摘要：12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。
12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。
会上，淘宝天猫宠物行业总经理赏音在现场分享了《宠物品牌生意主阵地，淘天宠物明年增长从哪来？》主题演讲，赏音在现场分享了淘系平台2025年在宠物行业的五大发展方向。
嘉宾分享具体如下：
淘系成宠业第一大电商平台
养宠人数、养宠数量、消费金额成增长因素
持续领先成长，养宠人数、单人养宠数量和单宠消费金额增加驱动市场高速增长，让淘系成为宠物行业第一大电商平台。
赏音表示，淘天宠物规模增长的第一大原因在于养宠人数的持续增长，如今淘天平台养宠人群在1亿人，且持续保持两位数增长。
第二原因在于单人养宠数量增长，数据显示，39%的消费者会同时养两只以上宠物，有近三成的宠物主养宠一年之后会养第二只宠物。
第三大原因在于单宠消费金额的增长，淘天平台平均每只宠物花销上升18%，宠主购买频次增长6%，消费行为从过去的囤货变成了更高频次，重点节点的囤货贡献也不可或缺。
在宠主层面，淘系18-29岁年轻人持续增长，下沉市场占比超40%仍有机会；水族小宠人群呈多元化发展趋势，覆盖更多男性、妈妈、中老年群体。
赏音表示，在这样的体量和行业基数下，宠物行业催生出了丰富的业态，头部品牌与新锐品牌共同引领增长，平价品牌受用户欢迎，跨界玩家提供多元供给，达人店铺带来新体验。
2024淘天宠物全品类领跑
2025淘天宠物将有五大增长方向
回顾2024年，淘天宠物AAC（年活跃买家数）猫狗用户超7000万，AAC水族小宠6000多万，累计会员关系数达到了9000多万。趋势品类保持50%以上成交增长，对比去年同期提升5%，GMV过亿品牌有60多个，GMV过千万的天猫旗舰店有400多个。
回顾2024年双11期间，淘宝天猫双11全周期成交过亿品牌数量9个、过千万品牌数量超80个，千万单品超20个，成交金额翻倍以上品牌数量1340个，对比去年翻倍。
展望2025年，淘宝天猫宠物行业将会有五大增长方向，即：
1、平台投资加码，包括与品牌进行JBP（生意增长投资）和JMP（营销增长激励）对赌、扶持行业拉新、助力品牌营销IP等。
2、精耕用户规模，通过行业全面拉新、细分趋势市场教育、品牌用户资产沉淀、88VIP 及会员运营等方式，提升用户活跃度和忠诚度，如打造系列超级IP、优化会员体系、精准人群投放等。
3、强化爆款和新品，加大新品孵化力度，提供超级新品免费反哺资源，如推出超级新品S级IP、联合大牌上新日等活动，同时通过搜推联动、猫超国际协同、店播达播建设等全链路打爆策略助力品牌发展。
4、扶持新趋供给，基于行业趋势研究，在配餐升级、保健拟人化、宠物社交等趋势赛道给予支持，包括品类营销联动、搜推打爆、营销IP合作等，推动跨品类渗透和趋势品类发展。
5、商家ROI提效，阿里妈妈通过核心能力赋能商家提效增长，包括精细化人群击穿、多元场景营销、全链路融合布局以及提供商家激励政策等，同时建议宠物商家聚焦搜索、推荐、投资高价值人群、分层货品打爆、品牌DTC阵地、直播场域突破、增量场域开放等五大策略，共创千亿市场机会。
找寻精准用户
淘天平台人群投放四大建议
精细化运营时代，宠物品牌需加强人群的精细化程度，电商平台提供多种人群供商家投放应用，找到自己的精准用户。
为此，赏音在现场分享了四大人群的精细化投放建议：
1、88VIP为主的高购人群，是宠物行业的潜力人群，双11期间88vip客单价相比行业客单价增长25%，成交金额增长28%，成交人数增长54%。
2、大促核心人群，这类人群是大促全阶段潜力高购买人群，可针对性的分大促节点波段投放。
3、宠物行业策略人群，如食品爆改玩家、情绪共鸣专家、精细护理家、科学营养达人、智能科技党、先锋奢宠族、新晋铲屎官、携宠旅行家、猫狗大赢家、基础实用党、水族发烧友、小宠奇趣玩家。
4、日常人群，跨品类渗透拉新潜力人群，例如猫粮关联猫砂、宠粮关联医药保健、宠粮关联零食、大促后高潜人群。
加大宠物新品孵化力度
提供分层打爆策略
在现场，赏音表示，淘天宠物品牌仍将加大对新品的孵化力度，全新推出超级新品免费反哺资源，让新品可获多重激励，在平台实现重磅增长。
例如在2024年9月推出的大牌上新日，助力品牌销售翻倍增长；2024年11月的超级新品与天猫小黑盒合作活动，助力新品成交额超2500万；2025年淘宝天猫宠物平台仍将争取更多超级新品S/A/B/C资源，助力宠物行业孵化100个超级新品。
同时，淘天宠物还将为宠物品牌提供更丰富的分层打爆策略，更明确的激励措施，全链路帮助商家快速打爆。例如搜推联动，流量倾斜；超链/淘工厂半托管，打造性价比供给新阵地；猫超国际协同，助力品牌扩大渠道渗透和高价值人群渗透；店播加码，快速提升品牌力和声量，实现爆发式增长。
最后，赏音还透露了淘天宠物推动宠物市场增长的五大策略：
1、投资高价值人群（88vip/会员），打造一批超级新品类；
2、分层货品打爆（强化爆品/重视新品），打造一批超级单品/新品；
3、品牌DTC阵地，打造一批超级品牌以及新锐品牌；
4、直播场域突破店播/达播双增，打造一批超级直播间；
5、增量场域开放，猫超/国际/秒杀/百补/u先等强化协同，打造爱宠日超级IP。
来源：宠业家