摘要：为了让大家更好地理解这个概念，我给大家出一道数学题，这是一道博弈论里的经典问题，相信很多同学一听就知道。

今天继续来聊第二个思维模型：先小人后君子！

先小人后君子

为了让大家更好地理解这个概念，我给大家出一道数学题，这是一道博弈论里的经典问题，相信很多同学一听就知道。

仔细听好啦，现在假设你和我要分一笔钱，这笔钱可不是小数目，有一亿美金。分钱的规则是这样的：

如果我们都选择平分，那我们就一人五千万，皆大欢喜；

但要是你我之中有一个人选择不平分，那么这一亿美金就全归那个选择不平分的人。

比如说我选了不平分，而你选了平分，那这一亿美金就都归我了；反过来，你选不平分，我选平分，钱就全是你的。

还有一种情况，如果我们两个都选择不平分，那这笔钱就没了，谁都得不到。

各位同学，这其实就是博弈论里的囚徒困境，只不过我用分钱的方式把它简化了。

现在就请大家思考一下，你会怎么选择呢？

是选择平分，还是不平分，才能拿到自己最大的利益？

大家都来选一选，在这两个选项里做出你的决定。

咱们来分析一下，假如你试图说服我选择平分，跟我说：“你选择平分吧，咱俩都选平分，一起分钱。”

可我心里肯定会犯嘀咕，担心你嘴上说平分，实际上却选不平分，把钱全拿走。

就算你对天发誓说一定会选平分，我可能还是会选不平分，毕竟一亿美金和五千万美金的差距太大了，我肯定想把钱都收入囊中，这样一来你的利益就没了。

那么问题来了，在这种情况下，你怎么保证自己的利益呢？

这就是我们要思考的。

各位同学，遇到这种情况该怎么办呢？

大家要知道，在这种情境下，可不能去赌人性。

你不能想着，哎呀，咱们俩是好兄弟，肯定得平分这笔钱吧 。

在巨大的利益面前，这么说可没用，很可能我就会为了那整整一亿美金，把钱全部拿走。

我来告诉大家这道题的解法，其实就和我刚才提到的 “先小人后君子” 的思维方式有关。

刚才有同学说想要说服对方选择平分，可大家要明白，在这种情况下，你根本说服不了别人。

你无法保证对方不会为了利益而选择不平分。

所以，你不要试图去说服对方，而是要明确地告诉对方自己的选择。

你得先小人，直接告诉对方：无论如何，我都会选择不平分。

不管你说什么，跟我套近乎也好，强调咱俩关系好也罢，都没用，我今天铁了心就选择不平分，而且马上就做这个决定。

明确跟对方表明，如果我得不到这笔钱，你也别想得到，大不了谁都别要。

现在就给对方两个选择，要么他也选择不平分，大家都得不到钱；要么他选择平分，把钱都给我 。

但说完 “先小人” 这部分后，紧接着就要 “后君子”。

你要告诉对方，如果你选择平分，我拿到这一个亿之后，会把其中的五千万给你，咱俩最终还是平分这笔钱。

不过前提是钱先由我来掌控，由我来分配。

这样一来，看似无解的囚徒困境就有了解决的办法。

其实，任何一个决策都没办法保证一定会出现某种结果，就像在这个分钱的情境里，我这么做其实也是在赌运气，只是我通过 “先小人后君子” 的策略，让好运气出现的概率增加了。

我没有把希望寄托在对方身上，而是掌握在自己手中。

我给对方一个明确的选择，他可以选择大家都得不到钱，也可以选择平分，只要他选平分，我就会给他一半。

这就是我所说的把好运的成分增加了，这也是为什么在决策之前要先小人后君子 。

从本质上来说，这其实就是一种改变规则的方式。

要知道，囚徒困境的规则是设计者设定的，他们就是想让参与的人被困在这个困境中出不来。

而我们要做的就是改变规则。

囚徒困境最大的问题就是双方都不确定对方的选择，而我给出了一个确定性的答案，并且这个答案是以相对坏的结果作为开端。

我不能一开始就说我肯定会选择平分，要是这么说，那就是在考验对方的道德 。

各位同学，永远不要把赌注压在道德上。

因为道德是有前提条件的，不是永恒不变的。

比如说，大家都觉得不打老人是有道德的表现，可如果老人正在侵犯你的孩子，你可能会选择反击，甚至可能会采取比较极端的方式。

那这个时候，你到底是有道德还是没道德呢？

这就说明道德的标准不是绝对的，所有的道德准则在特定情况下都有可能被突破，不能盲目地依赖道德来做决策 。

大家虽说互为好兄弟、好朋友，但面对一个亿时，极有可能会出卖你，这种可能性很大。

所以，不要去考验他人的道德，应当先小人，即在任何决策时，先谈利益。

而且首先要谈的是自己的利益，而非他人的利益。

比如，你说“这件事，我对你好，哥给你分多少钱，哥把这路都给你设计好了”，或者“你来我们公司，照这样发展，肯定飞黄腾达，公司给你提供诸多资源和好处”，这类话一听就知道是在画饼。

