摘要:大家好,我是自媒体老司机涛哥,一个想 .爬至山顶见日出. 的 知识分享博主!,分享一些自媒体道路上的成长经历,每天进步一点点,遇见更好的自己。原创不易,点个赞继续往下看
#抖音所谓的风口到底是什么?#
大家好,我是自媒体老司机涛哥,一个想 .爬至山顶见日出. 的 知识分享博主!,分享一些自媒体道路上的成长经历,每天进步一点点,遇见更好的自己。原创不易,点个赞继续往下看
我是淋过雨的,且摸着石头过河的人。
正在努力成为一个:可以被人摸着过河的【石头】或者一把为人挡雨的【伞】...
最近收到很多老铁留言咨询短视频孵化,那今天就用一篇文章重点跟大家聊聊如何做一名优秀的短视频运营。老司机经常会发现小白做一个号,几个月才几百粉丝,迟迟接不到商家的广告?
而优秀的运营做账号,一做一个准,粉丝数播放量很快就上去了,寻求合作的客户多到合作不过来。
究竟是什么原因导致如此大的差距呢?下面我们一起来揭晓:
究其原因主要是因为新手小白对怎么做短视频是不清晰的,也不知道怎么做号,更不知道如何变现,不知道怎么创作内容。而优秀运营对这些都了如指掌。
今天我将会从定位账号、变现、内容这3个维度展开论述,教大家如何成为一名优秀的短视频运营。
由于篇幅过长,今天这篇只分享第一个部分定位账号。
1.用变现倒推做号逻辑
主要在3个问题:不懂先做变现定位,也不会选赛道,内容创作难。
先说“变现”,如果你想做一个能赚钱的账号, 你在做号之前,就要想清楚一个问题——账号该如何变现?
我们有个私教同学就是自己盲目烧钱做了个账号,花了大几万万涨了几万粉丝后才想到找变现,结果可想而知。
通过我们诊断后发现她账号粉丝群体和内容是很混乱的,当然这种僵尸粉也没有用。
想要能变现的账号,最关键你要学会变现逻辑,也可以说倒推做号逻辑,从变现出发,跑通涨粉到变现的全链路,才能实现运营变现的目标。
现在哪怕你在全网拥有几十万真实粉丝,条条推送超过百万级别播放,如果甲方对你的定位、调性一无所知,你也很难变现,或者说变现收入不足以支持运维成本,很难受!
所以,一定是要从变现的角度来倒推做账号。
开始前,你首先要知道,有哪几种变现方式,有3种短视频的变现手法:
①做短视频博主
做短视频博主的本质就是打造个人IP。
个人IP,就是某个人在某个领域,他很专业,能够为这个领域的人提供价值,能够得到大家的信任和依赖。
举个例子,当我们提到樊登,你会想到什么?知识博主,樊登读书会。
所以,如果他推荐书籍,粉丝用户就很容易购买。
博主的变现方式主要有以下几种:
第1种广告收入:商家私信、平台报价、签约MCN 。
第2种卖产品:自创品牌产品/分销产品、卖课、知识付费 。
第3种直播:直播带货、直播引流、私域变现。
②公域流量引私域
私域的本质是把公域获取的粉丝用户引流到自己个人账号上,卖自己的产品/服务。
举个例子 :我之前举例过的一个小吃摊摊主,她是做小吃的,后面是靠卤味手艺招学徒卖技术来变现,变现收益还非常可观,跟之前卖产品的收入天差地别。
具体怎么做的呢?她主要就是通过小红书,抖音这2个平台,从公域进行引流,引流到个人微信进行承接,然后再邀约,到她的摊位观摩品尝,然后再成交。
近期我们在孵化的(一个财经博主)。
主要就是通过视频号平台,进行引流,也是引流到个人微信或企微,然后再邀约入门课体验,最后再进行成交变现,实现完美闭环。
其实包括现在很多的线上知识付费课程,也是这样的,通过新媒体平台,快速获得曝光进行引流,),再推荐用户购买课程,完成变现。
私域的变现:
第一种卖课 :卖自己的课程或卖别人的课程,获取分佣
