摘要：然而，这一工具在关键时刻却往往成为“隐形的负担”。拉杆是否结实，轮子是否安静顺滑，箱体是否能经受住托运的考验，这些问题正是消费者在选购时需要考虑的关键。在旅行箱行业，内卷似乎已经成为一个近年来无法避免的现象。
春运期间，旅行箱几乎承载了人们所有的生活与期待。
然而，这一工具在关键时刻却往往成为“隐形的负担”。拉杆是否结实，轮子是否安静顺滑，箱体是否能经受住托运的考验，这些问题正是消费者在选购时需要考虑的关键。在旅行箱行业，内卷似乎已经成为一个近年来无法避免的现象。
低价竞争让利润不断被压缩，过度营销掩盖了产品本身的不足，而消费者的信任也在频繁的质量问题中被消耗。一个行业的天花板究竟在哪里？很多品牌选择了妥协，但90分的答案却截然不同。
从起初的“小米生态链成员”到连续两年亮相上海时装周，以HOBO流浪箱等产品获得时尚与实用兼具的市场口碑；再到如今斩获1000万销量，在20多个国家设立销售网络，成为首个入驻苹果授权门店的国产箱包品牌，成长为全球市场中有力的竞争者。
90分的每一步都走得格外清晰而坚定。
但这条路并不容易。90分是如何避免内卷怪圈，成为“质价比”与“时尚基因”结合体的？它的“长期主义”策略，又如何在充满价格战和低质竞争的行业中脱颖而出？
90分反内卷的活法，或许正在为箱包行业和众多相似的垂类，提供一种新的可能性。
如今打开电商平台，一众看似诱人的低价选项，充斥着“旅行箱”的关键词页面。一两百元的特价箱包、“大牌尾货”和一波接一波的“限量抢购”应接不暇。
在这场无休止的价格战中，许多品牌为了压缩成本，不惜降低产品质量、放宽检测标准，甚至选择劣质材料来制造所谓的“高性价比产品”。
例如，在拉杆部分，使用强度不足的劣质合金替代品，又或者在箱体材料上偷工减料。
行李箱作为一种耐用品，其核心价值在于承载和保护。
试想一下，消费者购买一款看似便宜的行李箱，但在机场托运时因为撞击而箱体开裂，或是在繁忙的商务旅行中发现拉杆根本无法正常滑动，这种尴尬的场景是否已经在无形中摧毁了消费者对品牌的信任？
这样的策略，正让整个行业的利润空间被大幅压缩。
消费者并非专业人士，无法在选购产品时通过一眼判断质量的高低，但他们会通过使用体验来最终决定是否认可一个品牌。内卷化的结果，就是不断拉低消费者对整个品类的期望值。
许多消费者在选购行李箱时的心理是“只要便宜好用就行”。这种心态表面上看是因为价格敏感，但实际上是一种对行业普遍失望后的无奈选择。
消费者在潜意识里降低了对所有行李箱的要求。他们不再期待创新的设计或耐用的材质，“只要能用几次，不出问题，就已经足够了”。
然而，90分的出现，正在试图打破这种内卷的恶性循环。
从创立伊始，90分就有着“长期主义”的信念，坚持“产品力是品牌的根基”。在产品开发阶段，就将拉杆、轮子、箱体等关键性能的物理标准定在国标的3倍以上。
最近，广州市消费者委员会联合深圳市消费者委员会，恰好进行了一场市面上12大品牌的箱包横评。用最严格、科学的实验方式，用十大指标来测量箱包的客观性能。
而90分的箱包产品，在这场横评中获得了非常不错的成绩，尤其是在整箱抗摔性、拉杆强度、行走性能、箱锁/拉链耐用性等旅行箱核心指标上，与新秀丽、外交官等国际大牌不相上下。要知道，这些品牌同规格的产品售价可达90分的4~7倍。
事实上，90分在产品材质的使用上，可谓是国产品牌的一名旗手。2015年，其率先在全线旅行箱产品上，采用了德国科思创PC材质作箱壳，这种德国进口的高品质碳酸聚酯材料以其耐用性和稳定性著称，能够显著提高箱体的抗冲击能力。
