摘要：在第七届华夏谷全球社会企业家生态论坛现场，中国职业资格考试垂直在线教育第一平台库课科技荣膺“东方战略管理”奖，库课科技从发展之初不到30人，到现在2000多人，年产值10个亿。其如何成为教育培训领域的一匹黑马，细分领域的领军企业？弄清背后的逻辑，探寻其成为行业

导读

品类认知的份额决定了市场的份额，品类认知的价值决定了市场的价值，品类认知的覆盖率决定了市场的占有率。

在第七届华夏谷全球社会企业家生态论坛现场，中国职业资格考试垂直在线教育第一平台库课科技荣膺“东方战略管理”奖，库课科技从发展之初不到30人，到现在2000多人，年产值10个亿。其如何成为教育培训领域的一匹黑马，细分领域的领军企业？弄清背后的逻辑，探寻其成为行业品类王的奥秘…

论坛创始人、东方战略管理专家姜岚昕为库课科技（代领）颁发“东方战略管理”奖

品类认知的份额决定了市场的份额，品类认知的价值决定了市场的价值，品类认知的覆盖率决定了市场的占有率。在第七届华夏谷全球社会企业家生态论坛现场，表彰了在战略管理方面有突出表现的企业，并颁发了“东方战略管理”奖。

社会企业家生态论坛凭什么承载“商业向善”的使命？

库课科技因其在执行落地方面的突出表现，荣获第七届华夏谷全球社会企业家生态论坛组委会颁发的“东方战略管理奖”奖。论坛创始人、东方战略管理专家姜岚昕为库课科技颁发“东方战略管理”奖。

“东方战略管理”奖项用于表彰那些出色的由东方战略管理专家姜岚昕老师亲自参与辅导咨询，并且非常好地践行姜岚昕老师的战略理念，在顶层战略架构方面做得非常出色，有清晰的战略目标，通过卓越的执行能力落地实施，让企业从战略、执行、文化、措施等方面不断创新，最终实现企业质的增长与发展。

01行业深耕·获得肯定‍‍‍‍‍‍‍

库课文化科技成立于2007年，经历17年风雨，如今已发展成为一家集教育软件开发、线上线下学历辅导培训和图书内容生产、出版合作与发行、职业技能提升和产教融合一体化的综合性教育科技企业。

作为培训行业细分领域的领军企业，企业先后获评“河南省最具实力教育集团”、 “河南省民办教育先进单位”等荣誉称号。

为加快库课文化发展的步伐，顺应“互联网+”的发展趋势，企业整合优秀资源，锐意进取，改革创新，2015年成立库课网络教育平台，以游戏化、碎片化、娱乐化、社交化的学习体验为特色，集点播、直播、考试题库于一体，立志打造中国职业资格考试S2C首创平台。

2018年8月，库课科技在新三板挂牌上市，借助资本市场努力打造集图书出版、网络教育平台互为支撑、互为引流、良性互动的生态型教育控股集团。企业目前正在冲刺主板。

02开创新品类·成为品类王‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

库课科技董事长董国良2009年与世华结缘，2009年3月首次参加西安第47期《战略执行系统》，对姜岚昕的课程内容非常认可，并带领团队同频同修，十余年间，企业累计参加课程超120人。

董国良分享说，学习东方战略管理专家姜岚昕老师主讲的《战略执行系统》课程，对我启发非常大。尤其是关于“聚焦”和“品类第一”的板块，通过落地实操，对企业发展产生了非常重要的影响。

随后董国良加入华夏商学院EMBA，他非常认同姜岚昕所提出的“战略是不同，管理是更好，如何做品类的开创者”的观点。

东方战略管理专家姜岚昕在课程中讲到：品牌必须有旗，品类必须有别，这是商业竞争的基本逻辑。品类，就是消费者做购买决策时对产品或服务所作出的分类。它是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。

“品类开创法”就是从客户的认知出发，分析自己的优劣势，找到竞争对手还没有发现认知的空隙，把品类设计好了，品类第一的锚定方向定好了，才可以形成循环，形成驱动力量，打出认知价值。品类认知的份额决定了市场的份额，品类认知的价值决定了市场的价值，品类认知的覆盖率决定了市场的占有率。打造品牌的终极目标，就是创建并主导一个品类，成为品类的代表品牌，成为某个领域、某个品类、某个单项的第一，即成为“品类王”。”

十几年创造行业11个第一,只因做对一件事,并且坚定相信,坚持下去

课程内容让董国良感到惊喜对同时，也对库课科技未来的发展有了新的方向和定位。2017年，董国良带领团队，开辟了一个新的领域。此后，库课文化科技的图书事业部专升本图书全国市场占有率第一！培训事业部专升本培训、招教考试通关率第一！库课网中国职业资格考试垂直在线教育学习第一平台！

通过十七年的发展，库课科技团队规模从不到三十人，发展到目前二千多人，年产值10个亿。

董国良在回顾企业发展历程时，分享到，从市场占有率角度来讲，库课产品做了26个省，基本在天猫店，销量是领先的。数据统计，河南2019年，有12万考生，我们的图书卖13万多套；2020年，因为疫情，公司卖了大概11万套的销售额；2021年，营业额4.2亿，在市场战略中，库课图书在市场占有率达到了80%—90%；2022年，公司业务全面营收增长逾60%，全网发行图书近千万册、线上线下学员规模再次刷新，创历史新高。

库课科技已发展成为河南省专精特新“小巨人”企业、国家级科技型企业等荣誉称号。其专利、知识产权高达1300多项。

03以技术驱动效率，以专业引领未来！‍‍‍‍‍

当下，库课科技以郑州为中心，线下培训业务覆盖河南、河北、山东、广东、江苏、四川、云南等省，全国线下培训分校220+所，年培训学员近20万人以上；网校培训覆盖全国26个省市自治区，培训学员近100+万人次；图书发行覆盖全国26省份，年发行图书逾1000+万册，年图书销售码洋近5亿元，在职业教育赛道深度布局，是行业隐形冠军企业。

未来，库课科技始终秉承“为天下学子成就美好人生”的企业使命，坚持“学子为先、知行合一、利他而为”的企业价值观，扎根河南，面向全国，以技术驱动效率，以专业引领未来！

世华学院·总裁首选学堂重磅首发《战略执行系统》16.0版

中国战略执行类第一课《战略执行系统》——超400家上市公司、500强企业反复研习的课程…

来源：姜岚昕