怕别人模仿也是要花费大量的时间。
张华光：第一是做加法，把客户研究拆分成四个要素，顾客客群、消费场景、麻烦和结果。在这四个要素中，场景就像人的腰，一定要稳住场景才能考虑其他问题，所以要通过调研去得到足够多的细分的场景。第二是竞争分析，益盾的竞争对手不限于益生菌领域，想要跨界面临的竞争对手就会更多，竞争分析不能局限于益生菌。第三是要做减法，在这么大的市场范围中做减法，最后选择一个具有优势的局部市场，这才是战略的选择。
肖宏：今天收获和启发非常大，各位嘉宾给了我很多宝贵建议和资源的支持。我们一直是B端思维很重，但也一直在思考，我们要下多大决心来做C端。我们有激情有决心，但今天认识到准备还不充分，所以接下来我们一定要做C端消费者的专业市调，要有数据化的支撑；要有专业人士和专业机构的背书。当然我们也更有信心了，想清楚了如何用最合理的投入来达到平衡，知道把子弹聚焦打在哪里。
欧阳洪亮：建议先在社交平台上小规模试水，利用科学家的形象和专业知识，测试市场的反应。同时，与专业的营销团队合作，逐步学习并最终过渡到团队自己掌控。这样既能保持技术优势，又能在C端市场快速建立品牌影响力。瑞幸咖啡能够挑战星巴克的市场地位，我们也有能力在益生菌领域超越洋品牌。
张凯宇：保健产品在市场属于类准入制，首先要有专家为你“背书”，证明你的产品确实是安全和有效的，也就是先解决论证问题。然后是如何让销售端相信，也就是解决交互问题。解决论证和交互问题，才进入功效领域。做品牌先解决产品力，然后才到营销这一步。
杨继萍：公司是战略定天下的，战略从何而来？要重点侧重三个方面。第一，你最大的客户是怎么描述你的公司；第二，你的销冠是如何定义你的产品；第三，你是如何定位你的公司。把这三个方面确定了，公司的战略就清晰了。
（因签署保密协议，会议详情恕不对外公布。）
特别鸣谢
营养树生物科技有限公司
来源：尊品杂志
