摘要：在日常生活中，我们购置了诸多衣物，大家是否知晓这些衣物的生产成本究竟是多少？相较于其他商品，服装销售有着独特的成本与利润结构。一般商品，成本价上浮百分之十到二十，售出便可盈利，而服装售价却常常达到成本的数倍甚至十几倍之多。

在日常生活中，我们购置了诸多衣物，大家是否知晓这些衣物的生产成本究竟是多少？相较于其他商品，服装销售有着独特的成本与利润结构。一般商品，成本价上浮百分之十到二十，售出便可盈利，而服装售价却常常达到成本的数倍甚至十几倍之多。

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库存成本

就拿大众熟知的平价快消服装品牌来说，诸如优衣库、H&M、飒拉（ZARA）、迪卡侬等，其服装售价通常为成本的4至6倍。举例而言，若一件上衣标价99元，其实际生产成本，涵盖面料与车工费用，大致在25元上下波动。

倘若某服装品牌售价倍率低于4，便可堪称良心品牌；若低于3，则存在两种可能：

一，像只专注于售卖T恤或内裤这类单一品类的品牌，凭借庞大的销售量压缩整体成本；

二，情况则较为严峻，意味着该品牌濒临亏损边缘，一旦出现压货情况，库存积压将迅速拖垮品牌。要知道，服装最大的成本并非面料、房租、水电或人工成本，而是库存。

服装的生产周期颇为漫长，从一根纱线起步，历经面料制作、染色工序，最终制成成衣，即便一切顺利，通常也需耗费3个月左右时间，正因如此，纺织印染厂常常夏季生产冬季面料，冬季筹备夏季面料。

备货不足难以盈利，备货过量又恐滞销积压。尤其对于主打时尚潮流的服装品牌，积压一年库存，一旦现金流断裂，即便积累十数年根基的品牌，也可能瞬间崩塌。诸如拉夏贝尔、美特斯邦威、凡客诚品，以及国外的真维斯等，皆是被库存压垮的实例。

若向服装店老板请教服装定价策略，绝大多数人的答复皆是，宁可定价偏高、进货量少，也绝不压库存。

而且，表面上售卖一款服装，实则背后需生产十几乃至二十几件，涵盖S、M、L、XL、XXXL五个尺码，搭配数种颜色，再区分男款、女款，如此算来，实际需产出数十种不同款式。

同时，还要针对不同颜色、尺码规划备货数量，诸多快消品牌一季度推出上百款服装，背后便是数千乃至上万个不同单品，细想之下，着实令人头疼。

故而，市面上多数服装卖家选择前往杭州四季青、广州十三行这类服装批发市场挑选现货，贴牌售卖。

当然，倘若能够有效管控库存、避免积压，服装销售无疑是暴利行业。优衣库的创始人登顶过日本首富，H&M的创始人登顶过瑞典首富，C&A的创始人登顶过荷兰首富，飒拉（ZARA）的创始人不仅登顶过西班牙首富，还曾位居世界首富之列，服装销售行业可谓是成败一线间。

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实际上，除库存成本外，另一大成本支出在于营销费用，也就是常见的广告投入。以阿迪达斯、耐克、彪马等知名运动品牌为例，其定价倍率处于6至8之间，相较平民快消品牌多出的两成成本，便主要用于广告营销投放，诸如聘请明星代言、赞助赛事、拍摄广告、发布营销软文等。

由于服装为日常穿着必备，然而真正了解服装门道的消费者却为数不多。那么，如何让消费者认可自家服装的高品质呢？

答案便是广告营销。有的宣传主打穿着体感舒适，有的强调面料蕴含高科技，还有的鼓吹穿上便能彰显独特气质，诸如此类。在这种市场氛围下，诸多小品牌即便无力聘请大牌明星代言，也不得不投入广告宣传，于是短视频带货应运而生。

通常情况下，消费者从主播处下单购买服装，其中至少20%的金额会被抽成作为佣金，而这部分成本最终还是转嫁到消费者身上。

在大商场一层、二层的服装店中，定价为成本8倍乃至更高的情况也屡见不鲜，这些店铺大多为设计师品牌，侧重于款式美观，生产批量小，无法像快消品牌那般严控成本。

并且，优衣库这类品牌入驻商场的租金成本相对低廉，商场的实际租金收益主要来源于这些小型设计师店铺，如此一来，房租与人工导购成本又进一步抬高了售价。

因而，有人调侃称服装成本就是售价去掉一个零，细究之下，这话倒也不无几分道理。

就个人而言，我选购服装通常不会追求过于昂贵的款式，也不会挑选过于低廉的产品，一般而言，50至300元这个区间的服装，能够在质量与价格之间达成较好的平衡。

来源：围炉话古今