摘要：对于大部分企业来说，尽管公司规模、业务体量、业务条线等也在发生变化，但是用原有的ECC或R3系统也能够满足，除非有特别的要求，不满足这个要求就严重制约或影响公司的业务或发展，否则公司继续使用ECC或R3是最佳的选择。

在过去30年，不管是央国企，还是民营企业，能上SAP系统的基本都上了，后面再在SAP系统的也不多了，更多可能集中在民营企业。

在已经上SAP系统的企业中，80%左右还在用着SAP ECC老版本系统，少部分甚至还在用着R3系统，不得不佩服这些企业的忠贞。

那么，为什么这些企业还没有升级或替换呢？恋旧吗？不舍得花钱？觉得麻烦？.....都不是，根本原因是因为系统稳定，重要的事情说三遍：稳定，稳定，稳定！

对于大部分企业来说，尽管公司规模、业务体量、业务条线等也在发生变化，但是用原有的ECC或R3系统也能够满足，除非有特别的要求，不满足这个要求就严重制约或影响公司的业务或发展，否则公司继续使用ECC或R3是最佳的选择。

今天就聊聊，这些甲方公司SAP人员的发展问题，这几年圈内SAP朋友普遍觉得甲方SAP顾问现在太难干，太卷，这个确实是不争的事实，而且不是只有SAP行业，很多行业都是这个情况。

那为什么会出现甲方公司SAP顾问不再像过去那么吃香，反而可能要面对被降薪裁员的现实呢？应该说甲方SAP顾问的好日子应该在2010年到2020年的10年期间，这10年也是SAP在中国飞速发展并占领各个山头的最佳时期，笔者记得很清楚，笔者参加过2011年SAP在北京国际会议中心首次举办“SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会”，2012年也举办过一次，当时担任SAP联席首席执行官是孟鼎铭和中国区总裁萧洁云，请的国际篮球巨星姚明担任主题演讲嘉宾，现场参会人员15000多人，加上线上交流、网络关注等人员将近6万人，现场各厂家展示交流和洽谈非常火热，为什么？因为市场很好，SAP如火如荼，大家都能赚到钱，企业上SAP的积极性也高，企业也愿意花钱，企业愿意花钱的时候，不管是外部乙方公司，还是甲方公司IT人员吃红利的最佳时期，这个期间，出现很多外部SAP顾问转甲方内部SAP顾问，很多甲方IT人员转到内部顾问，很多培训后的新人也加入内部顾问队伍，甲方为什么这个期间有那么多需求呢？原因很简单，乙方实施后系统要转运维，内部IT人员有少量参与SAP项目的人就顺理成章转过去了，觉得甲方有前途的实施顾问也近水楼台转过去了，甲方出于成本考虑和人员培养，也会吸收一部分校招大学生和SAP新手。

但是，2015年后，尤其是2020年以后，大家就会发现，甲方的顾问岗位几乎饱和，那为什么会出现这种情况呢？原因也很简单，10年前甲方热火朝天上SAP的浪潮已经退去，甲方公司第一波红利也被最早转型甲方SAP顾问的人吃掉了，SAP系统从上线到运维，也逐渐进入了稳定期，企业外部经济环境及内部降本增效也促使内部SAP顾问人员岗位再压缩，反而市场上SAP顾问饱和，出现严重的供大于求的局面，企业也有底气进行人员成本压缩，毕竟市场上想上岸的SAP顾问很多。

但是，你会发现甲方公司内部SAP团队人员也出现不稳定性，主要是两个方面，一是老员工，这部分人受年龄、薪资待遇、家庭等多重因素影响，限制了他们往外发展的机会，靠着多年的经验积累，能够在甲方公司呆到退休就谢天谢地了。二是新员工，不管是内部业务线，还是管理线，还是新招的大学生，他们借此机会接触SAP，并了解到SAP顾问市场发展情况，势必要寻求更大的发展机会。

但是不管是SAP老员工还是新员工，都要进行转型，老员工要接受现实的同时，如何更稳定地继续呆下去而且呆的还挺好，不能仅仅局限在SAP了，万一哪天公司把SAP替换了呢？还是要多关注下其他ERP产品，甚至是其他系统比如MES、CRM等，毕竟公司又不是光靠ERP。而且随着企业数字化转型，还要多关注下数据，与数据相关的技术，让自己不再是一个单纯的SAP系统运维人员，而是以SAP为基础，涉猎相关系统、业务和技术，让自己成为一位IT复合型人才。

对于新员工，更需要迫切转型，借助接触和学习SAP的机会，把所在甲方的业务和系统了解并掌握清楚，以此为基础，加上自己超强的学习能力，多寻求一些外部实践的机会，年轻人应该有更多的想法和创造力，更应该追求新事物新机遇，外面的世界很精彩，趁着自己年轻，多看看外面的世界，如果有机会可以去参与一些global项目或进外企进行锻炼，当然英语是必不可少的。

来源：人称T客