摘要：Toniebox来自Tonies公司，该公司创办于2013年，公司产品面向全球，主要产品为Toniebox，底部是音频播放器，上面有一个IP小玩偶(Tonie)，有小猪佩奇、奥特曼、艾莎、汪汪队……

来源|多知

一款儿童音频播放器年收入36亿元，是全球销冠，这就是Toniebox。

Toniebox来自Tonies公司，该公司创办于2013年，公司产品面向全球，主要产品为Toniebox，底部是音频播放器，上面有一个IP小玩偶(Tonie)，有小猪佩奇、奥特曼、艾莎、汪汪队……

同类产品还有Yoto，它比Tonies晚两年成立，其2022年销售额已经超过7亿元，它的形态是“播放器+卡片”，卡片内容包括故事、音乐、知识等。

在中国，凯叔讲故事旗下也有儿童音频播放器“知识玩偶”。

这类儿童音频播放器都非常便携，不论在家中还是户外，随时可以听。

儿童音频播放器的初心都是防止儿童沉迷于屏幕，但是产品研发门槛并不低，音频内容是核心，Toniebox和Yoto都是“自研+合作授权”并行，凯叔讲故事则大部分是自研内容，创始人王凯(凯叔)有自己独特的声音版权，团队也有持续创作的能力。

可以看到，儿童音频播放器需要有制作内容和制作声音的能力。

在大模型时代，儿童音频播放器可以和大模型结合，各家正在审慎探索。

Toniebox：播放器+玩偶

作为一款互动音频播放器，Toniebox希望能减少孩子看屏幕的时间，并鼓励他们练习积极倾听和想象。

Toniebox是由Marcus Stahl和Patric Faßbender于2013年在德国创立的，2016年推出了首款产品。Marcus曾是诺基亚的运营总经理，也是诺基亚分拆公司Novero的联合创始人；而Patric则是一位资深平面设计专家，同时也是一位育儿专家。

Toniebox的底座底座有4种颜色可以选择，材质并不是ABS塑料，而是采用了更柔软的材质，创始团队认为这“柔软到可以依偎，坚固到可以玩得很开心”，且整体设计简洁。

Toniebox没有屏幕，所有指令都通过按键和拍打来进行。“耳朵”是唯一的按钮，按大耳朵可调高音量；按小耳朵可调低音量。此外，Toniebox拍一下左侧，就是跳到上一个章节；拍打右侧，就是下一个章节。

可以看到Toniebox在外观上很花心思，一款颜值高的产品自然也能第一眼吸引到家长和孩子。

Toniebox人偶/玩偶需要单独购买，每年都会出新的角色，大部分是跟知名IP合作的，每个人偶/玩偶都像一盘磁带，放上去就能播放相应的音乐和故事。玩偶可以带着用户进入到沉浸的音频当中。

Toniebox内容会针对讲故事时间、游戏时间甚至睡前时间等模块分类，Tonies会讲故事和唱歌，也会教孩子新单词，兼具陪伴、教育等功能。

Tonies官方介绍，其Tonies人物模型拥有超过4800个数字作品，从原创作品到来自全球200多个授权合作伙伴的内容，包括迪士尼、华纳、漫威、派拉蒙、孩之宝、环球、索尼音乐等。

可以说，Tonies在内容上，是原创和IP授权相结合，且，IP授权包括了玩偶形象和音频内容。

孩子如果想跟艾莎一起互动，在Toniebox底座放上《冰雪奇缘》中的艾莎小人偶，孩子们将会听到有关艾莎的故事，并跟着她一起唱歌，“你想堆雪人吗（Do You Want to Build a Snowman?）”、“放手吧(Let It Go)”……

《冰雪奇缘》系列Tonie

再如，如果家长想让1岁多的孩子学会上厕所，那么可以买一只“如厕训练”Tonie。小朋友们将听到有趣的、朗朗上口的歌曲以及两个孩子 Jamie 和 Juniper 学习如何上厕所的故事。里面的歌曲包括《内裤舞》、《消化滑梯》等。

（“如厕训练”Tonie）

值得注意的是，Toniebox的每一只小玩偶在官网上都会给出详细的歌曲和故事清单，供用户参考。

Toniebox的电池续航时间达7小时，电量不足可充电。

用户购买Toniebox，会附带一个小玩偶，选择自己喜欢的一款即可，价格89.99美元(约合653元)。如果喜欢多个角色，那么用户会像买潮玩玩具一样，需要购买很多个小玩偶。每一个小玩偶的价格大约17.99美元(约合132元)。

