营销技巧：如何快速精准地找到你的目标客户，请试试这三招

摘要：做销售的都知道，要有源源不断的客户，才会有源源不断的业绩，不然，就会一直都在为客户在哪里而烦恼，而其中，如何找到精准客户，尤为重要，那怎样才能找到属于自己的精准客户呢，请试试以下这三招。

做销售的都知道，要有源源不断的客户，才会有源源不断的业绩，不然，就会一直都在为客户在哪里而烦恼，而其中，如何找到精准客户，尤为重要，那怎样才能找到属于自己的精准客户呢，请试试以下这三招。

首先，要给自己的目标客户做好精准定位，有一个清晰的客户画像，根据自己的产品特点，详细描述出理性客户的基本特征，换句话说，必须知道我的产品适合什么样的人，这些人都有什么样的共同特征，包括年龄段、性格特征、收入水平、兴趣爱好，甚至是适合什么样的职业等等，都要做到心中有数，只有这样，才能有的放矢，对症下药。

有了明确的客户画像后，就可以通过列名单的方式，从易到难，先从自己身边关系最好的亲朋好友入手，列出精准客户，先从自认为容易的下手，这样可以增加成功率，提振自己的自信心。

其次，利用好社交媒体和网络平台，或者是行业协会，行业的上下游，或者是跟你有共同客户的朋友圈、关系圈，现如今，是一个信息爆炸的时代，是一个资源整合的时代，谁都会有自己的资源体系解决不了的问题，如果你能够带给别人有价值的东西，对方也会回馈你想要的。

需要利用社交媒体、网络平台的专业分类，很容易查找出适合的潜在精准客户源，也可以运用好一些分析工具，筛选出自己想要的客户源。此外，还可以运用好一些行业协会、商会等群众组织，找到精准的客户群。通过积极参与他们组织的活动，积极参与讨论，并分享有价值的资讯，吸引目标客户的注意，慢慢建立起联系，这也是大家经过实践检验，行之有效的策略。

这里需要说明的是，要找热心人，找关键朋友，我们要对身边的朋友进行了解，了解他们的需求，了解他们背后的人脉资源，有哪些地方是可以相互利用和整合的，资源跟资源之间有没有可能搭建一个桥梁，怎样可以搭得上，如果你对别人有价值了，有帮助了，能够真正解决问题了，自然就能彰显你的价值。

此外，还可以寻找同业合作，甚至是异业合作，靠口碑推广。很多人很容易就能想到同业联盟的合作，确实，同行业之间有竞争，同样也可以合作，通过同行们的资源和渠道来共同拓展目标客户群体，通过共同举办活动、互相推荐等方式实现。

其实，除了同业之间的合作，也可以有异业联盟之间的合作，也是不错的选择。异业之间，因为没有业务的羁绊，没有竞争的关系，更容易建立起合作关系，他们之间相互推荐客户，不存在问题，更容易建立起信任关系。

这里面有一个非常重要的技巧，就是千万不要忘记了老客户，让现有客户成为你的忠实粉丝，利用好现有客户的口碑传播，效果也是不错的，更容易吸引到更多的客户。因为老客户有观念，有体验感，甚至受益了，最有发言权，通过他们之口，可以帮你传播。常言道，老客户的一句话，抵得上你说十句、百句的效果。对新客户来说，你说的，他们可能会有戒备，可是，人家是现身说法，那是体验分享，没有利益关系，自然听得进去，愿意去听。