摘要：我是做营销出身的，从2012年开始投放百度广告开始，数据分析就刻入了我的脑中，我所有的营销决策，都会基于数据。

最近把短视频有关的服务又盘点了一遍，所谓的盘点，就是做历史的数据分析，然后得出下一步的改进方案。

我是做营销出身的，从2012年开始投放百度广告开始，数据分析就刻入了我的脑中，我所有的营销决策，都会基于数据。

比如投放百度广告，当时我推出了一个服务，叫做“竞价账户代运营服务”，并且承诺提升30%以上的效果。

同样的广告费投入提升30%的询盘量，同行的询盘量降低30%的广告费，为啥我敢这样承诺，因为基于数据分析，我觉得这是一件100%可以做到的事情。

从那个时候开始，数据就成为了我营销的核心能力，哪怕是后来做自媒体营销，我也是会做数据分析。

比如我会分析哪种文章选题推荐量会更大，哪种文章标题点击率会更高，哪种文章诱饵加粉率会更高。

现在我做短视频获客，也是基于数据，比如我会看一个视频的3s完播率，从而判断这个视频的黄金开头做的好不好。

今年我也成交了不少短视频获客的客户，我复盘了下数据。

首先，大部分客户都是来源于老客户成交，这些客户曾经跟我们合作过其它项目，对我们了解，也信任我们。

这说明，老客户是新产品合作最好的对象，我们跟老客户之间只需要推荐，不需要营销套路，我们应该把短视频获客陪跑的重心放到老客户身上。

其次，第一次成交的客户，基本都会选择季度服务，这些客户都是第一次跟我们接触，从来没有过任何合作。

这说明，新客户需要时间去培育信任感，高客单价的服务并不适合推荐给他们，得推出更多低客单价的服务让他们感受价值。

然后，主动问你多少钱的新粉丝，基本都不会成交，一个都没有。

这说明，在一个新客户了解我们价值之前，谈钱都是浪费时间，营销流程中必须先提供价值，再提供价格。

最后，所有的客户都是主动找来咨询的，而不是我们主动去推销的。

这说明，私域运营是有效果的，只要坚持做私域运营，潜在客户就会主动熟悉我们的服务，并且在产生需求的时候主动找我们合作。

还有一些结论，这里就不一一列举了，我只是想通过这个案例说明，基于数据分析的营销策略是科学的营销策略。

让数据说了算，创业者要学会复盘历史数据，通过数据分析得出结论，让数据告诉我们下一步应该怎么做。

有粉丝来咨询如何提升业绩，我都会告诉他们只有四个环节，第一个环节是流量，第二个环节是成交率，第三个环节是客单价，第四个环节是复购次数。

你只需要把这四个环节的数据告诉我，我就可以告诉你应该重点发力哪个环节，然后告诉你这个环节有哪些方法和策略。

所以，营销其实就是这么简单，用框架思维去覆盖各种情况。

来源：钮问