摘要：过去一年，对很多品牌来说是备受挑战的一年，投资浪潮褪去，消费重归理性，新品牌的机会更有赖于对市场的精准洞察。有投资人曾言，在经济大周期面前，消费或许是最公平的行业，只要你产品足够好、可以触达消费者，他们就会买单、复购。

过去一年，对很多品牌来说是备受挑战的一年，投资浪潮褪去，消费重归理性，新品牌的机会更有赖于对市场的精准洞察。有投资人曾言，在经济大周期面前，消费或许是最公平的行业，只要你产品足够好、可以触达消费者，他们就会买单、复购。

2025年，新品牌如何找到一条高效的增长路径？在这其中，货品、人群、场景，几乎是所有品牌都需要解决的最关键要素。在1月9日的天猫新品牌盛典上，天猫宝藏新品牌就针对这三个议题展开了探讨。

三大议题，直接切入当下新品牌的困境，品牌方、天猫各业务线代表，还有天猫的各大生态伙伴和关注消费行业的媒体人，用各自的增长案例，佐证精细化的人货场运营所带来的品牌高质量增长方案。

实战出真知。作为天猫新品牌经营经验最丰富的IP之一，成立于2019年“天猫宝藏新品牌”已经服务超过500个新品牌，帮助品牌实现从1到10的跃迁，在2025年还会关注更多潜力新品牌的扶持成长，将同天猫商家成长中心进行深度联合。

天猫商家成长中心的“蓝星计划”聚焦新商成交冷启；“千星计划”致力于新锐商家跃迁，从生意、流量、营销、品牌心智建设等维度全力支持商家成长。“蓝星计划”将为新入驻的商家提供包含智能营销工具等15项新商权益、核心场域的新商专属通道和单商家新商激励政策等。“千星计划”将为新锐商家提供让优质商家浮现、提升品牌力的通道，并为他们提供专属的成长进阶权益以及经营激励等，帮助商家提升经营效率、实现增长。

2025 年天猫宝藏新品牌将与“千星计划”全面合作，覆盖超2000个商家，从流量侧、生意侧给品牌带去支持。天猫商家成长中心总经理媄格表示，接下来，“千星计划”还将与阿里妈妈做协同营销投放，让商家的每一分钱花得更高效。

除此之外，盛典当日针对更多新品牌的成长与发展，天猫也给到了多样化的解法。

围绕新品牌成长，如今天猫宝藏新品牌正在成为品牌新星们的核心舞台。

一个直观的数据是，2024年双11，一批新品牌在469个趋势品类拿下第一，其中多数品牌入驻天猫不到3年。在宝藏新品牌的助力下，如彩棠、追觅等20%的品牌已经开始从初创型品牌向超级品牌跃迁。

理性消费时代，在市场增速放缓、用户流量红利减少的双重压力下，电商行业进入存量阶段。

但天猫仍在寻找穿越周期，帮助品牌稳住基本盘，聚焦其确定性增长的方法。针对新品牌，天猫更希望帮助他们落实增长的长期主义和确定性。天猫品牌营销中心总经理苏誉认为，“增长是一个长期主题，新品和日销复购是新品牌在天猫非常关键的指标。”

“新的一年，针对1-10阶段的新品牌，天猫宝藏新品牌将聚焦新人群、新供给、新场景三个维度，从会员拉新、种草追投、货品共创、达播专属合作等方面投入营销政策给予全面扶持。”天猫宝藏新品牌负责人卜卜表示。

首先围绕新人群，2025年天猫宝藏新品牌将更关注如何帮助品牌实现低成本拉新获客 ，与天猫U先深度合作，通过新品牌派样专场等工具，帮助新品牌在起量阶段快速获取新客。

在新人群侧，今年天猫宝藏新品牌还会持续深耕种草这件事。过去一年，通过“种草+搜索+追投”的一站式扶持，已帮助大量品牌实现种草回流人群的商业化追投。

其次围绕新供给，将联合天猫新品创新中心（TMIC），基于其创新能力，帮助新品牌在用户洞察、市场分析、新品测试上线等方面深度共创，实现新品牌年度新品孵化及打爆。

而在新场景侧，平台将持续聚焦直播场域，重点切入达播生态，例如在即将到来的“38大促”，天猫宝藏新品牌将与交个朋友开启专属坑位合作，为新品牌蓄势。

“三新”之下，更多的宝藏品牌将在这里诞生。卜卜表示，今年全年目标合作500家新品牌，帮助更多1-10阶段的新品牌成长为天猫超级品牌。

从新品牌的竞争焦点“用户”入手，当前该如何通过用户精细化运营，将用户价值商业化，快速变现为品牌资产？

“新品牌如何找到高价值人群？”现场圆桌的主持人、刀法创始人刀姐先抛出了一个问题。

君乐宝高端产品事业群电商总经理冯英帅表示，悦鲜活的目标客群是一批工作家庭两不误的都市宝妈女性，而通过数据显示，会员比非会员购买的频次高2.7倍，客单价高1.7倍。

为了找到这群人，他们尝试了一系列跨界合作，其中包括与咖啡品牌联动，找到宝格丽、LV的设计师为品牌设计瓶身等。基于这些动作，为品牌引入了大量高质新客。他们还会利用每周三的会员日强化用户购奶心智。