不要如此去谈，应当先谈自己的利益，比如“这件事我要干，你跟我干能帮我赚多少钱”，或者“在我们公司上班，你有何本事，能帮我赚多少”。

先明确你能帮我赚多少，我再谈分给你多少，而不是一上来就画大饼。

但凡听到有人这么说，赶紧远离，因为这背后很可能是在算计你。

先小人后君子，这是正确的决策方式。

包括自身，也不要跟他人谈能帮对方如何，这是在考验道德。

要知道，道德是可能被突破的，比如当钱足够多，可能就不想分给对方了，甚至会以“阻碍公司发展”为由将人开除。

那些遭遇三十五岁陷阱被公司辞退的人，当年不也都有过美好承诺吗？

所以，先小人后君子这一道理，不仅是我们自身做决策的方法，更重要的是能用来判断他人的决策对我们是否有利，是否在欺骗我们。

不知大家是否理解了这个逻辑？

为何很多同学都明白先小人后君子的道理，可很多人却不会做出这样的决策呢？

很多人每次与人交流时，总是说“我为你好，我为你着想”，一张嘴就是“这事这么干对你有好处”。

明明知道应当先小人后君子，刚才也把这道理跟大家讲清楚了，可相信下次做决策时，你还是会先跟别人说“我这事是为你好”，“你先表现好，我就跟着好”，“你仗义我就仗义”，这明显是将道德置于首位。

为何人总会这样选择？

因为不道德会让人有压力，人们很难让自己成为坏人，都想保持光辉伟大的形象，甚至有人会为了追求自身的清白而损失利益。

我想问大家，有没有做过这种事，为证明自己没错、道德高尚，连利益都不要，钱都舍弃？

各位同学有没有？

就像为证明自己没吃凉粉，把肚子剖开给人看。

我告诉大家，有这种思想的人，大多会穷得很稳定。

因为大多数人都是如此，既然多数人都这样，那我们知道大多数人可能都处于基准线左右，甚至在基准线以下。

不要追求过分的清白，人不可能完全清白，这只是在追求一个假象。

每个人心中都有贪念，都想为自己着想，所谓“人不为己，天诛地灭”。

佛祖也曾说“天上地下，唯我独尊”，自己是最重要的，自身的感受和利益才是最重要的。

只有维护好自己的利益，才能维护好他人的利益。

不要认为自己是来维护大家的利益，而自己的利益不重要，不可能有这样的人。

而且还要告诉大家，这是一个悖论，大众对过分清白者往往是不接受的。

大家有没有看过《西西里的美丽传说》，看看里面那个女人，她那么清白、那么美丽，可到最后落魄时，却被西西里岛的那些女人们踩在脚下，那些人多么得意。

各位同学，近期罗胖的跨年演讲结束了，每一年都有很多人喷他。

为何会如此呢？

大家会发现，人们难以接受身边有过分清白者。

比如罗胖常说，“我以前两百五十多斤，现在减肥成功，事业也发展得很好，我是一个精进者，每天都在努力成为更好的自己，而且还赚了钱等等”。

当一个人表现得过于完美时，大家可能就会觉得，“你太好了，我要把你拉下水”，当你特别清白时，就会有人向你身上泼脏水，会说“凭啥你那么干净，就你跟别人不一样，就你干净，显得我们脏呗”，就是不让你干净，要拆穿你，把你的龌龊事抖出来。

所以，各位同学千万不要追求做一个清白的人，不存在这样的人，即便有一天你成为了这样的人，也会有人把你拉下水，给你泼脏水。

在自媒体行业，或者说做博主，为何很多博主最终的结局是翻车？

这是因为很多博主在立人设。什么叫立人设？

像罗胖这种就是立人设。

人在打造形象时，不可能打造坏形象，肯定是好人设，对吧？

比如，说自己“用情专一，为用户着想，是个精进者，每天都在学习、都在精进”，这就是在打造清白人设。

时间长了，大家就会厌烦，会质疑“你怎么能这么清白？凭什么这么清白？”

