摆脱阿里“套路”？他靠社媒营销一年赚了2个亿

摘要：面对这一难题，佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（以下简称“粤华公司”）提供了一个成功的范例，他们通过大数据+社媒营销这套组合打法，在短短几年内将年销售额提升至2亿人民币，成为行业内的佼佼者。

中小企业成就了今天的阿里国际站

而今天的阿里国际站却在逐步远离中小企业

对于中小企业而言，他们需要生存

因此借势社媒营销

成为了他们的「必修课」

然而，对于外贸企业而言

如何实现 精准引流和快速产出

成为了摆在面前的关键挑战

注：粤华公司品牌总监黄杰恩

面对这一难题，佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（以下简称“粤华公司”）提供了一个成功的范例，他们通过大数据+社媒营销这套组合打法，在短短几年内将年销售额提升至2亿人民币，成为行业内的佼佼者。

注：佛山市高明粤华卫生洁具有限公司

过去，许多外贸企业依赖于传统的B2B平台和展会来获取订单，但这种模式逐渐显现出局限性。

烧钱投入却效果甚微，实力稍弱的企业更是难以脱颖而出。粤华公司也曾陷入这样的困境，不断加大在阿里巴巴国际站等平台上的投入，甚至翻倍投入，但询盘质量依旧堪忧，很难获取到精准的B端客户。

注：佛山市高明粤华卫生洁具有限公司工厂

面对这一局面，粤华公司的品牌负责人黄杰恩意识到，外贸营销的环境已经发生了根本性的变化，不能再依赖传统路径。他决定带领公司进行一次彻底的转型，探索新的营销方式。

自2016年起，粤华公司逐步减少对阿里巴巴等传统电商平台的依赖，转而将重心放在社交媒体和互联网平台上。

黄杰恩深刻认识到，社交媒体不仅是展示产品的窗口，更是吸引潜在客户的强大工具。

他指出：“我们不再追求通过传统的B2B平台获得订单，而是更加注重通过社交媒体来展示我们的产品和服务，吸引潜在客户的关注。”

他首先详细研究了国内外各大社交媒体平台的特点和用户群体。

01国内主流社交平台特点

1. 抖音

-特点：以短视频为主，强调创意和娱乐性，用户粘性高。

-用户群体：年轻人为主，适合娱乐、教育、产品推广等。

2. 快手

-特点：短视频平台，强调内容的多样性和用户之间的互动。

- 用户群体：用户群体广泛，特别是一线城市以外的地区。

4. 视频号

-特点：视频号是微信推出的短视频平台，集成在微信生态内，内容涵盖生活、娱乐、教育等多个领域。

-用户群体：用户群体广泛，覆盖各个年龄段和兴趣领域，从年轻人到中老年人均有涉及。

3. 小红书

-特点：生活方式分享平台，用户分享购物、美食、旅行等多领域内容，90%以上内容由用户生成，形式多样（图文、短视频、直播）。

-用户群体：以95后和00后年轻人为主，女性用户占比约80%。

02国外主流社交平台特点

1. Facebook

特点：用户基数最大，广告系统强大，适合品牌推广。
用户群体：覆盖广泛，但年轻人逐渐流失。
2. Instagram
特点：以视觉内容为主，适合品牌和产品的展示。
用户群体：年轻用户为主，适合时尚、美妆、旅游等领域。
3. Twitter（现改名为X）
特点：强调实时信息传播，适合新闻和热点事件的讨论。
用户群体：年轻人较多，适合政治、科技、娱乐等领域。

4. YouTube
特点：视频分享平台，适合长视频内容的分享和推广。
用户群体：覆盖广泛，适合教育、娱乐、产品评测等领域。
5. TikTok
特点：短视频平台，强调创意和娱乐性，用户粘性高。
用户群体：年轻人为主，适合娱乐、教育、产品推广等。

6. LinkedIn
特点：职业社交平台，适合B2B营销和招聘。
用户群体：职场人士和企业用户，适合商务合作和职业发展。

在黄杰恩的带领下，粤华公司开始在国内和国外的社交媒体平台上布局矩阵营销。他们通过发布高质量的产品视频和营销内容，成功吸引了大量潜在客户的关注。

单个视频的播放量经常突破300万次，每月的自然流量更是高达2000万次以上。这种巨大的曝光量不仅提升了品牌知名度，还带来了实实在在的订单转化。