摘要：如今的跨年演讲还是同样的“励志套路”，网友们却已“油盐不进”。从罗振宇“时间的朋友”，到上海润米管理咨询有限公司创始人刘润每年10月会定期举办“进化的力量”年度演讲；再到知名财经作家吴晓波一年一度的“吴晓波年终秀”，以及任泽平、吴声等知名大V的各种演讲，无外乎
少说废话，多务实。
来源 | 世界经理人
再也没有金句分享和内容刷屏，跨年演讲的热度比我们想象中要凉得更快。
如今的跨年演讲还是同样的“励志套路”，网友们却已“油盐不进”。从罗振宇“时间的朋友”，到上海润米管理咨询有限公司创始人刘润每年10月会定期举办“进化的力量”年度演讲；再到知名财经作家吴晓波一年一度的“吴晓波年终秀”，以及任泽平、吴声等知名大V的各种演讲，无外乎聚焦于商业、经济、互联网等几大关键词领域，中间穿插商业案例分析，并为下一年发展提出预测与建议。对此，网友的评论是：预测不了未来，把控不了经济，更无法深入到一线。
也许我们并不想在不确定的事件里边找到一个确定的答案，只是想在当下寻得一种心灵慰藉。但一碗“鸡汤”真的解决不了所有人的问题，就像知名博主评价南方周末的新年献词是“屎上雕花”。大家面临着的各种具体问题：业务怎么搞，方向怎么定，预算怎么分，如何提升技能、拓展人脉……这些年终演讲都不能直接解决。对于吴晓波在他的最后一场年终秀中列出的关于2025年的七大预测，也不过就收获了网友一句评价：正确的废话。
这无疑是一场场失败的大型营销活动。当初，吴晓波因在深圳举办成功的千人大课而看到了跨年演讲的商机，这个模式不仅增加了他的财富，也极大地提升了个人影响力。然而，随着需求的变化，跨年演进理想化的知识传播与广告化的商业模式逐渐引起质疑。在“听吴晓波念了3小时广告”后，我们不得不思考，能不能有更好的方式，去创造更好的链接？
恰逢《2025中国营销趋势》报告全新发布。去年的报告中，聚焦“治愈、可控、健康、希望”4大关键词，提出8大营销趋势，这些趋势体现在2024年营销中的方方面面。2025年，报告继续归纳社会经济结构、文化形态乃至人们生活方式各方面对于企业营销的影响。我们由此总结出未来品牌和 IP 营销需要关注的几大方面，从前瞻和务实出发，以飨读者。
趋势一
务实最重要
无论哪一种形式的演讲，或多或少都有“不务实”的问题，简而言之就是乍一听很有干劲，但实际操作时却又无从下手。所以，跨年演讲热度逐渐下降属于正常情况，人们毕竟要切实的先解决生活中各种困难和问题，精神鼓励只是手段而不是结果。
同样，在消费趋势下滑的大环境下，不止是消费力下降，消费者对消费品牌的态度也发生了巨大的变化，从注重品牌的彰显价值转向品牌的功能价值，对品质与价格间的关系，也会更加的注重，求真务实成了消费价值观的主旋律。
品牌的营销，应该洞悉消费者的心理变化。在产品开发上，真正做好的产品，高价值的产品；在传播上，除了要理性的传递产品的价值之外，也需要建立和传递产品与用户之间的场景化的真实关系。
品牌的基石，变成了技术
在这个追崇技术偶像、技术至上的时代，大到国家、小到企业与品牌，都要以技术为底座，技术不仅是硬实力，也是软实力。所有的行业都在被各种新技术重塑。演讲要通过技术找到自己的付费人群，并提升技术含量，毕竟罗胖并不知道式微的知识精英爱听什么，吴晓波面对没钱支付超级会员费用的创业者也束手无策了。
品牌也是如此，在进行营销宣传之前，不仅要优选人群，匹配个性化素材，还要利用AI大模型优化触达效率，赋能高效转化。
趋势三
将陪伴作为营销的第一性原理
当吴晓波在演讲时没有听到来自后排声音的反馈时，他说“你们离我太远了。”这或许也是他选择退场的原因。
现在是品牌人设时代，领导人IP背后是鲜活的成功人士，代表品牌和“我们”在一起。所以用户触点要贯彻“人设”的理念，塑造品牌的鲜活形象、有温度的形象。而品牌联名营销、IP营销、用户关系，以及所有用户互动行为、用户沟通行为，其背后的情绪价值、情感价值，都在于陪伴。
从聆听、到出席，到最终的全面参与，是品牌在存量时代、社媒时代保持竞争力，铸造差异化优势的重要营销战略。
趋势四
内容营销的核心，讲故事
罗振宇和吴晓波都是讲故事的高手，他们因此讲了十年故事。在中国本土品牌的竞争格局中，讲述引人入胜的品牌故事是吸引消费者和培养忠诚度的关键。
但能够唤起情感和文化共鸣的故事特别受到中国消费者的青睐，尤其是年轻一代。要在中国讲好品牌故事，就必须了解目标客群的独特喜好和价值观，通常表现为他们对创新产品、数字化技术以及文化传承的偏爱。如果品牌商能将这些元素融入品牌故事，则更有可能在竞争激烈的饱和市场中脱颖而出
在经历了十年的跨年演讲之后，吴晓波选择优雅退场。无论是出于市场的冷暖，还是对自身定位的重新审视，这一决定都意味着他的另一种可能性：在变化的商业形势中，寻找更具内涵和更具创新的方向。
在信息爆炸的时代，消费者的注意力成为稀缺资源。只有推出新产品或服务，品牌才能够吸引潜在顾客的关注，激发他们的兴趣和好奇心。“新”不仅包括新赛道、新产品的推出，还包括新渠道、新技术的应用以及针对新人群的营销策略。
来源：经理人杂志