因为我们不相信人能如此清白，我们自己也并非如此。

所以，我从不追求这样。

我就是跟大家讲实话，犯了什么错误就认，勇于承担后果，卑劣的地方之前也跟大家聊过。

不要追求让自己成为清白者，或者说不想被别人泼脏水，就别总强调自己清白。

可以不说自己坏，但别总说自己很清白，别总说“我都是为了你们好”。

我从来不说“为了你们好”，凭啥为了你们好？我先为自己好，只有我自己好了，才能为你们好。

就像在这个行业，我不就是为了赚钱吗？

不赚钱，怎么给你们提供服务？

我要是饿得要死，还能给你们做直播、跟你们分享吗？

赶紧出去干点事、挣点钱不好吗？

永远是先小人，后君子，我先谈自己的利益，因为只有我有了利益，才能把利益分给你们一些，对吧？

我问你，在网上那么多人教你赚钱，那谁赚了钱呢？

肯定是他们先赚了钱啊。

要是他们自己都不赚钱，还教你赚钱，自己却赔钱，难道他们是活雷锋、是圣人？

这怎么可能呢？

那在我们训练营当中，谁赚钱最多？肯定是我呀。

要是我穷得叮当响，都不赚钱，那这事儿还能继续吗？

我还怎么给你们提供服务？

这就是先小人后君子。

所以各位同学，不管是看待别人还是自己行事，一定要记住：

第一，不一定非要当一个好人，只要不突破法律底线，在某些时候可以突破道德底线。

因为道德是有条件的。

先小人后君子，我强调的是先小人后君子，可不是让你一直当小人。

你不能说“那太好了，我就当小人，天天骗别人”，不行，坏人肯定会受到社会的淘汰。

社会可能不淘汰弱者，但一定会淘汰坏人。

所以先小人之后，马上要后君子，赚了钱，就要拿出真东西，比如努力、直播、课程等回馈，不能赚了钱就跑，这肯定不行。

一定要记住先小人后君子，我不是让你一直做小人。

好了，这是我今天讲的第二个方法，先小人后君子。

相信概率，而不是相信故事

要跟大家分享的第三个方法叫相信概率，而不是相信故事。

来做一道数学题，现在你有一个亿了，刚才那道数学题做完了。

现在你要搞彩票事业，给你两个选择。

第一个，做一个设有一百个一百万大奖的彩票，就是开一个彩票站，里面有一百个一百万。

再有一个选择，设一个一个亿的大奖，就一个奖，谁中了谁就拿走这一个亿。

各位同学，你会选哪个？

是第一个，一百个一百万，还是第二个，一个人就中一个亿？

我说的是，现在你是做彩票生意的，你有一个亿，要开一个彩票站并发行彩票。

是选择设置一百个一百万的奖项，还是选择设置一个一个亿的奖项？

选一百个奖项，购买的人可能会更多，对吧？

但实际上，大家往往会选第二个。

为什么？

因为大部分人都相信故事，而非概率。

一张彩票，中了就能中一个亿，这个故事远比有一百个人中了一百万更动人。

因为一百万大概率改变不了一个人太多的命运，但是一个亿一定能改变一个人的命运，甚至几乎所有人的命运。

所以你看，回到知识付费领域。

做知识付费营销的人往往会这么干，他们会说在这个课程当中有谁赚了多少钱，把赚得最多的那个人拿出来宣传。

而不会说在这个训练营里有五百个人，其中四百个人每个月能赚两百块钱。

要这么说，没人会买。但要是说这里面有一个人一个月赚了十万，马上就会有人感兴趣。

为什么？

因为人都相信故事，都愿意听故事，而不愿意相信概率。

从概率上讲，肯定是一百个一百万的中奖率高，但很抱歉，没人买。

再看看传销，那套理论怎么讲似乎都通。

说卖了产品就能往下发展，下面就能赚钱，怎么算这个数都对。

但这里面的问题是，每个人都相信自己是第一层，每一个新进来的人都觉得自己在最顶层，不会认为自己在最下面。

因为被告知只要这么做，就能站在金字塔顶尖赚大钱。

所以，才会有人去赌这个事。

如果这个例子比较夸张，很多同学不接受。

但大家可以想一想，我们是更愿意相信故事，还是更愿意相信概率？

大部分人是不会去算这个概率的。

那我问问大家，假如你购买这种彩票，中国现在有三亿彩民，如果这彩票只有一个人中奖，那你的中奖概率就是三亿分之一，对吧？

