摘要：在当今竞争激烈、充满变数的商业环境中，企业要想实现可持续发展，必须具备科学、系统的战略分析与规划能力。这篇文章详细解析了一系列实用的战略分析与规划工具，涵盖差距（GAP）分析、SWOT 分析、PEST 分析、发展驱动力分析、五种竞争力分析、洋葱模型、GE 矩阵
在当今竞争激烈、充满变数的商业环境中，企业要想实现可持续发展，必须具备科学、系统的战略分析与规划能力。这篇文章详细解析了一系列实用的战略分析与规划工具，涵盖差距（GAP）分析、SWOT 分析、PEST 分析、发展驱动力分析、五种竞争力分析、洋葱模型、GE 矩阵、BCG 矩阵、7S 模型、价值链分析、基本竞争战略以及 STAIR 战略检验等，为企业管理者提供全面的决策支持。
差距分析旨在找出企业当前经营状况与期望目标之间的差距，为制定战略规划提供依据。通过对比经营利润、销售 / 流程、发展范围等方面的实际表现与期望值，企业能清晰认识到自身在基本业务潜力挖掘、新业务拓展等方面的不足，进而确定需要采取的行动，如国际拓展、业务合理化、员工激励等，以缩小差距，实现战略目标。
SWOT 分析是企业战略分析的重要工具，通过评估企业内部的强项（Strengths）、弱点（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定战略。企业可依据自身优势把握外部机会（SO 战略），利用优势应对外部威胁（ST 战略），改进弱点抓住外部机会（WO 战略），克服弱点规避外部威胁（WT 战略），从而实现资源的最优配置，提升竞争力。
PEST 分析从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technical）四个维度，对企业所处的宏观环境进行全面评估。政治因素如政策法规影响企业的经营许可和市场准入；经济因素包括经济增长、通货膨胀等，决定市场需求和企业成本；社会因素如人口结构变化、消费观念转变影响市场趋势；技术因素则推动企业创新和产业升级。企业需密切关注这些宏观环境因素的变化，及时调整战略，以适应外部环境。
发展驱动力分析聚焦于市场内的动力与阻力，识别推动或阻碍企业发展的关键因素。市场驱动力如公司重组、服务创新、技术创新、产品 / 服务专有知识、买方势力、竞争对手实力、支付能力、经济效益和价格调整等，为企业提供发展机遇；而替代品缺乏等发展制动力则可能限制企业发展。企业应善于利用驱动力，突破制动力，把握市场趋势，实现持续增长。
由迈克尔・波特提出的五种竞争力分析模型，用于分析行业竞争的本质。潜在进入者的威胁取决于进入壁垒，如规模经济、资金需求、品牌识别等；行业竞争者的竞争强度受固定成本、品牌差异化、竞争对手数量等因素影响；卖方议价能力与供应商集中度、转换成本等相关；买方议价能力取决于购买者集中度、后向一体化能力等；替代品的威胁则由购买者替代偏好、替代品相对价格和转换成本决定。企业通过分析这五种竞争力，能找准自身定位，制定有效的竞争策略。
洋葱模型从内到外展示了企业的不同层面，包括核心能力、后勤系统、IT 系统、供应商网络、市场份额、客户关系、品牌和创新等。通过分析这些要素，企业可全面了解自身的竞争优势和劣势，如非灵活性可能是竞争劣势，而强大的品牌和良好的客户关系则是竞争优势。企业应注重培育核心能力，优化后勤、IT 和供应商网络，提升市场份额和品牌形象，加强创新能力，以增强整体竞争力。
GE 矩阵主要考察业务 / 产品吸引力和业务 / 产品自身能力两个维度。业务 / 产品吸引力涵盖行业规模、发展潜力、结构、进入壁垒、经济效益和未来竞争格局等因素；业务 / 产品自身能力包括投资回报率、与政府 / 合作伙伴关系、市场份额、品牌优势、发展势头、技术能力、股权结构、销售渠道和生产能力等。根据矩阵评估结果，企业可决定对不同业务 / 产品采取投资发展、巩固地位、优化或退出等策略，实现资源的合理分配和业务的优化组合。
BCG 矩阵依据市场增长率和相对市场占有率将企业业务分为明星、问题、金牛和瘦狗四类。明星业务具有高市场增长率和高相对市场占有率，是企业未来的发展支柱，应加大投资；问题业务市场增长率高但相对市场占有率低，需谨慎评估并决定是否加大投入或转型；金牛业务市场增长率低但相对市场占有率高，可为企业提供稳定现金流，应巩固其地位；瘦狗业务市场增长率和相对市场占有率均低，可考虑收缩或淘汰。企业通过 BCG 矩阵分析，能合理规划业务布局，优化资源配置。
McKinsey 的 7S 模型包括战略（Strategy）、结构（Structure）、系统（System）、风格（Style）、员工（Staff）、技能（Skill）和共同价值观（Shared Value）七个要素。这七个要素相互关联、相互影响，共同构成企业的整体运营体系。例如，企业战略决定组织结构和业务流程，员工技能和价值观影响企业的执行能力和创新能力，风格则体现企业的管理文化。企业应注重这七个要素的协同发展，确保战略的有效实施。
价值链分析将企业的活动分为基本活动和支持活动。基本活动包括入库、运营、出库、市场 / 销售和服务等，直接创造价值；支持活动如人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施等，为基本活动提供支持。企业通过优化价值链各环节，如构筑有效信息系统、加强人员培训、开发独特新产品、提升客户服务等，可强化竞争优势，提高运营效率，实现价值最大化。同时，企业应注重各部门间的协作，推进差别化战略，利用差别化收益弥补成本，提升盈利能力。
迈克尔・波特提出的基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和细分市场战略。成本领先战略通过降低成本，在价格上取得竞争优势；差异化战略通过提供独特产品或服务，满足客户特殊需求，获取溢价；细分市场战略则专注于特定细分市场，满足该市场客户需求，建立竞争壁垒。企业应根据自身资源和能力、市场需求及竞争状况，选择适合的竞争战略，以在市场中脱颖而出。
STAIR 战略检验从资源（Resources）、实施能力（Implement）、内外部优势（Advantage）、合适时间（Timeliness）和直接清晰战略（Simple strategy）五个方面，对企业战略进行全面评估。企业需确保拥有足够资源支持战略实施，具备有效的执行能力将战略转化为行动，充分发挥内外部优势，把握合适时机推出战略，并制定简洁明了、易于理解和执行的战略。只有通过 STAIR 战略检验的战略，才能提高成功实施的概率，引领企业实现战略目标。
以国内某电子集团为例，通过战略分析工具评估其在宽带互联网内容服务、家庭接入设备等业务领域的竞争力。该集团基于自身优势和市场机会，制定业务重组战略，旨在成为领先的宽带互联网内容服务供应商，提供独特内容服务并拓展接入解决方案。这一案例展示了战略分析与规划工具在实际企业决策中的应用价值，为其他企业提供了有益借鉴。
这些战略分析与规划工具各有侧重，相互补充。企业在实际应用中应根据自身情况，综合运用这些工具，深入剖析内外部环境，制定科学合理的战略规划，并确保战略的有效实施。通过精准的战略决策，企业能够在复杂多变的市场环境中找准方向，提升核心竞争力，实现可持续发展。
来源：闽闽课堂
