摘要：紧身上衣、性感背心等强设计感的西岸女孩风，Kendall、Bella的流量大咖坐镇，签约BLACKPINK Jisoo和BTS Jin，在街上的Alo比瑜伽馆更多。

生存在lululemon影响下的Alo Yoga，筑起自己的时尚结界。

紧身上衣、性感背心等强设计感的西岸女孩风，Kendall、Bella的流量大咖坐镇，签约BLACKPINK Jisoo和BTS Jin，在街上的Alo比瑜伽馆更多。

不难发现，尽管Alo Yoga从瑜伽起步，但相比运动基因，Alo Yoga更像是快时尚品牌。

BLACKPINK Jisoo

Alo Yoga每两周推出新颜色，限时售卖13周，甚至一个月内上线多达三次新品。这种加速的上新节奏，堪比快时尚。

也因此，Alo Yoga在面料和质量上遭受的质疑不少。例如，其面料易起球特点，显然难以满足运动场景的功能需求。然而，这或许是品牌在成本控制上的权衡，以支撑更高频的产品更新周期。

Alo Yoga Oat Milk

近似快时尚的模式，但Alo Yoga有着高端运动服饰的定价。 Alo Yoga拳头产品「Airlift瑜伽裤」售价为128美元，比lululemon Align瑜伽裤贵30美元；就运动内衣，Alo的定价也比lululemon高10至20美元。近两年，新出的Alo Atelier系列仿生皮毛外套的单价高达698美元。

高端上流的品牌定位，快时尚的模式与面料品质，降低成本拉高溢价，让Alo身价已经超百亿美元。

在2022年，Alo Yoga的年收入已经达到10亿美元，品牌在2023年10月底以100亿美元的估值寻求融资。Alo正在以每周一家店扩张计划从北美出走，开到了亚洲、非洲，而中国市场也将会在计划之中。

Alo Yoga 伦敦摄政街旗舰店

不够运动的Alo Yoga，在运动圈大杀四方，靠的是瑜伽服时代红利下的时尚。

在近20年的时间里，瑜伽裤从瑜伽房的专属服饰成为了街服，成就了lululemon超450亿美元市值的生意，全球运动服饰市场规模也随着运动休闲风的兴起，翻了4倍以上。

在瑜伽服的时代红利之下，Alo另辟蹊径，抓住了lululemon无暇顾及的群体——时尚辣妹。相较于运动，高端潮流是她们看中的标签。

穿着上贵价小众，门店被称为「圣所」，素食餐厅，时刻保持环保和包容的理念，Alo Yoga所打造的高端潮流生活是比运动生活方式更有精英的身份标签。

Alo Yoga在伦敦

在中国市场，瑜伽服时代的红利尚存，lululemon不再具有小众的标签，这也给Alo留下小众高端赛道的机会。

然而，与那些带有运动基因的运动品牌不同，Alo Yoga以时尚潮流作为核心竞争力，在消费日益注重性价比的时代，先要迎接「潮流易逝」的挑战。

成立于2007年，Alo Yoga从瑜伽运动起家，一直以来坚持「Studio to Street」的理念推出适应多元化场景的运动服饰——既是瑜伽训练服，也是日常出街潮服。

但运动和时尚的平衡正在发生倾斜，Alo的运动属性正在弱化，越来越像快时尚看齐。

Alo/Zara/H&M Instgram对比

从产品设计来看，与当下流行的简约运动风不同，来自洛杉矶的Alo有着西岸女孩的风格，有着紧身连体、低胸吊带等辣妹元素和更强的设计感。每两周上新颜色和定期下架，Alo也在塑造时尚潮流的急迫感。

而从官网模特的选择，Alo不像运动品牌专注包容性和专业性，更像一个时尚品牌着重精致场景和成套搭配。

在运动品牌寻找运动领域精英背书专业性时，Alo签约的Kendall和Bella已经是时尚界掀起潮流的网红OG。官网的模特清一色的高挑精瘦形象，不一定出现在运动场景，但墨镜、香车以及直升机是常用道具。

Alo Yoga 冬季上新

但最能体现快时尚的属性，来自于不够运动的面料和不合身的版型。

一穿起球，一洗掉色，Alo Yoga在国内外的社交媒体都深陷质量问题的困境。「lululemon的价格，不及ZARA的质量」「健身裤深蹲显骆驼趾」「穿一次大起球」对应的讨论并不是个例。

Alo官网售价近300 美元 (2100人民币) 的「羽绒服」填充物是100%聚酯纤维，相近价位lululemon的五格羽绒服80%鹅绒绒子填充，600蓬松度，售价2380元，而ZARA近期短款滑雪羽绒服采用80%羽绒填充，蓬松度达750，售价1499元。

