摘要：说一个残酷的真相，目前头部达人的专场直播间投放占比都已经占到 90%以上，也就是说超头的达播专场已经是自播的全付费投放模式了，甚至很多超头的投放都是全域支付。头部达播与自播直播间的区别在哪？头部达播的收割效率更高，为什么收割效率更高？看起来特殊的机制、看起来优

关于抖音近期变化的几点思考

01 品牌自播达播，不可逆的趋势

说一个残酷的真相，目前头部达人的专场直播间投放占比都已经占到 90%以上，也就是说超头的达播专场已经是自播的全付费投放模式了，甚至很多超头的投放都是全域支付。头部达播与自播直播间的区别在哪？头部达播的收割效率更高，为什么收割效率更高？看起来特殊的机制、看起来优惠的活动、直播大场的氛围有助于全域消耗、 直播场景的大促感有助于提高转化率、达人的讲品能力达人的粉丝黏性。 你发现，除了“达人的讲品能力达人的粉丝黏性”，其他的好像都可以复制，需要跳出原有的思维模式，重新审视更高效的自播模式，用自播达播化替代低效的平播日不落，可以做自营专场脉冲式销售。

比如一周七天，六天平播，一天搞大场，需要强场景、强主播、强策划、强机制，给到让用户信服的理由，也就 是所谓的“超品日”，只不过这个超品日不是找官方买资源包，而是自己做好自播达播化。

搞大场 搞专场 学习广东夫妇那种的，什么叫内容为王，重视内容？核心就是把钱花在内容上 场景是非常能给内容加分的 遇到的问题：一个月能做1个亿以上的老板，最近几天我聊了好几个都反应，当下大体量团队船大 难掉头 说白了就是不想动脑子，懒，还不够疼，因为如果想动，根本不用掉头，小船开进去就好了， 比如我的解决方案: 拿现在最小的直播间试试，或者和中腰部达人合作。1万的场景卖1万，100万的场景卖100万。 还可以选择合作自己加强长板，合作解决短板。

02 团队能力模型的升级迭代

以素材驱动为主的自播模式开始变得低效，多数自播直播间开始出现“老素材持久霸榜，新素材不起消耗”，甚至夸张一点来说，内容团队暂停一个月不产出素材对直播间销售几乎都没影响。 首先，千川 素材已经是基本盘中基本盘，回忆我们课程的定义，素材分为两种：品牌/品类人群的唤醒和触达，机会人群的种草转化。上述情况主要是的出现在唤醒和触达类素材上，如果情况如此应该特别重视自播达播化的改革，这对内容团队的能力模型要求发生很大的变化，千川素材是机械的执行复刻生产，把主播当成伪达人的视频拍摄要考虑自然流，要考虑达播感，要考虑机制真实性...... 机会人群的种草转化类型素材驱动的品牌，只能卷新类型，逻辑依旧不变，做形式创新洗内容流量池，或用新信任背书洗流量。

同时特别注意主页挂车视频露出，虽然之前都是千川后台隐藏投放，当时最近官方挂小黄车的视 频比例明显增多，一定是官方算法调整，具体解释再等一下官方 11 月份的大会。

对于老跑品团队来说，一味的优化素材 其实就已经错了 我讲讲现在头部商家们遇到的问题，不停地换编导，想办法迭代内容，但是依然新素材跑不起来。

原因是你永远是你 无论再怎么变换你的基因很难换

解决方案：那就不如团队内部做最擅长的，同时优质视频靠外部星图或者kol、koc来合作了，你的编导无论在怎么换，都有一部分你团队的基因~

合作自己加强长板，合作解决短板

03 泛娱乐的价值被重新审视

稍微爆点的泛娱乐流量都会被品牌方顶上，品牌方不傻，都是算过账的。还是回归本质，抖音的每一次达人爆火都是靠“民间剪辑号的二次加工裂变”从而让观众熟知。比如最近爆火的听得懂人话的女理发师，因为她的脸在抖音曝光 N 次了，品牌方去她直播间刷礼物并不是需要即时流量反馈，而是要“可剪辑的素材物料”，如果她恰巧提到品牌方的名字，或者安利推荐一下，就约等于不要授权的信息流切片，因为有最近有流量热度，所以用她的素材做前置，再用营销号的语言做表达，就是可能生产出可投放的千川爆款。品牌方“弹动”把这一套玩得炉火纯青，需要特别关注一下他们的混剪套路，怎么用好素材母本，尤其是品牌后续找代言时，都是可直接复刻的技巧。一句话总结就是电影宣发常用的手段“纪录片中找演员小动作”，然后给演员上价值，上高度，然后捧其赞己。

不是回归泛娱乐，而是回归用户本身 这样就是大圣一直在讲的把用户当人，把用户当爹，把用户当孩子，自己是用户 才能更了解用户 因为抖音的本质是用户，这时候有人说抖音是无形的大手，能推火很多网红，其实错了，比如余文亮 就是抖音硬推的，结果呢？很快就没了，其实抖音这双手只是做了助推，不是主推。和投流的逻辑一样。 千川的本质是内容 内容的本质是产品 产品的本质是用户

来源：全域运营一点号