正是在90分的带领下，国产千元以下的箱包才从原先成本更低的ABS+PC和PP材料，逐步开始普及纯PC材质。
更进一步，90分如今并未简单地停留在“功能优越”的层面，而是正通过不断进化的品牌战略，逐步将自己打造成“年轻人的时尚箱包品牌”。
当行李箱已经从“装载工具”转型为“个性化配件”。消费者希望它不仅能满足基本的收纳需求，还能体现个人的生活方式和审美品位。
然而，大多数仍陷在价格战泥潭中的品牌，其产品还停留在基础功能的开发阶段，根本无暇顾及消费者的需求升级，忽视了用户对细分场景和时尚元素的期待。
因此，抓住品牌所能传递的价值感，是90分为摆脱内卷交出的另一道解方。
正如上文所揭示的，消费者真正需要的并不仅仅是价格优势，他们更需要的是产品的稳定性、设计的贴心度以及品牌所传递的价值感。
在这样的行业背景下，国产品牌应该用什么样的经营打法，来跳出这条同质化竞争的轨道，找到一条更具差异化的生存路径？这个问题的答案，或许在90分的成功实践中找到了方向。
1、一颗轮子的革命，用技术解决场景中的真实问题
将那些深陷低价竞争的品牌与像90分这样的品牌放在一起，不难发现二者最大的不同在于对消费者需求的理解和执行力。
简单来说，许多品牌只是在“卖产品”，而不是“解决问题”。
站在消费者的视角来看，90分的创新逻辑从来不是从“成本”出发，而是从“场景”出发。
在机场、地铁站或者高铁站，旅行箱是否能够推行平稳、拉杆是否坚固、轮子的噪音是否扰人，这些看似不起眼的细节，却是消费者在实际使用中最容易遇到的痛点。
“我以前用的箱子轮子噪音太大，特别是在赶飞机的时候很让人抓狂。但用了90分后，我才发现原来旅行箱也能这么安静。”
90分自研的90’MUFFLEWHEELS静音轮，通过了全球四大检测机构之一的SGS权威检测认证，这种技术不仅在使用时大幅减少了噪音，还增强了产品的使用寿命和推行稳定性。在同等路面条件下，噪音会显著低于市场上大多数产品。
除了静音轮，90分还在结构设计上实现了新的突破——例如专为家庭用户设计的全新单品五轮箱。
市面上并非没有五轮箱的尝试，但90分却选择了一条更为独特的设计路径：在整体尺寸加宽加厚的同时，采用了创新性的可拆卸轮子。
相比传统固定式五轮，90分的方案显得更为灵活与贴心。通过可拆卸设计，消费者可以根据行李的重量与使用场景，自由增减轮子数量。这种设计不仅延长了旅行箱的使用寿命，也显著降低了因轮子损坏而导致的维修成本。
这一新品，在面对北美市场“家庭自驾游需求”时，尤其受欢迎。充分体现了90分对用户需求的深刻洞察与技术上的创新能力。
还有面向商旅人群推出的产品“咖啡箱”。除了将咖啡渣复合材料融入箱体材质（部分区域），这款产品前开盖设计和后方专属杯托的设计，让用户出行更高效体面。
正是这些诸多细致入微的设计，让消费者在使用90分时感受到的不只是便利，更是一种被理解的情感满足。
2、从法国蓬皮杜到上海时装周，90分为箱包注入时尚灵魂
如果说产品创新为90分提供了竞争的基石，那么时尚化的品牌定位，则为其打开了更广阔的市场。
90分相当注重国际视野与设计潮流，曾与前爱马仕设计师合作，推出NICE（法国尼斯）限定系列。
这一系列融入了法式优雅的设计风格，一经发布就受到不少媒体的关注。正因如此，90分还受邀参加法国高峰论坛，成为首个入驻法国蓬皮杜艺术馆的箱包品牌，其产品更是被永久收藏在德国红点博物馆，无疑为品牌赋予了更高的文化价值。
这样的时尚化、潮流化尝试并未停步。