达肤妍CEO/联合创始人银帅则表示，天猫的体系化会员运营让他们逐渐收获到一批忠实的敏感肌客群。

后续，品牌通过会员分层运营，成功拉升老客购买，带动全店铺销售额提升310%，并依托天猫、抖音双平台入会打通，加深了消费者对会员的感知。总之，达肤妍正在通过全域触达与消费者沟通。

为商家找到更高效的拉新办法，天猫品牌营销中心U先试用总监豪浩表示，小样是最容易让品牌与消费者形成连接的产品，目前天猫U先在购前、购中、购后都会对用户进行触达，围绕对品牌并不了解或并未使用过的新人群，通过小样派发、回购券发放能吸引用户成为品牌会员。

那么在找到用户之后，又要如何解开新品牌种草与成交链路的效率困扰？

今年，天猫宝藏新品牌拿出全新的策略打法，即「种-搜-追」，优化付费效率、提升种草转化。简言之，就是捕捉商家在抖音、小红书等站外渠道种草的外溢流量。

“结合站外内容种草资源，帮助品牌提升种草回淘的承接效率，让品牌能够做到‘生意+声量’的双爆发。”卜卜曾告诉《天下网商》。

货品打造是品牌永恒的核心话题，在行业同质化盛行的环境下，要如何用特色货品突围？诺特兰德给带来了全新的解题思路。

在国内膳食营销领域，不仅跨品类推出了多个千万级爆品，还连续 3 年全国全网膳食营养店铺、品牌榜单双榜第一，诺特兰德是如何做到的？

实际上，自去年以来，这一新品牌就战略性地从大众营养跨品类到儿童健康。品牌市场及战略VP艾旭认为跨品类产品创新基于大量的用户洞察，即找到用户的真需求，基于用户需求再重新打造出针对儿童营养的“双A”DHA蓝海爆品。

成立于2021年的SIINSIIN主攻“轻塑”理念的功能性服饰，以创新单品鲨鱼裤切入市场，拿下类目第一。在内卷的服装赛道分到第一杯羹后，他们又迅速挤入红海的防晒衣赛道，通过天猫宝藏新品牌助推，成功打出了第二个超级爆品轻塑防晒衣。

通过特色货品在红海赛道找到细分“蓝海”，是很多新品牌的突围术。

但创新这条路并不好走，“很多的产品创新不仅要赢得一些新市场，更要内部革命，进行产品迭代，看准市场方向。”艾旭表示。

而作为天猫的“爆款制造机”，TMIC承担的就是这样的使命。背靠天猫，它拥有最真实的消费行为轨迹，最丰富的多元消费数据，能帮助商家加速孵化新品。

过往，TMIC积累的大量消费者数据，能够帮助他们做单品爆发的预测，同时借助天猫各大生态伙伴的营销组合能力，分配好投资结构，助力新品牌爆发。一个案例是，他们曾通过需求洞察、人群洞察，与白象推出“香臭面系列方便面”，上市首日便爆卖40000桶。

近几年来，越来越多的新品牌都将运营重点押注在了直播上。当下，一个新品牌在直播场域完成品牌的从0到1早已不是新鲜事，但在直播红海，新品牌还有哪些功课要补？

消费品行业投资人黄海观察，一个头部达人能否选上产品几乎决定一个产品的从0到1，而品牌也会显得更弱势，但现在品牌与直播公司的关系开始变得更平衡，这是行业的健康转向。

那么，作为一个新品牌要如何利用好超头主播、达播，为品牌带去质和量上的跃迁？

2023年双11期间，交个朋友开始与内衣品牌朵朵棉合作，在激烈的内衣红海赛道，新品牌知名度、用户黏性都较低，如何破局？交个朋友控股副总裁崔东升认为，面对双11这样的S级大促，必须要提前1-2个月让品牌与达播磨合测试。“我们先与朵朵棉测品、测机制，在双11期间开播，同时用店播和淘客放量，迅速助力朵朵棉冲上了男士保暖套装的TOP1。”

崔东升看来，达播是非常好的资源连结者，新品牌往往受制于资源缺陷，达播是很好的杠杆。“先用头部达人的影响力实现破圈，之后用腰部达人放量，最后靠复购和尾部达人收获利润。”

一财商学院院长黄磊认为，未来的直播一定会进入“非低价”的品质直播阶段，而店播和超头、达播的关系应该是互相补充，共同为新品牌服务，依靠头部达人对消费者的理解能力，再通过达播放大，加上自播渠道，所有渠道融合，放大品牌势能。

围绕特色货品突围、用户运营破圈和直播迅速起盘三大问题，2025年，天猫宝藏新品牌从“新人群、新供给、新场景”三个维度给到具体的策略扶持，恰好解开了新品牌在发展中的迷局。

苏誉表示，针对即将迈入超级品牌之列的成长型新品牌，他们需要经营的自主性，生意增长目标的确定性，而天猫的平台能力将助力品牌步入新阶段。

“一直以来我们都与新品牌们站在一起，而宝藏新品牌也致力于发掘更多潜力新品牌，成为新品牌成长和转型升级的重要阵地。”卜卜表示。

如今的存量市场，是跑出真正有价值的消费品牌的好时机。过去一年，天猫宝藏新品牌帮助超100家新品牌站上了更高的舞台，新的一年，将通过更加明确和专业的市场策略，全力扶持更多新品牌成长为行业新黑马，为商家找到确定性的增长答案。

来源：天下网商视频