摘要：随着这家电子商务巨头的不断发展，它建立了强大的内部系统来应对大规模业务、节假日期间的峰值负载以及新服务的快速部署。

2006 年，华尔街将亚马逊的 AWS 称为“愚蠢的干扰”。

IBM 的首席执行官大笑着说：“坚持卖书吧。”

几乎所有科技巨头都嘲笑贝索斯的副业。

如今，AWS 为 33% 的互联网提供支持。

AWS 如何从一个边缘项目发展成价值 800 亿美元的帝国

AWS 的起源可以追溯到 21 世纪初亚马逊自身面临的技术挑战。

随着这家电子商务巨头的不断发展，它建立了强大的内部系统来应对大规模业务、节假日期间的峰值负载以及新服务的快速部署。

2003 年，包括杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 和安迪·贾西 (Andy Jassy) 在内的亚马逊领导层意识到这些基础设施能力对于面临类似挑战的其他公司可能很有价值。

亚马逊的两位工程师本杰明·布莱克 (Benjamin Black) 和克里斯·平克汉姆 (Chris Pinkham) 于 2003 年撰写了一份具有影响力的内部文件，提议将亚马逊基础设施的使用权作为服务出售。

这一提议与贝索斯的愿景完全一致，即亚马逊是一家科技公司，而不仅仅是一家零售商。

AWS 于 2006 年 3 月推出了其第一项服务简单存储服务 (S3)，随后于 8 月推出了弹性计算云 (EC2)。

但大家的反应大多是怀疑的：

- 华尔街分析师质疑其与亚马逊核心零售业务的战略契合度

- 传统 IT 供应商认为这只是零售商的一个附带项目

- 企业 CIO 不太愿意将他们的基础设施托付给电子商务公司

尽管存在这些疑虑，亚马逊仍然坚定自己的愿景。

安迪·贾西 (Andy Jassy) 从 AWS 成立之初就一直领导该公司，直到 2021 年成为亚马逊首席执行官，他一直强调，AWS 是一项长期赌注，需要数年时间才能证明自己。

几个关键的早期决策帮助 AWS 克服了最初的怀疑并确立了市场领导地位：

1. 按使用量付费定价模式

AWS 推出了革命性的基于消费的定价模式，消除了基础设施的大量前期成本。

这对初创企业和小型企业尤其有吸引力，他们成为该平台的早期采用者和推广者。

2. 创新步伐加快

从 2006 年到 2010 年，AWS 推出了数十种新服务和功能，其速度之快令竞争对手难以跟上。

这种快速的创新表明了亚马逊对云业务的认真承诺。

3. 关注开发人员

AWS 优先考虑开发人员体验，提供全面的 API 和文档。

这种自下而上的采用策略帮助 AWS 通过欣赏其灵活性和易用性的开发人员在组织内传播。

4. 降价策略

2008 年至 2016 年间，AWS 实施了 50 多次降价措施，通常是先发制人，且在没有竞争压力的情况下。

这种积极的定价策略有助于推动采用，同时使竞争对手难以获得市场份额。

财务结果证实了亚马逊的耐心做法：

- 2010 年：AWS 收入估计为 5 亿美元

- 2015 年：AWS 收入达到 79 亿美元

- 2020 年：AWS 收入增长至 454 亿美元

- 2023 年：AWS 收入超过 800 亿美元

更重要的是，AWS一直保持较高的利润率，经常在25%以上，成为亚马逊最赚钱的部门。

这种盈利能力为亚马逊向新市场的扩张提供了资金支持，并维持了其在零售业微薄利润下的运营能力。

到 2010 年代中期，就连最保守的企业也开始接受 AWS。

值得注意的早期企业采用者包括：

- Netflix：尽管是 Amazon Prime 的流媒体竞争对手，但已于 2016 年完成向 AWS 的迁移

- Capital One：成为第一家全面采用公共云的大型银行

- NASA：选择 AWS 来运行各种关键任务应用程序

AWS 的成功从根本上改变了科技行业的几个方面：

- 规范化效用计算模型

- 通过降低基础设施成本加速初创企业创新

- 迫使传统 IT 供应商拥抱云计算

- 展示了耐心资本配置在技术领域的价值

亚马逊 AWS 的成功为我们提供了关于长期战略思维的几个重要教训：

1. 反向投资需要耐心和信念

2. 内部能力可以成为有价值的独立业务

3. 早期的怀疑论往往伴随着真正的创新理念

4. 客户关注重于竞争对手关注

来源：Tonyecc65