近两年，90分连续亮相上海时装周，与独立设计师品牌STAFFONLY展开创意合作，在秀场发布了触动箱和HOBQ流浪箱系列，并斩获了专属于头部时尚品牌的“上海生活大赏”年度奖项，成为品牌时尚化转型的重要里程碑。
今年10月10日的上海时装周上，90分携2024新品惊喜亮相——全新款HOBO流浪箱以Trunk箱型打造出公路旅行的流浪氛围感，对称竖线设计隐喻向天际延伸的公路线条。
连穿梭在时尚前沿的国际买手都不禁赞叹：“90分让我看到了国产品牌在时尚领域的可能性，这些设计完全可以与国际大牌媲美。”
除了对时尚美学的表达，HOBO流浪箱也没有落下对功能性的关注和创新。
这款专为年轻旅行者设计的产品，其加入的隐形挂钩可以承载从0.5公斤到5公斤的重量，特别适合经常携带额外包袋的消费者；而定制的银离子抑菌内衬，则为旅途中贴身衣物提供了更多的安心感。
这种“与时尚深度融合”的探索，让90分不仅仅停留在旅行箱的工具属性上，而是赋予了产品更多的生活方式象征。
更重要的是，通过这样的时尚化表达，90分逐步打破了国产品牌“廉价工具”的刻板印象，重新定义了国货在消费者心中的地位，也逐步将自己打造成“在时尚圈最具质价比的箱包品牌，在质价比箱包中最时尚的国货品牌。”
3、不只是时尚， 品牌焕新还要抓住“她们”的目光
在整体品牌升级的过程中，90分尤为注重对年轻消费者群体，尤其是女性的精准洞察。
自品牌形象升级后，女性用户的比例显著提升。在2024年的双11活动中，88VIP女性用户的渗透率达到80%。
数据背后，是品牌在设计和情绪价值上的双重努力。从配色的优化到外观的设计，90分以更贴合女性消费者审美的方式，成功吸引了不少拥有高消费能力的女性用户。
90分还特别关注年轻消费者的生活方式，并积极举办多项品牌活动。
例如今年4月，90分就与哈啰单车携手，在上海推出定制单车，主打90分漫游包，响应了户外踏青与骑行潮流；5月，则与瑞士豪华游轮MSC地中海号推出联合福利与定制款旅行箱，让打工人不再焦虑行程，可以随意躺平。
这一系列营销与活动的设计策略，都是在注重将品牌打造成“时尚、有趣、多元”的形象，拉近与女性用户的距离。
4、渠道赋能与品牌进化，成为摆在苹果门店里的箱包
品牌的成功升级，同样离不开其在渠道布局上所取得的成果。
2024年，90分成为了首个入驻苹果100+授权门店的国货箱包品牌。这一合作，标志着90分在设计与质量上的全面突破，也让更多国际消费者开始关注这一国产品牌的崛起。
在苹果授权门店的展示区，90分的电脑双肩包被摆放在显眼的位置，与众多国际知名品牌一同陈列。
在许多人看来，能够出现在苹果的授权门店，意味着90分的产品已然具备了国际一线品牌的竞争力，这无疑让90分在市场竞争中占据了重要的心理优势。
有趣的是，90分在2024年新推出的HOBO流浪箱中，其箱体的时尚配色与苹果新发布的iPhone 16的主流配色不谋而合，而这竟然不是事先沟通和规划的结果。
在不断创新与突破的过程中，90分逐步用事实证明了一点：中国品牌完全可以走出低价竞争的怪圈——对产品细节的打磨、对时尚元素的追求、对女性情感的投入、对高端渠道的侧重，这些关乎品牌打造与转型升级的诸多举措，都在逐步改变着人们对国产品牌的认知。
这又何尝不是在为想摆脱内卷的品牌们，提供的一个可以借鉴的模式？
90分似乎正在讲述一个，关于国产品牌如何通过“反内卷”的长期主义策略突围的故事。
而如果将镜头拉远，我们会发现，这个故事的主线背后，离不开母公司开润集团的全力支持。
