摘要：内容营销已经逐渐成为当下品牌营销的一大主力手段，不止是在TOC市场，TOB市场中也十分重视内容营销。如果做TOB推广，我们该如何搭建号内容矩阵？就让我们一同来了解下。

内容营销已经逐渐成为当下品牌营销的一大主力手段，不止是在TOC市场，TOB市场中也十分重视内容营销。如果做TOB推广，我们该如何搭建号内容矩阵？就让我们一同来了解下。

一、以客户为导向

B2B推广的核心在于满足客户需求。这要求在搭建内容矩阵时，需要深入了解企业客户的喜好和需求。我们通过市场调研、客户访谈等方式，收集客户对内容的偏好，并在此基础上选择产出比较高的内容形式进行产出。

例如，如果你的目标客户群体更倾向于观看视频，那么你可以将短视频、直播等作为主要内容形式，以提高客户粘性和转化率。

二、明确素材优先级

在内容矩阵搭建过程中，需要我们明确核心内容素材，以保证推广的有效性。常用素材一般与公司产品或服务紧密相关，能解决客户痛点、且具有行业权威性。

在整理核心素材的基础上，定期对内容形式进行变换升级，以保持内容的新鲜度和吸引力。比如我们可以将一篇行业报告改编成图文、视频等多种形式，以满足不同客户的需求。

三、拆解/复用素材

内容素材池枯竭是一个不可避免的情况，如果想要提升素材的利用率，我们可以对现有素材进行拆分，提炼出关键信息点。然后通过变换表达方式和呈现形式，实现素材的重复利用。

四、制定内容选题库

在把握选题大致方向性的前提上，规划好内容框架、明确各个板块的主题和方向，能够帮助我们更有针对性的收集素材。我们可以根据客户需求、行业热点等因素，制定合适内容选题库。选题库应做到有重点、有先后、有逻辑，以确保内容产出能够有条不紊的进行。

品牌营销本身是一个长期过程，学会灵活变通，积极跟随主流，才能更加轻松地获取到“流量”。

来源：佳佳星座说