那你的成本是多少呢？

如果你中了，能拿一个亿，但要购买三亿次才能中这一个亿。

平均下来，概率是多少？

大家可以算算这道数学题，成本是多少？是不是一亿乘以三亿分之一？

这意味着每次购买的成本约是三毛钱，约为 0.3333 元。

如果一注彩票售价是三毛钱，那去买倒也无妨，因为买三亿次花光这一亿，最终也能赚回一亿。

当然，不可能等到花光最后才赚回这一亿，可能中途就中了，对吧？

按理来说，成本约是 0.3 元。

然而，大家有没有发现，现在彩票的售价是两元钱。

而且，现在彩票的最大奖奖额全部加起来，恐怕也没有一个亿。

就算所有彩票奖额总和有一个亿，那你可能多付出了一块七毛钱。

你有算过这个概率吗？

你没有，为什么？

因为觉得无所谓，就两块钱嘛，觉得拿得出手，万一就中了呢。

我告诉大家，这就是习惯问题，做决策一定要注重概率。

刚才所说的运气，其实就是概率。

你不算这个概率，就会觉得“哎呀，不过两块钱，就算赔了一块七又怎样”。然而，这是一个思维习惯的问题。

给大家讲一个关于李嘉诚的故事，说是他有一次掉了五块钱的钢镚儿，有人帮他捡起来，他把这五块钱收起来放回兜里，然后给了这个人一百块钱。

这并非是像“弯腰捡钱已赚一百万”那样的段子，而是因为他尊重每一分钱，这是他的习惯，他不会让每一分钱无故从身边流失。

给这一百块是为了奖赏对方把钱还给他，让对方记着他的好，这钱花得有价值，但他不会让钱白白溜走。

讲这个故事是想说，习惯决定命运。

大家一定要记住养成好习惯，比如做决策时，一定要算概率，而不是凭运气，不要抱着“反正中了呢”这种想法。

这是第一个想告诉大家的，不要听别人讲的故事，要去算概率。

不要因为我们自己会写故事，就清楚故事能蛊惑人心，不要去听谁又赚了多少钱的这类故事。

因为到你身上可能就不一样了，去算算这件事落到你头上有多大的概率能成功。

可能有人会问“贺老师，那我们还买不买彩票了，每买一张就让他们赚一块七”。

当然要买，虽然前面那样算了，但还是要买。

为什么？

因为这里面有另外一个概念，叫做胜率和赔率的问题。

什么叫胜率和赔率？

胜率，指的是做这件事获胜的几率有多大。

就彩票而言，胜率肯定很小，但这不重要，因为它的赔率高。

也就是说，如果赢了，能赚很多钱，输了，也输不了多少钱。

所以大家做决策时要注意这两点，这两个词，一个叫胜率，一个叫赔率。

因为后面的讲解会围绕这两个词展开，胜率和赔率。

如果把胜率和赔率做成一个四象限，会发现有四种情况，分别是高胜率高赔率、低胜率低赔率、高胜率低赔率和低胜率高赔率。

先说前两种，第一种是高胜率高赔率，即获胜的可能性很大，赢了之后能赚很多钱。

这种事，要么是国家垄断，要么极为稀缺，人这一辈子可能一次都碰不上，只要做就能赢，还能赚大钱、一下子翻身，这几乎不可能，大家不要追求这种事。

有人跟你说有这样的事，那几乎不可能，概率极小。

再有一个是低胜率低赔率，就是玩这个，获胜不太容易，而且赢了也赚不了多少钱，这种事不值得玩，也不要去碰。

那么，我们应该去玩剩下的两种，一种是高胜率低赔率，一种是低胜率高赔率。

高胜率低赔率，意思是获胜的可能性大，只要参与大概率能赢，但每次赢不了多少钱，每次可能就赚一点点。

这种事叫做稳中求胜。

比如说我现在是一个理发师，每次给别人理发，大概率能让对方满意，每理一次发赚十五块。

虽然赚得不多，但能赚到这十五块，这就是高胜率低赔率。

当然，也有可能理坏了，人家找来，不仅这十五块赔进去，甚至还得再多赔点钱，但这种事发生的概率不高。

这是高胜率，大概率能成事，这种事叫稳中求胜，可以去做。

还有一种事可以做，叫做低胜率高赔率，就是做这件事大概率会输，但只要赢了就能翻身。

比如买彩票，或者炒股票，赶上牛市，一把就能赚回来，这叫险中求胜。

好了，现在问问大家，是胜率重要还是赔率重要？

各位同学，是获胜的几率重要，还是获胜后的收益重要？

是赢的冲动重要，还是赔得起更重要？