开润集团创办于2005年，2016年成为中国箱包行业首家A股上市公司。这一历史节点不仅标志着开润集团在行业中的领先地位，也让其具备了推动90分全球化布局的资源和能力。
回到90分的起点，开润集团于2015年与小米达成合作，开始自主运营小米生态链中的箱包品牌。这一合作为开润集团从代工制造向品牌经营转型提供了重要契机，也成为90分品牌的发端。
在小米生态链的支持下，90分凭借精准的用户定位和高性价比策略迅速打开市场，并在消费者中积累了初步口碑。
从供应链角度来看，开润集团始终坚持以全球资源整合为核心竞争力。
消费者可能不知道，90分的产品与许多全球大牌的供应链体系共享技术支持。
在代工制造业务上，开润集团先进的研发制造能力和出众的设计能力早已享誉业内，是Nike、Adidas、新秀丽、优衣库、迪卡侬等众多知名品牌的服装&箱包代工方。
这一身份，让开润集团能将同等的世界级研发能力和制造水平，应用到自有品牌90分中。
而通过与科思创、杜邦、美国铝业、YKK等世界顶级供应商的合作，开润集团为90分的产品提供了强大的材料支持。
消费者在选择90分产品时，享受到的不仅是设计的精美，更是来自全球顶级供应链的技术背书。
2024年6月，开润集团还收购了优衣库的针织服装核心供应商上海嘉乐，公司主营业务全面进入纺织服装及面料生产制造领域。这也为90分的箱包业务提供了另一种不一样的借鉴视角。
在全球化布局方面，开润集团通过在印度尼西亚、印度等地建立生产基地，有效降低了生产成本，同时提升了供应链效率。
开润集团印尼制造基地
2024年，开润集团股份荣获了“福布斯中国出海全球化领军品牌TOP30”，彰显其强大的出海实力。
开润的全球化生产布局，为90分的国际化提供了坚实的基础，而90分通过产品创新和品牌文化输出，也成功地让国产品牌在国际舞台上占据了一席之地。
如今，90分的箱包产品已经成功进入20多个国家，包括东南亚、日韩和北美等重要市场。近日，90分还在菲律宾成功开设了线下门店，成为了品牌国际化的重要里程碑。
这一菲律宾线下门店的开设，表面上看是90分全球化扩展的一次自然布局，但背后却离不开品牌在资源整合、市场洞察和执行能力上的深厚积累。
与线上销售相比，线下门店的布局对品牌的供应链、物流、市场调研及运营管理能力提出了更高的要求。
尤其是在东南亚市场这样多元化、文化差异显著的地区，成功开设并运营一家线下门店意味着品牌需要具备强大的本地化适应能力。
然而，正是这样的尝试为90分带来了全新的成长机遇。
从单纯依赖线上销售到线下渠道的渗透，意味着品牌从“依托平台”转向“自主掌控”，这是品牌国际化战略中的一次结构性升级。未来，如果能够成功运营并复制菲律宾的模式，90分在东南亚其他国家甚至全球市场的扩展将更加游刃有余。
90分的故事，确实为行业带来了另一种可能性。从“工具”到“时尚”，从“功能”到“情感价值”，从“国货”到“国际”，90分用十年的时间，将旅行箱的赛道重新定义。
回顾90分的成功路径，可以清晰地看到一个贯穿始终的逻辑：以用户需求为核心，逐步构建产品力、品牌力与全球化能力。它走出了一条具有深刻启示意义的“反内卷”路径。
这一模式是否可复制？答案或许是因时因地而异，但不可否认的是，90分用其实践证明了一件事：在内卷化市场中，价格战并非唯一的选择，唯有创新与质量才能为品牌积累长期价值。通过核心产品力与品牌文化的结合，一个国产品牌不仅可以在本土市场崭露头角，还能在全球市场上占据一席之地。
产品力是品牌的核心，文化价值是品牌的延续，而长期主义则是品牌的未来。内卷或许是一个行业的困境，但它从来不是品牌无法跨越的界限。
来源：浪潮新消费