摘要：运营人在接手到需要运营的产品或者项目之前，需要先熟悉产品的市场，了解市场规模，明白自身产品定位，只有通过市场分析模型，才能够采用合理的运营策略。而常见的时间分析模型有以下三种：
本次理论模型共分为3个部分，每个部分3个模型，合计9个模型，预计阅读时间10-15分钟。
市场分析模型
运营人在接手到需要运营的产品或者项目之前，需要先熟悉产品的市场，了解市场规模，明白自身产品定位，只有通过市场分析模型，才能够采用合理的运营策略。而常见的时间分析模型有以下三种：
SWOT分析：通过分析企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定战略决策。不过，SWOT作为一个静态分析方法，其很大程度上受到时效性的限制，所以在运用的时候，需要及时关注行业动态并及时更新SWOT分析结果。
但只要收集到的数据越多越完善，SWOT分析出来的结果就越可靠，也就能够更好的指定运营策略。
PEST模型：用于分析宏观环境对企业的影响，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面的因素。单纯的PEST仅仅提供一个分析思路，必须具体到业务环境中去才有意义。其次是PEST本身并不提供分析指标的选择和评估标准，分析结果依赖于目的、业务要求、产品经理和决策者的能力及水平，有很大的不确定性，所以它适合用来寻找机会点或验证机会点的可行性。
波特五力模型：分析行业竞争的五种力量，包括行业新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和行业内的竞争程度，以评估行业的竞争程度和盈利潜力。和SWOT以及PEST模型一样，波特五力也有其自身的局限性。由于模型是静态的，但现在的市场变化很快，所以在快速迭代的市场上，波特五力模型的结论可能会滞后很多。当然，这也是所有静态分析模型的通病。
小结：综上，一般来说针对市场或者行业的分析模型都是静态滞后的，想要快速占领市场的话，还需要实时追踪各种竞争对手的数据，并快速反应到市场模型上。也只有这样，才能够根据自身的实际情况制定合适的营销策略。
市场战略模型
有了市场分析定位，下面就到了市场战略定位了。市场战略是企业为实现其长期目标而在市场中采取的系统化、长期性的计划和行动方案。而制定的前提就是市场的定位以及想要进行的打法。
STP理论：包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）三个步骤，是制定市场战略的核心工具。STP理论强调，企业在制定营销战略时，首先要对市场进行细分，识别出不同的消费者群体；然后，根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场；最后，通过设计独特的产品和服务，在目标市场中建立独特的定位。STP理论在战略定位咨询中具有广泛的适用性，它有助于企业精准把握市场脉搏，实现资源的优化配置。
通俗一点讲就是STP理论能够让我们集中优势力量去抢占最有价值的市场，这样才能起到事半功倍的作用。这是建立在产品细分+市场细分的基础之上，可以适用于新产品以及市场预算不高的企业上。
BCG矩阵：帮助企业评估产品组合，根据产品的市场增长率和市场份额将产品分为明星、问题、现金牛和瘦狗四类，以指导资源分配和战略调整。波士顿咨询集团的创始人 Bruce D. Henderson 提出了产品组合（又名 BCG 矩阵，或增长份额矩阵），它会根据潜力来研究成功的商业产品组合 发展 和市场份额。它将产品分为四大类：摇钱树、宠物（狗）、问号和星星。
波士顿矩阵是四象限分析法的一种。通过把销售增长率和市场占有率作为两个判断指标，将公司现有产品分为4类，帮助企业管理者决定在不同业务或产品之间的资源分配和战略决策。通过清晰地识别产品类型，管理者针对各类产品的特点，可以更有效地规划业务组合的未来发展方向，优化资源配置，提高整体绩效。
不过现在有很多企业在用九宫格分析法，也就是GE矩阵（麦肯锡矩阵)。按市场吸引力和业务自身竞争实力两个维度评估现有业务，每个维度分3级，分成9个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
市场营销模型
根据前面的的3个市场战略分析、3个市场战略模型，我们明确了自身的产品定位、当前在市场上的地位。下面就需要根据实际情况采用合适的营销策略，以方便我们能够快速的抢占市场或者蚕食竞争对手的市场占有。尤其在有限的市场上，更需要激烈的市场营销策略。
而一般来讲，几乎所有的市场营销策略都离不开下面的三个营销模型。
4P营销理论：由产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组成，是制定营销策略的经典框架。传统意义4P是产品、价格、地点以及促销。后来随着服务业的发展，有学者在4P的基础上增加了第五个P，也就是people。接着因为包装在消费品营销中起到了重要意义，又把Packaging（包装）增加到4P里面，营销管理之父在强调大营销的时候，又提出了两个P，分别是公共关系(Publications)和政治(Politics)。后来科特勒又提出了战略计划中的4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)，营销组合演变成了12P。所以，在实际营销策略制定过程中，不应该局限于传统的4P，而应该根据实际情况，灵活变化，采用在当地最合适的营销策略。
4C营销理论：以消费者为中心，包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）四个要素，强调从消费者需求出发制定营销策略。4C的核心是顾客战略。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer's Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
也因为这一点，传统4P逐渐被4C所挑战。因为两者的出发点具有本质上的差异。
4R营销理论：包括关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、报酬（Reward）四个要素，更注重建立和维护与消费者之间的长期关系。4R侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系。旨在通过关联、反应、关系和回报四个维度，建立稳固而持久的客户关系，从而实现企业的长期盈利。
综上：不管是4P还是4C或者4R，其实都是企业基于自身发展基础上的一个策略。而这个策略也并不是一层不变的。可能会随着企业的发展变化等因素进行适度的调整。
通过网上的一张对比图来更清晰的了解三者之间的区别。
任何一个企业或者产品，在运营之前都需要思考这些问题，也只有把这些问题弄清楚了，才能够明白自己的产品要做成什么样，满足哪一类用户的需求，然后用那种营销手段最有效。
这样才能够把创业或者建立新产品的风险降到最低，才能够比盲目上线项目多一点成功的概率。
来源：全域运营