摘要：你听说过义乌吗？很可能听说过。作为全球小商品的最大集散地，义乌被无数创业者视为实现梦想的乐土。但问题是：现在，义乌真的还那么好“赚”吗？很多年轻人怀揣着“一天爆单，一夜暴富”的梦想涌向义乌，但却发现，现实到处是坑，成功的路远比想象中要难走。

你听说过义乌吗？很可能听说过。作为全球小商品的最大集散地，义乌被无数创业者视为实现梦想的乐土。但问题是：现在，义乌真的还那么好“赚”吗？很多年轻人怀揣着“一天爆单，一夜暴富”的梦想涌向义乌，但却发现，现实到处是坑，成功的路远比想象中要难走。

义乌，作为全球小商品中心，确实是个大市场。走进义乌国际商贸城，640万平方米的面积让人目不暇接，7.5万家商铺鳞次栉比。走商贸城一圈，谁心里不嘀咕一声，“这么大的市场，发财指日可待！”

随便刷个社交平台，上面到处都是关于“义乌创业暴富”的故事。动辄月入五万、轻松买房的描述很容易让刚踏出校门的年轻人心动。很多人想着：只要低价进货，再加价卖出去，稳赚的生意啊！

但理想很丰满，现实很骨感。小朱便是其中一位。他带着“低价拿货”的美好幻想来到义乌，结果却被商贸城的商店告知“概不零售”。小朱愣住了，才发现这里根本不是一个轻轻松松就能进货的地方。一些商家要求批量进货，几千单起步，否则压根不给折扣。这时候，小朱才大梦初醒：原来看起来门槛不高的义乌生意，背后有这么多弯弯绕绕。

不仅如此，还有个小王的经历也让人唏嘘。他同样是满腔热情地来到义乌进货，认为拿到便宜价回去赚赚差价没啥大问题。结果呢，进货量太小，拿货价反而比网店还贵，完全失去议价空间。这样一来一回，小王一度亏得连日常生活都成了问题。

其实，很多创业者进入义乌时，遭遇的第一道难题就是这个：看似丰厚的市场机会，其实暗藏各种驱动生意的要求。而义乌的整个市场生存法则，更是要拼命压低利润。这里的商人靠的可不是一招胜出，而是微微几分的利润。就像那个卖吸管的“双童”，每件吸管的利润只有0.0008元！你没看错，就是这么薄。但人家靠量嘛！靠着这薄到极限的利润，年产值硬是做到了1.3亿！

当然，说起义乌创业，不能不提北下朱村。这里号称“电商第一村”，早年间靠电商崛起，如今更是借着直播带货的风口红利，成为了年轻人创业的热土。从北下朱走出的创业者，不少人在短短几个月内实现了不少“爆单”的神话。

但是，谁能料想到，看似无边的风口也有“翻船”的时候呢？ 这里有位叫李阳的年轻人，早早便在北下朱试水电商创业，从开始手握几百单的小店铺做起，到后来拥有了每天几千单的“电商帝国”。可李阳后来发现，看似疯狂的销量，背后却埋下了一个陷阱：价格战。为了吸引流量，平台越来越强调“全网最低价”。结果，产品卖了多少件，利润却几乎都贴了出去。

这一点，很多北下朱电商都深有感触。在追求低价的氛围下，竞争者互相盯着对手的价格，结果是谁也赚不了几个子。在狂热的氛围下，9.9元包邮的大水壶、10元不到的床单，最终带来的不是利润，而是一个产品质量大大缩水的风险。而质量出现了问题，平台封禁、差评、投诉随之而来。这样一来一去，不少创业者发现“爆单”成了梦魇，库存压得喘不过气。

北下朱的困境背后，越来越多年轻创业者把眼光转向了另一个方向——跨境电商。和国内电商平台的红海竞争相比，海外市场看起来是个未被完全开发的蓝海。

比如，和义乌一样的小作坊式工厂小杨，发现Etsy平台上，定制化产品利润空间可以远远超过国内几倍。小杨专门给外国客户设计定制饰品，利润丰厚，几周内赚了数千美元，巨大的订单带来了真正的红利。

然而，跨境电商也不是遍地是黄金。一位曾经在亚马逊开店的创业者，不得不面对长达几个月的回款周期，把自己活活逼到资金链断裂。他不得不关店，改为更加稳妥的阿里国际站模式，降低风险。

跨境电商市场的“蓝海”究竟有多蓝？其实也未必。最近几年，国际平台推出的托管模式，像Temu、速卖通，表面上简化了商家的经营流程，看起来降低了开店的门槛。可是，对于真正上手运营的创业者来说，你会发现，这些平台的托管模式，其实也是个“双刃剑”。商家依赖平台服务，看似能省去不少功夫，但利润被挤压得越来越薄，竞争对手越来越多，日子久了，行业里也开始内卷。

在跨境电商圈子里打拼的不只是那些年轻创业者，义乌的传统企业家们和“厂二代”们也逐渐通过跨境电商寻找生机。小邹便是义乌“厂二代”中的一个例子。

他看到义乌外贸逐渐衰退，干脆利用家里的生产条件，瞄准国外市场。他通过抖音和TikTok平台开直播卖货，短短几个月之内，订单量从几十单增长到几千单，国际业务蒸蒸日上。

而一些传统的商贸企业，也借助AI翻译工具，摆脱了语言的障碍，打通了跨境销售的最后一环。借助数字化手段，义乌商人的触角已经从昔日的线下采购、外贸批发，延伸到了全球每个角落。

尽管如此，还是得清醒一点，这些创业者面对的市场，依然是一个“快速变化”的市场。今天的爆单也许明天就会变成积压的库存。产品生命周期短、同类产品竞争激烈，甚至一不小心就库存积压成了“甩货”，所有这些市场风险都是日常生活的一部分。

义乌的楼市总在涨，人们的梦想总在追。尽管市场竞争越来越内卷，许多创业者义无反顾地跳入这个战场，坚持为自己寻找“新天地”。或许经历过艰难的品质战、价格战后，那一丝创业的希望，才显得更为珍贵。

这里没有天上掉馅饼的道理，但义乌的魅力却从未消失：它的精彩，在于逆风前行的每一个创业心！你我都在其中，拼搏就是答案。

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来源：流浪地球oy