摘要：2024年医药行业发生了很多政策和行业的多重变化，院内药品集采、院外监管加剧，中药产业链上上万家企业该如何找到方向，做好营销和品牌传播呢？
2024年医药行业发生了很多政策和行业的多重变化，院内药品集采、院外监管加剧，中药产业链上上万家企业该如何找到方向，做好营销和品牌传播呢？
围绕这些热点话题，在国药励展主办、中国医药健康发展促进（专家）委员会智慧支持的 “第五届中药产业战略发展论坛”上，多位行业专家、知名药企高管、一线运营大咖为大家带来精彩观点。
01
数据分析发现
2025年中药产业政策会更好
中药产品的“组方-病症-辩证”3者之间是什么关系？跟我们国家目前正要推行的“三医联动+DRG政策”之间是什么关系？是大家非常关注的一个焦点问题，怎样通过我们国家医保的“三医联动”的方式，让我们中药产业兴旺发达起来，这是亟待解决的系统工程。
就上述话题，来自康洲医药大数据研究院副院长、中药数据分析专家刘中卫老师为大家带来了精彩的解读。
刘中卫 康洲医药大数据研究院副院长
中药数据分析专家
刘中卫老师认为从总量指标来看，其通过对医药行业的细分市场中药、生物药、化学药进行数据比较后发现，我们中药行业近几年的市场表现实际上是属于平稳增长的，但化学药这个细分市场近几年来发展实际上是有所萎缩的，这跟现在国家政策对这个集采对化学药的影响较大有一定的关系。同时我们中国的中药产业平稳发展的另一个驱动因素是技术驱动，随着科研的发展，中药产品的科研里也在不断地增加，我们预期将来这个趋势仍然将继续保持。
刘中卫老师还认为，从2020～2022年来看，无论是从国家法律层面、还是到部门规章制度层面、还是到产业政策层面，都对中药产业呵护有加，2023～2024年政策都在有序的推动中，因此可以预见到2025年很多中药试点政策都会逐步落地，促进行业发展。
02
处方药转OTC批文
中成药占比75%以上
面对近年来医院市场集采所带来的竞争态势的加剧，很多处方药企业为了抢占OTC市场，纷纷通过“处方药转OTC”环节进军OTC市场，那么中药处方药转OTC批文后，有什么对应工作要做呢？
就上述话题，来自北京瑞诺众德科技有限公司创始人、著名中药科研专家陶夏莉老师为大家进行了精彩的解读。
陶夏莉 北京瑞诺众德科技有限公司创始人
著名中药科研专家
目前普遍认为DRG政策实施以后，很多医院的住院部用药是受限的，虽然医院门诊可能受DRG政策的影响少一些，但是中药产品年销量一旦过亿的话，面临的集采压力也会增大，过去我们认为中药独家品种不会集采，现在来看也难逃集采的命运。所以整个处方药市场现在面临一个低谷期，但是我们企业要发展，处方药转OTC不失为一条好的道路。
陶夏莉老师还认为，中成药是处方药转OTC批文的主力。从数据上来看近年来这“处方药转OTC”药品申请里中成药占了75%，在2024年上半年已转化成OTC批文药品当中，14个都是中成药，比例高达87%。为什么比例这么高呢？这是中药产品的治疗特征所决定的，在临床上有很多患者主观上的症状（例如头晕、腹胀等）包括一些慢病伴随的症状，都是中药在症状的解决上有非常好的效果，所以在治疗上，中药是符合OTC市场特点的。
03
中药企业有5种品牌借力方法
中国有3000多家中药生产企业、有上万家中药保健品、中药食品企业，很多企业都有悠久的历史，有些企业荣获了“中华老字号”称号、有些企业没有荣获“中华老字号”称号。面对激烈竞争的市场，中药企业该如何用品牌赋能促进产品销售呢？
就上述话题，来自中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、北京盛世康来中药营销策划公司董事长、著名中药策划专家申勇老师为大家进行了精彩的解读。
申勇 中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员
北京盛世康来中药营销策划公司董事长、著名中药策划专家
申勇老师认为中药企业做品牌赋能不能照搬外企的模式，因为外企的品牌传播是高举高打，外企大多找顶级明星代言，不找特别接地气的，比如说二人转的演员外企不找，一般来讲外企合作的大多是全国知名的连锁药店，同时外企强调产品的科技优势、并且外企多是以城市人群为主，尤其是以白领为目标顾客，外企这么多年基本上是紧紧抓住白领，相当于是外企的死忠粉。
商务部公布的“中华老字号”企业名单中，119家中有117家是中药企业。“中华老字号”荣誉是座金矿，它可以促进产品的销售。对于那些没有传统品牌、不是“中华老字号”的中药企业，该如何利用中医药品牌赋能促进产品销售呢？申勇老师也给出了5种方法如下：
方法1、突出道地原料
方法2、突出独特工艺
方法3、突出理论特色
方法4、突出科研优势
方法5、突出名人文化
在上述3位专家发言过后，“第五届中药产业战略发展论坛”还同期举行了“互动圆桌”讨论，由中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员韩玉峰主持，刘中卫、陶夏莉、申勇参与对话，围绕院外市场销售趋势、处方药转OTC的市场路径和战略转换，以及企业品牌如何为产品做价值赋能等话题都进行了深度探讨。
来源：健康长寿之道