对于经常出差或不能及时回家哄孩子睡觉的父母来说，这是一个不错的主意。

随着大模型的到来，2023年，Toniebox加入了生成式AI功能，家长可以和孩子共创故事，语言支持德、英、法。

Toniebox无疑是全球儿童音频播放器的冠军。根据Tonie官方数据，截至2024年9月30日，其Toniebox总销量为780多万台，Tonies小玩偶的总销量超过9500万个。

根据Tonies官方预估，Tonies集团2024年收入超过4.8亿欧元(约合36.26亿人民币)，同比增长超过33%。其中，美国占近一半的收入。

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Yoto Player：播放器+卡片

国外还有“播放器+卡片”的形式，如Yoto Player，这同样是一家针对0-12岁孩子的智能音箱品牌。

Yoto Player是一家英国初创公司，专门为儿童开发音频平台，始于2015年，比Toniebox晚两年创办。

Yoto Player于2024年6月完成了近2300万美元的融资。其中，马克·扎克伯格和他的妻子普莉希拉·陈的Chan Zuckerberg Ventures 提供了1100万美元，该基金去年收购了该公司近10%的股份。其他现有股东包括Yoto Player的首批投资者之一有披头士乐队成员保罗·麦卡特尼。

与Toniebox不同的是，Yoto是插卡片听图书、音乐、故事等。

Yoto音箱是方块形状，看起来像ABS塑料材质，有不同颜色的底座可选。

Yoto音箱的有的带屏幕，有的不带屏幕，带屏幕只会显示静态的图形，比如Dear Zoo旁边可能会显示长颈鹿的图形。

Yoto的卡片适用于各种类型，包括经典故事、学龄前儿童最爱故事、季节性故事等，有各种音乐、播客、广播、音效、活动，如学习不同语言的单词、数学、字母和声音、正念和运动。

除此之外，Yoto也与许多经典IP合作推出音频卡片，故事卡片有迪士尼、哈利波特、Ladybird Books甚至 Cocomelon，歌曲卡片从童谣到皇后乐队、辣妹合唱团、埃尔顿约翰和披头士乐队均有涉及。Yoto还有很多有声读物卡，例如《狮子、女巫和魔衣橱》《绿山墙的安妮》和《秘密花园》等。

可以看到，Yoto的内容来源亦是自研和合作授权相结合，不同内容的卡片定价不同。

此外，Yoto 还售卖配件，比如耳机、卡片夹、充电基座等。

Yoto智能音箱定价99美元(约合736元)，故事卡片的价格在6.99美元(约合51元)左右，知名IP故事需要几十美元。

根据crunchbase相关数据显示，2022年Yoto销售额已经超过1亿美元(超7亿人民币)。

不过，2024年4月，Yoto召回了25万多台专为3-12岁儿童设计的一款浅灰色的Mini扬声器。这款便携式无屏幕扬声器（用于播放有声读物、音乐、广播和播客）被发现锂离子电池存在问题。充电过程中电池可能会过热，造成烧伤和火灾隐患。

可以看到，儿童硬件产品需要在安全方面格外注意。

03

凯叔讲故事：制作内容和制作声音的能力

类似于Toniebox，“播放器和玩偶”结合在国内也有相关产品。比如，凯叔讲故事旗下的“知识玩偶”，《凯叔西游记》、《凯叔三国演义》、《凯叔水浒传》等都有相对应的一套知识玩偶。

可以看到，凯叔讲故事旗下的音频播放器独特之处在于基本都是自研内容。

（凯叔西游记知识玩偶）

针对儿童的音频播放器内容很关键。有教育从业者像多知分析，凯叔讲故事几乎没有对手，一般的创业者很难入局，因为凯叔有极具感染力和特色的声音，且具备制作内容和制作声音的能力。

不过，这种方式也会有人质疑，为什么不把内容放在一个玩偶里，而是放在不同玩偶里？这可能会对家长来说有收纳方面的问题，但对于孩子来说，正是不同的玩偶才有新鲜感，才有不同的角色代入感。

此外，这种播放器玩偶或者卡片相比单纯收集手办或者收集“奥特曼卡”、“叶罗丽卡”等，有更多的玩法。

这两年市面上出现越来越多的听类产品，大多是针对低幼孩子的。

可以预见，儿童音频播放器加入大模型，将有更大的想象空间，各家正在审慎尝试。

来源：多知