Alo Yoga 冬季上新

质量与面料的货不对价并不是短期的问题，对于品牌而言，或许是一个博弈——更低的面料成本以支持更高频的产品更新，以保证时尚潮流的标签。

Alo Yoga，是一个靠时尚在运动圈脱颖而出的品牌。

不够具有性价比的Alo Yoga能够在运动圈逆袭，是运动休闲风兴起的红利，更是时尚定位切准时尚辣妹群体。

在运动休闲风成型的10年里，金融白领从穿着西装外套转向户外Patagonia背心，皮鞋逐渐被On昂跑代替。

On昂跑

美国高性能材料公司ARRIS Composites调研发现，有近85%的受访者表示，衣柜中大部分都是运动休闲服饰，即使不锻炼也会穿着运动休闲服，甚至运动休闲服成为30%受访者的工作服饰。

运动服饰，已经成为日常服饰，出现在生活的不同场景之中。

从整个市场规模看，根据Grand View Research数据，全球2024年运动休闲服饰市场市值在3880亿美元，是十年前的4.5倍以上，并且将继续以8.7%的复合年增长发展。

在这运动休闲服饰的红利中，lululemon作为先行者，从2014年近65亿美元的市值发展成为当前市值470亿仅次于Nike第二大运动品牌。

Sporty & Rich

而在简约运动风之外，也更多的品牌争夺lululemon所无暇顾及的细分市场。2015年创立的Sporty & Rich，是运动和奢华生活方式的结合，成为富有运动感的社交象征。

显然，Alo Yoga也找到了自己的赛道——用时尚性感筑起高墙，抓住辣妹群体的芳心。如果说lululemon是Athleisure的代表，那么Alo Yoga就是「运动性感 Athlexy (Athletic+Sexy) 」独树一帜的存在。

可以说，从很早开始，Alo Yoga就关注到了更小众的时尚辣妹人群，用性感展现运动的社交形象。与其说抢夺lululemon的核心用户，Alo Yoga真正需要关注的应该是金卡戴珊的SKIMS。

同样针对时尚辣妹，SKIMS虽缺乏运动属性，但通过紧身衣勾勒出的性感身材也足以展现运动的标签，而Alo Yoga的性感运动是通过运动服来演绎。

SKIMS

Alo Yoga在时尚运动服外，更是打造了一整个高端精致的精英生活方式。

从纽约第五大道门店的素食餐厅到伦敦摄政街的植物基咖啡馆，以及一直传递的环保与包容理念，其门店被称为「圣所 (Sanctuary)」，Alo Yoga正在构建一种高端潮流的精致生活方式。

对于时尚辣妹，Alo Yoga远不止运动性感，而是从瑜伽服饰到精英生活的方方面面。

2023年年底，Alo就以100亿美元的估值寻求融资。百亿美元的野心绝不止步在欧美市场，Alo已经在亚洲设有门店，非洲首家门店将于2025年开业。

在中国市场，Alo Yoga也已经正在组建中国团队，且开启在上海商铺的选址工作。

Alo Yoga

高端的品牌定位和快时尚的模式，Alo Yoga在中国仍有发展的天地，但也不乏挑战危机。

Alo Yoga的受欢迎程度，已经有目共睹。

在2024年天猫发布的运动户外双11新商成交榜中，「ALO旗舰店」非官方店赫然跻身销量榜单第十。但上榜的ALO旗舰店并非美国瑜伽服品牌Alo Yoga的官方授权店。

Alo作为小众高端的运动服饰品牌，高端消费者仍有需求。lululemon对于消费者而言已经失去新意，贵价运动服饰需要更多耳目一新、有设计感的选择。在国内，也会有时尚辣妹的小众群体，为Alo Yoga的运动性感买单。

虽然时尚的基因能为消费者带来更多的新鲜感，快时尚品牌难以摆脱过气危机。

不同于专注于运动功能性的运动品牌，Alo Yoga的核心更多聚焦于潮流和生活方式的表达，而非运动性能的优化。运动属性的弱化让品牌更像是一个时尚符号，而不是扎根于运动场景的专业品牌，这也成为其未来在高端运动服饰市场中能否长久立足的关键挑战。

放眼运动服饰行业，尽管lululemon凭借39%的增长撑起了中国瑜伽服的大旗，但不得不承认，瑜伽服的红利机会正在逐渐淡去，市场正在两极分化。国信证券经济研究所数据显示，在2024年1-9月运动户外行业各品类之中，瑜伽裤已经出现了7.5%的增长倒退。

与此同时，对于运动服饰的选择，性价比、质量的重要性正在提升。滔搏发布的《中国泛年轻人群运动消费白皮书》显示，品牌、产品质量以及性价比正在成为年轻人购买运动产品时有限考虑的因素。

《中国泛年轻人群运动消费白皮书》

除品牌之外，Alo Yoga在产品质量以及性价比的考验中，胜算并不多。

Alo Yoga的高端时尚定位和潮流生活方式，无疑为中国市场注入了一股新鲜的活力。然而，在运动服饰逐渐回归功能与性价比并重的主流趋势中，Alo Yoga能否以其独特的品牌叙事和设计感站稳脚跟，仍是一个未知数。

来源：乔布斯北京分斯