第二种卖社群:卖社群服务、卖圈子、资源整合
看到这里觉得有帮助可以给我点个关注,后面的内容更加落地和劲爆,以防后面找不到。
③短视频带货
带货的本质是在短视频里面直接变现。
顾名思义,就是在短视频中,插入商品购买链接(小黄车),有人刷到视频点击小黄车购买,就有佣金收入。
短视频带货的几种变现:
第一种资源置换:商家免费提供产品,你帮商家宣传
第二种合作推广:商单广告,赚推广费
第三种商品分佣:比如cps带货分佣,赚取佣金收入
2.适合哪一种做号逻辑
接下来,我将详细讲解这3种账号的特点、优缺点和适用人群,让你对自己适合做哪种账号有一个更加清晰的认知。
第①博主做号特点:
周期长:做号时间周期长,需要长期积累粉丝。一旦粉丝量有了一定基础,就可以持续变现。
爆发点:很多大号都在蛰伏半年到一年没有变现,突然碰到一个爆发点,开始疯狂变现。
优点:
当你爆发的时候,能够赚很多钱。
举个例子,抖音上很多拥有大几百万粉丝时,一条广告报价十来万,有30-40%的分成,就是几万。一个月能接十来个广告,收入达几十万,就问你香不香?
缺点:
需要花费很长时间来积累粉丝。
几十万粉丝还好复制,但大几千万粉丝基本不可能复制,因为那是当时的天时地利人和才能做出来的账号。举个例子:这次的李子柒回归就完美说明了,三年后的“紫气归来”三条视频涨粉400多万,无法复制更无法超越,完美占据了天时地利人和!没有之一
所以说,做博主的操作难度较高,创作过程中很容易遇到瓶颈期。
适合人群:
因为成长周期长,我们需要有足够的钱来支撑账号运营和满足生活需求。
在这个看脸的时代,颜值高更容易受到欢迎,做博主有优势。
表达欲强,喜欢聊天,享受与粉丝互动的过程。
一定要有自身优势或爱好,生活丰富,愿意长期做短视频,发展个人IP。
第②私域做号特点是我们将公域流量导流至自己的私域,这种需要经常且长期的维护,保持粉丝粘性,提高信任度,粉丝粘性高、转化就快,变现就多。
当然,在抖音等公域平台想要把用户引流到私域一定要注意平台的规则,不然很容易违规限流,重则封号封禁,毕竟大家做账号也不容易。
优点:
私域是高收益,高单价、利润率高。
我们通过私域运营,如果能做一个10万粉丝的号,有些行业的月收入可以达到数十万甚至更高。
私域一定要学会打造个人品牌,当学员购买你的产品后,双方形成互相赋能的关系,甚至可能成为终身的好朋友,就可持续复购变现。
私域运营可以锻炼商业闭环能力,为未来创业提供宝贵经验和帮助。
缺点:
不适合惧怕销售、心理承受能力低、不喜欢展示自己的人。
适合人群:
擅长外化包装朋友圈,展示自己的生活,连接他人,擅长沟通表达,建设个人品牌,影响别人。
种草能力强,能够有效推荐产品。
需注意的点:
产品部分建议合作,专注于流量运营,赚取中间50%以上的利润。
除非你自己的产品非常有稀缺性或你是顶级讲师,否则不建议自己做产品。
关于私域的内容可以点个关注,去公众号看看以往的私域板块的内容。
在做号之前,你要想清楚自己要往哪个方向发展。
当你找到自己的方向之后,你就要从第一个粉丝开始想好自己的变现方式。只有想好第1个粉丝怎么变现之后,第2000个粉丝才能变现。
①对什么感兴趣:
找到你最感兴趣的领域,无论是美妆、科技、美食、教育等。
②擅长什么:
评估你在这个领域的专业能力和资源。
擅长和感兴趣的交集部分,就是你初始方向的选择。
当你明确方向后,从第一个粉丝开始规划变现策略,逐步实现从粉丝增长到变现的全链路运营。
,我将通过我们团队近段时间的案例来拆解,如果有兴趣的可以点个关注,运营路上不迷路。
来源:走在十字路口啊