摘要：但是，作者的详细观点就有问题了。在“反对定位主义”的论点中，他列举了几点：1、企业的生存阶段不要奢谈定位；2、企业资源短缺无法传播定位；3、定位必聚焦，违背中小企业的发展战略；4、无法前瞻性地判断定位是否正确；5、企业无法守住定位而被行业大鳄覆盖。

无意读到一本营销类书籍，其作者有一个观点：反对定位主义，反对定位无用论。这是对的。稍有经验的品牌营销人都知道，定位不是万能的，但定位是确实有效的。

定位原著

但是，作者的详细观点就有问题了。在“反对定位主义”的论点中，他列举了几点：1、企业的生存阶段不要奢谈定位；2、企业资源短缺无法传播定位；3、定位必聚焦，违背中小企业的发展战略；4、无法前瞻性地判断定位是否正确；5、企业无法守住定位而被行业大鳄覆盖。

首先是生存阶段不奢谈定位、企业资源短缺无法传播定位的观点，这是非常偏颇的，也是对定位理论和实践的误解。为什么会有这种观点？因为一些人是从字面去理解定位的，定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。很显然，绝大多数的中小企业是没有能力和资源做某领域的第一的。但是否就说明中小企业或生存阶段谈不上定位呢？这就要谈谈定位理论在实践中的引申含义和实质了，从目前的实践看，凡是通过创造独特的产品或品牌形象，在竞争激烈的市场中区别于竞争对手，从而在消费者心中占据有利位置的行为，都统称为定位战略。所以，“成为某邻域的第一”并不是数量（市场份额、销量等）第一，更可以是风格第一、特点第一、形象第一（第一或唯一，都是同一逻辑）。因此，如果一个企业、产品、品牌在生存阶段都不知道往哪走，能有什么特色，占据哪个细分市场，满足哪个族群消费者，那么，它是不可能有前途的！记住，定位不仅仅是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。

其次是“定位必聚焦，违背中小企业的发展战略”，恰恰相反，正因为是中小企业，才需要聚焦！在商业竞争中，中小企业常常面临资源有限的挑战，为了实现可持续发展并取得竞争优势，聚焦战略成为关键。这些聚焦战略包括：市场细分聚焦、人群聚焦、产品或服务聚焦、资源聚焦、战略聚焦、创新聚焦等等，不赘述。

第三，“无法前瞻性地判断定位是否正确”，这个观点更搞笑。正因为市场和环境、消费者偏好和竞争存在不确定性，而且可能是很大的不确定性，才需要定位！定位的初衷，就是在同质化竞争和不确定性环境中迅速告知消费者：“我是谁，你为什么值得拥有我”。

关于“企业无法守住定位而被行业大鄂覆盖”，这个观点不值得一搏，你都被行业大鳄看上了，准备并购或注资入股了，恰恰说明定位策略让你成功了！至于初步成功之后，如何构筑护城河，如何成为领导品牌或开拓等多的产品线，这已经是商业模式和发展战略问题了。在生存阶段啥好赚就做啥、跟风、打一枪换一个地方，挣快钱，确实用不上定位策略，但那样的成功率是非常低的，现在已经是过剩时代!而执行好定位，认真做好产品和品牌，立足长远，企业才可能真正走出生存阶段。

大师远去心智永恒

定位理论诞生于上世纪70年代，不断演变和进化，中国的实践更是丰富了其内涵和外延。尚上策（深圳）品牌营销策划机构及其创始人唐勇菊先生，就对定位理论进行了微创新。

“抽插定位”，是唐勇菊先生的原创。他认为，抽插定位，才是科学精准、有效落地的定位。

唐勇菊认为，定位是伟大的理论，说定位已经过时的，那是对营销和定位的一知半解。而定位的前提，必须是对环境的充分认知，对竞争各方的客观判断。在定位之前，必须抽离乱象、抽离幻想、抽离现实、抽离自我、抽离竞对，抽离媒介、甚至抽离产品和品牌本身！抽丝剥茧，你才能发现真相，你才能拥有真正的能量！这是需要真功夫的。

“抽”离之后呢，当然需要“插”位！如何做到精准、科学、有效、强力的“插”位，那才是完成了真正的定位！插位大家不会陌生，但如何插位，那是一门科学+艺术，插入更牛叉的产品买点？新形象？包装？人群？渠道？每个维度又有六六三十六计！

定位理论创新

抽插定位，才是定位的真正真谛，没有“抽”离，你的定位是自我陶醉或者是没有震撼力的，没有“插”位，那么你的定位还没有完成动作，没有精准的“插”位，你的定位动作根本就是不起作用！

抽插定位，是对定位理论的微创新，对此尚上策已经打造完成一套可量化的作业体系。这是一种针对强势竞争对手的新战略，旨在通过颠覆性的手法，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。（作者唐勇菊，深圳尚上策营销策划公司创始人，3家世界500强品牌顾问）

来源：星星的情书一点号