摘要：随着年终的到来，卖家们正忙于进行年度财务结算，但这一政策已对众多商家的资金运作和盈利计算造成了严重冲击。部分卖家甚至担忧，在资金回笼受阻的情况下，他们可能难以确保员工薪资的按时发放以及贷款的如期偿还。
自亚马逊10月份实施延迟付款政策以来，其影响范围仍在不断扩大……
随着年终的到来，卖家们正忙于进行年度财务结算，但这一政策已对众多商家的资金运作和盈利计算造成了严重冲击。部分卖家甚至担忧，在资金回笼受阻的情况下，他们可能难以确保员工薪资的按时发放以及贷款的如期偿还。
资金结算出现不确定性
在去年10月，亚马逊对部分卖家的订单款项进行延期处理，这一政策主要基于“送达日期政策”，根据该政策，订单在买家收到商品之前，交易款项会被推迟至“延期交易”部分，卖家可能无法立即获取订单资金，需要等待7天或更长的时间才能释放款项。
许多亚马逊卖家最近发现，他们的销售额有所增长，但账户余额明显相应增加，反而出现了持续的趋势。这一现象令卖家感到惊讶和焦虑。
多位卖家反映，虽然销售额可观，但账户余额却未见增长，甚至在没有明确扣款说明的情况下持续下降。经调查分析后，普遍认为这种情况主要是由于亚马逊平台的付款延迟导致。
由于资金结算周期的不确定性，传统的利润报表无法精准反映卖方当前的实际资金状况，从而导致运营数据的偏差，进一步加大了卖方在准确计算利润时的影响。
对于大多数卖家来说，尤其是小型卖家，这种情况无疑带来了极大的困扰。毕竟，维持亚马逊店铺的正常运营需要不断补充库存、支付广告费用以及承担其他运营费用，而资金流的及时性直接决定卖方能否维持日常运营。然而，由于结算延迟众多，卖方的日益捉襟见肘，面临着资金链断裂的风险。
该政策实施已超过两个月，卖家的抱怨声不断。根据反馈，延迟付款导致年底业务混乱、履约计算困难和资金周转不畅等一系列问题。
更严重的是，付款延迟还带来了其他潜在风险：
1. 由于余额不足，亚马逊会优先通过信用卡进行自动扣款。如果信用卡扣款失败，可能会威胁到卖家账户的安全。
2. 对于年末的财务规划，许多卖家需要安排库存采购、广告投入及其他运营活动，延迟付款势必会影响这些关键决策和资金调度。
总之，延迟付款所带来的资金流动性问题，正严重影响着卖家的经营稳定性。
“延迟付款”直接影响运营薪资&店铺规划
亚马逊新推出的“延迟付款”政策，对运营团队产生了必然且直接的影响。
目前，许多企业的提成体系是基于订单完成后资金迅速到账的前提下设定的，运营团队既定比例分配提成。然而，延迟付款计划的实施打破了这种平衡，导致大量资金订单被按照拖延后期处理，从而使得提成计算缺乏稳定的一致性。这不仅导致运营人员的提成大幅减少，还让调整提成方案变得更加没有噪音的标准。
一位操作人员透露：“我的提成直接被砍了一半，到底是阶梯式的提成，结果现在因为资金延迟，提成降到了最低点，损失了好几千块。”
另一位则无奈表示：“财务告诉我，销售额并不会消失，它会加到下个月，但问题是下个月的业绩目标还是提高，不管怎么算，我都拿不到奖金。”
甚至有运营人员因依赖ERP系统进行管理，现在连季度奖金也无缘了。
为了争取应得的提成，运营人员必须投入额外的时间和精力，手动跟踪并列出订单每个的实际收款时间。但这种方式不仅工作量大增，而且准确性难以保证。
此外，延迟付款政策还对卖家的财务规划造成了重大干扰。过去，卖家根据预期的回款时间来合理安排库存补货、广告支出以及其他运营活动的资金分配。现在，延迟付款打乱了这件事一种安排，使得卖家在资金调度和运营策略上面临更多挑战，甚至可能以其承担更高的借贷费用，进一步加重财务负担。
卖家的应对策略
亚马逊延迟付款政策引起了困扰与挑战，面对卖家们表现出接受，而是积极探索并实施了一系列有效的应对策略，旨在减轻负面影响。以下是卖家们提出的一些切实可行的解决方案可行的解决方案：
尽管延迟结算可能会影响每月的利润统计，但整体利润发生因此根本性变化。未能及时结算的利润将在后续月份中进行补充。因此，卖方可以继续采用原有的会计体系，最后需要调整的部分是提成的发放时间。例如，10月的提成可以推迟至11月中旬核算，并于11月底发放给员工，这样既能保持核算的连贯性，又能有效应对延迟付款的问题。
如果将已结算订单和延期订单全部纳入当月利润进行提成计算，可能会导致提成时间进一步推迟。例如，10月的提成可能要等到2025年1月才能完成报表并答复。这不仅会影响运营部门的完成团队的士气，同时给员工的个人资金规划带来困难，同时增加财务部门的工作量及运营成本。
因此，卖家可考虑与供应商进行沟通，协商调整付款周期，以缓解因亚马逊回款迟缓所带来的资金压力。同时，采取更灵活的结算方法和提成制度，也能够有效激励员工保持积极性，并帮助公司更好地应对该政策带来的挑战。
通过这些策略调整，卖家能够在确保运营稳定的同时，最小化延迟付款政策对资金流动和团队士气的负面影响。
来源：小圆科技论
