摘要：现在上网买东西，自然是直播间。打开一个个意象目标中的直播间，美女帅哥带货者，无不舌灿莲花，正在天花乱坠地介绍产品。很有意思的事是，什么东西，在销售者嘴里，都妙不可言。

快过年了，少不得需要买些什么。现在买东西，极少去实体店，在网上东游西逛一番，想要的东西总能买个四角齐全。

现在上网买东西，自然是直播间。打开一个个意象目标中的直播间，美女帅哥带货者，无不舌灿莲花，正在天花乱坠地介绍产品。很有意思的事是，什么东西，在销售者嘴里，都妙不可言。

卖手纸的，会告诉你他家的产品，原木制造，可干可湿。卖胶水地这样说：快把你家原来的胶水都扔了吧。我们这款胶水的粘合度，是其它产品的六倍。卖小挂钩则告诉你，虽然只要一元不到就能买到，不买你会后悔一辈子。因为这个挂钩太好啦。

这些算好的。毕竟是，生活中的必需品，你说还是不说，要买的都会买。更多的东西属于可买可不买的，架不住带货者的蛊惑，买回一堆不一定需要的物件儿的人，很多很多。我在网上看到过不少类似文字。有的家庭因为过度购买而陷入危机。都知道现在挣钱不易，买买买不断剁手，让家中原本计划的用度难以实现。争吵是轻的，有的甚至离婚了。

逛多了，发现直播间有个共性，或者说“话术”比之去年的改变：贩卖焦虑。买化妆品的会高声大叫：过了二十五岁，胶原蛋白就会流失，脸上的饱满度就会以肉眼可见的速度消失。只有用了某某牌化妆品填充，才能留住青春。

卖服装的，又是一种话术：女人一定要对自己好。衣柜里不允许没有一件某某颜色某某款的衣服。如果没有，对不起自己做了一次女人。丈夫好不好无所谓，这款衣服一定要有。

假如过去货比三家比的是质量，如今已没什么质量可言，比的是价格。所以，在直播间买东西，经常遇到这样的情况，下单的东西还没收到，降价了。你找到客服，会振振有词地告诉你，限时秒杀。

女人，拿着男人的内裤大声嚷嚷，这款内裤要多舒服有多舒服。或者说，自家的男人你不爱，至少买一款舒服的内裤给他。而女人的内衣卫生巾等，居然大多由男性推销。性别的错位还不是最主要的，最主要的是焦虑感。

经济的焦虑，被用得最多。众所周知，中国物品的卷，几乎全部来自价格。你卖一百八，它铁定只能卖一百七十九点九。对的，在所有的直播间，零头不是被抹去，而是在报出价格时忽略。假如一百七十九点九元，没人说到这么精细，只说一百七十九。

被用的最多的一种，是饥饿营销。要过年了，是一年中最有机会大赚一笔的时段。今年过年早，是双春年，可以好好利用了。记得龙年将到时，因为无春，被用在了各种各样货物与食品的销售中。过去被称为“封建迷信”的东西，在每一个直播间大行其道。

无春年，是灾年，对这个属相那个星座的人不好，需要用什么样的东西去破掉。即将到来的蛇年，因为闰六月会长出二十几天。又成为卖点了。本命年的人要穿红、戴红不够了，家里的什么东西一定要红的。反之，如果没有这些讲究，会有怎样怎样不吉利的可能等等。

其实，本来买这个或者买那个，无所谓。偏偏看到这些说辞很反感，坚决不买了。更多说最后几件、最后几分钟的直播间，三天五天后再去看，还在大叫“最后”的“最后”。

中秋节前，买了些月饼，比较贵的那种。没想到节后，月饼继续卖，价格是节前的三分之一不到。这个其实不错。以前央视曝光的陈年馅料再用的情况，有了直播间可能会少一些。他们继续做继续卖，总归有人愿意在中秋节后吃月饼。用馒头的价格买月饼，何乐而不为？

粽子更是。这两天看到不止一家直播间在售卖著名品牌的粽子。比之服务区，实在太便宜了。可是，过年期间囤积的东西太多，不会去买哪怕很好吃很喜欢吃的粽子。曾经为了端午节买过的昂贵，在节后同样一泻千里。

饥饿营销，随着大家眼睛擦亮，少了些。比饥饿营销更讨厌的焦虑，堂而皇之地上了台面。好在本人年纪大了，虽不说百毒不侵，大体上很少上当。你焦虑去吧，与我何干？

来源：扬州小兔子