摘要：针对老人病症夸大产品效果，引导老人购买。“包治百病”是基础操作，三高、糖尿病、关节炎等常见病是宣传重点。

二、钓大鱼

1.针对老人病症夸大产品效果，引导老人购买。“包治百病”是基础操作，三高、糖尿病、关节炎等常见病是宣传重点。

2.组织线下讲座，请购买过的老人分享经验，营造抢手的购买氛围。“气氛到那儿了，只有极少数老人能扛住不买。”

3.销售哭诉如果业绩不达标便会失业，习惯了“干儿子”“干女儿”的关爱与服务的老人，通常会心软。

4.面对子女的阻拦，销售会暗示老人把握金钱的支配权，导致“孩子越拦、老人越要买”。

针对诈骗犯罪，我们常说“没有上当受骗不是因为聪明，而是没有遇到适合自己的骗局。”而老人心甘情愿购买保健品，也说明保健品满足了他们的需求。比如——

归属感。当家人的关怀不足，就给了“干儿子”“干女儿”可乘之机；

实现自我价值的需要。“我得健康，不能给孩子拖后腿”；

生命流逝带来的健康焦虑。让部分老人把保健品当作生活支点，表示“只要保健品没吃完，我就不会死。”

还有久病难医的老人，哪怕知道是三无产品，有一丝希望也愿意尝试。

或许，他们想买的不是保健品，而是情感支持、健康和安全感。

来源：京津冀消息通