摘要：遇到问题时，会把原因归结为“没有培训”、“培训不够”、“培训效果不好”。

有一个很有趣的现象：

无论你是开业务研讨会、问题解决会，还是月度复盘会、跨部门协作会……

遇到问题时，会把原因归结为“没有培训”、“培训不够”、“培训效果不好”。

明明花了很多时间，为什么培训就是没有效果？

员工抱怨培训没啥效果。管理者抱怨HR没组织好培训。

HR成为了背锅侠，到底应该谁来背锅？看完以后，也许你就有答案了。

刺刀见红，才能练出真团队

为什么你的培训，会变成走秀场？

根本原因，是没有刺刀见红。什么是刺刀见红？就是贴近实战。

看过《亮剑》的，都知道，李云龙训练士兵，可以用“残酷”形容。

他会要求士兵练拼刺时，必须要下重手：

“平时训练，伤几根肋骨没有关系，总比上战场丢了性命强。”

没有这样残酷的训练，也换不来战斗力极强的狼性团队。

卫哲曾说，培训就是演习，不是演戏，更不是儿戏。

培训，不仅要“平时多流汗，战时少流血”，更要“平时多流血，打仗不死人。”

我很认同他说的。刺刀见红，才能练出真团队。

如果今天你的培训还在演戏，那对不起，你输定了，因为结果不会陪你演戏。

如何刺刀见红？关注四个要点。

首先，要贴近实际场景，实战才能激发思考。

为什么相同的销售说辞，不同的人说出来，效果完全不一样？因为你只是在单纯地教他这套说辞。

并没有教他，在什么样的场景说出来，才有效果？需要用怎么样的感情、状态，表述出来？

培训说辞，得有顺序。先是手势，再是表情，其次语音语调，然后感情，最后才是说辞。

其次，要有针对性，光讲理论是没有用的。

绝大多数人，搞培训，都会拿出通篇的理论知识。

但很多新人，光学这些东西，事实上对签单没有任何帮助。

因为他不知道，该如何找到客户，找到关键联系人。

碰到联系人，要说什么，到底是说通用类的话，还是说客户想听的话？

光讲理论的培训，针对性会很差。针对性差，本质是因为销售能力参差不齐。

能力参差不齐，同一种培训，就会出现培训内容不落地的情况。

前段时间，我抽空检查了公司销售的电话拜访，让我很头疼。

我们很多学习顾问，一上来就说，xx总，我们的课程很好，会要讲战略、业务、商业模式……还没讲完，客户早就听晕了。

归根结底，就是培训没到家。

好的培训，先做好分层。

新人该学什么，老人该学什么，不老不新的人该学什么。要解决，客户开发问题，还是二次跟进问题？

再要搞清楚业务流程。从开发客户，找到关键kp，到引起客户兴趣，解决客户反对意见，介绍产品，最后签单。

整套流程中，哪个环节有问题，就做培训。

第三，要有及时的奖励。

在公司，我们每个月都做一些奖励，做一些激励。

业绩到考核线，奖励前三名。哪三人过程量做得好，奖励他几条线索。

在培训时，也可以奖励训练不错的人，提升对培训的热情。

往往这些训练不错的人，在业务结果上，99%也不会太差。

就像李云龙，即使当时很困难，都会杀一头猪，让技能拔尖的人吃肉。

很大程度上，能激发团队内争先的要性。

落后的人，提升自己，让自己吃到肉。拔尖的人，得到激励，打仗更有劲。

最后，培训形式不要单一，要丰富多彩。

培训者，不仅仅可以是管理者，也可以是我们的员工。

太过单一的培训，往往会让员工没有新鲜感。

就像每天吃同样的菜，你会吃不厌吗？就算再好吃的菜，天天吃也会腻。

具体可以做什么培训？情景演练，单对单辅导，一对多辅导，找“专家”辅导，形式要丰富多彩。

“专家”，可以是团队的人，也可以是外部的人。

内部的人，不一定要找签单的人，也可以找过程做得好的人。

签单的人，要帮助他总结。往往很多时候，你让员工做签单分享，员工会说：

“其实也没什么好分享的，老板一定要让我来分享，我简单说两句。

今天运气比较好，刚好上门见到了老板，聊了两句就签单。”

虽然做了分享，但没有形成可复制的经验，别人听了也不知道怎么做。

当然，也可以找过程做得好的人。每个销售环节，都有高手。抽最好的人做分享，才能百花齐放。

名单找得好的人，可以分享；说辞说得不错的人，也可以分享。

有句话说得好，三流企业“培训”员工，一流企业“培养”人才。

你想要员工，还是想要人才？关键在于你的培训，能否“刺刀见红”。

“刺刀见红”，贴近实战，强于实战，平时多流血，打仗才能不死人。

刺刀见红，才能练出真团队。

找到问题，才能做好培训

除了刺刀见红，还要找到问题。

有句话说得好，培训，永远是解决问题的开始。

培训做得好与不好，和你能不能找到问题，息息相关。

但很多管理者，明明团队一大堆问题，自己却发现不了。没有问题，才是最大的问题。

找到问题，找准问题，才是最优解。如何找到问题？敏感度很重要。

管理者，要有敏感度，及时发现员工身上的问题。以小见大，当天就要解决问题。

如果是共性问题，就集体培训解决；如果是个性问题，就私下单独解决。

培训的核心，不在于培训什么，而是要有一双慧眼。找到问题，就进行培训。

李云龙，会复盘跟山崎大队拼刺，拼不过对方，就会把拼刺好的人，集中起来，做重点突破。

也许你会说，我每天的培训，没有那么多内容，只能说明你没有找到问题。

员工事实上，每天都会碰到各种问题。慧眼很重要，要有敏锐度。

一有问题，就培训。做培训时，还要懂得发挥全部的力量。

首先，发挥全体员工的力量。

第一步，要会招人。很多管理者招人时，只要对方一说自己是top sales，就会用这个人。

很少会问对方，整个销售环节，更擅长哪一块？

有的人虽然业绩不好，但他在销售过程中，特别擅长某一部分。这部分人，就可以优先录取。

因为他擅长的东西，能给团队带来更好、更多、更新的知识。

第二步，扬长扬短。不藏着掖着，不是发挥短处，而是暴露短处，正视弱点。

正视弱点，把问题暴露出来，才能解决问题。

第三步，要有好的机制和氛围。我曾经问过一个优秀的管理者：

你去别的团队时，带着先进经验帮助别人成功，能改变对方的氛围吗？

他告诉我，氛围一旦养成，真的很难改变。

唯一能做的，就是以身作则。每天自己写总结，琢磨每个环节里的细节。

其次，发挥合作伙伴的力量。

第一步，要进行分享交流。楚云飞会和李云龙进行分享交流。

在分享交流中，可以提升得非常快。

第二步，要进行比武，是骡子是马，拉出来遛遛。

每个人，都渴望胜利。每天PK，不仅可以有很强的积极性和动力，还能激发创新的动力。

最后，还要发挥对手的力量。

借对手锻炼团队，激发争胜心理。借对手，训练战术。借对手互相成就，将蛋糕做大。

很多时候，背后有人跟着，才能更快地向前跑。

当然，好的培训，还得要有落地追踪。培训非常重要的一步，就是“落地”。

培训之后，不做行动计划，不把学习到的东西进行落实，怎么推动改变？

跟进落实，才是最终对工作产生改变的王道。

浮云永远是浮云，就是因为它不落地。再好的培训，不落地有什么用？

最后总结一下。培训，不是演戏，要“刺刀见红”。多流血，遇到对手，才不会胆怯，才能取得好的业绩。最好的培训，不仅能培养打胜仗的英雄部队，还能让员工获得很多的成长。

每个月底，你会有业绩的焦虑吗？

你的团队，每个月能保持上述的状态吗？

团队离职率高，该怎么办？

业绩低迷，团队士气低迷该怎么办？

员工对于目标不够清晰，目标对他来说只是一个数字？

制定的任务，员工总是缺斤少两完成，怎么去纠正？

如何培养一支士气足、业绩好、斗志强的团队？

2025年，你想打造一支优秀的团队吗……

来源：创业酵母