人会迷失在赢的冲动里，所以千万不要追求胜率的重要性。

赢不赢不重要，重要的是能否赔得起。

要知道，如果追求胜率，每次都想赢，到最后可能会赔得精光。

赌场和麻将桌就有很多这样的例子，刚开始一直让你赢，到最后为了赢而押上所有，因为追求胜率。

我告诉大家，普通人最应该追求的是永远要有上牌桌的机会，永远不要把所有东西都押上，永远不要听别人讲故事，比如“这个好，这个好，把房子卖了，这把肯定能赢”。

即便真如所说，有百分之八十的人都赚钱了，那百分之二十不赚钱的情况就不可能发生吗？

为了追求胜率，就要把所有东西都押上吗？

我告诉大家，这几年一直说大家创业要 all in 。

all in 是一种精神，但不可能是一种行动。

可以有 all in 的精神，但不可能押上所有。

不要听信别人说什么，“我就问你，为了这事，你死吗？你不死，为什么？那你不是 all in 吗？把命往里扔，健康不要了，房子卖掉，家庭不要了，离婚，你为啥不干呢？”

不可能，这只是一种精神。

所以大家一定要记住，在做任何决策的时候，尤其是这种低胜率高赔率，想要赌一把的时候，一定要明白，要清楚什么东西是自己输不起的，要清楚自己能承受多大的风险。

不要把所有东西都押上，没有什么东西值得你押上全部。一定要记住，不下牌桌才能赢。就比如买彩票，每期买两注就行，不要像新闻里说的，挪用公司几百万去买彩票，那就没必要了。

因为那是你赔不起的。

每期买两注没问题，四块钱还是付得起的，买多少年都付得起，这种事可以做，但一定要衡量好。因为人往往会想着“我中了以后怎样怎样，中了几千万、上百万又如何如何”，不要迷失在这种获胜的喜悦当中。

不要去想赢了以后怎么爽、怎么玩、怎么花钱，现想都来得及。

今天中了五百万，现在马上想都不迟，不要提前去想，提前想好了反而会迷失。

但是要想输了以后怎么办，如果全输了会怎样，怎么避免把所有东西都押在这一张牌桌上。

创业也是如此，不要去想创业成功后上市、一个月赚几百万、怎样买房买车、怎样消费，没必要想这些。要想想如果失败了，自己赔不赔得起，如果这件事彻底黄了，还有没有东山再起的机会。给大家讲一个德州扑克的故事，有一位德州扑克高手玩牌，因各种原因输光了所有筹码，准备离开。

结果走的时候发现，有一张价值四十五块钱的筹码被盖在桌子下面的桌垫下。他说“看，我还有四十五块钱”。

于是，他就用这四十五块钱重返牌桌继续玩，不但把之前输的钱都赢了回来，还获得了那一场德州扑克的冠军，赚了很多钱。这是个真实的故事，具体人名我忘了。

这个故事告诉我们一个道理，只要不下牌桌，就有翻盘的机会。

不要为了一件事，赔上自己的健康、家庭、财产和心理健康，要保证底线不受伤害。

比如我们最宝贵的身体健康、心理健康、私人财产、家庭，还有那些无法承受失去的东西，这些都是永远不能押上台桌的底线。

当你一无所有时，这些能让你重返“擂台”。

所以这就是我们在做决策时需要注意的，不管这件事胜率多大。

比如我预测两支球队，一支球队有百分之八十的获胜可能，结果这支球队输了。

我预测对了吗？对了，因为它还有百分之二十会输。

小概率事件是会发生的，千万别认为一件事有百分之八十、百分之九十甚至百分之九十八的获胜可能，就押上所有去赌这百分之九十八。

如果那百分之二发生了，你能否承受？

因为不存在百分之百的确定性。

我们今天的分享，一开始就跟大家讲了，不存在百分之百，不存在一个原因必然导出某一个结果，要破除因果思维，小概率事件一定会发生其他各种奇怪的现象。

所以我写了一句话：当运气没有站在你这边的时候，你能不能扛得住，决定了你有没有机会等来好运气的垂青。

最近两篇文章，一共两万多字，我跟大家讲了三条决策的顶级思维，这三个顶级思维都是违背人性的基础逻辑的。

第一是学会改变规则，人是受规则约束的动物，改变规则很难。

第二是先小人后君子，人都追求清白，难以接受先做小人，而这就要先做小人。

第三是要相信概率不相信故事，人都相信故事，爱听故事，容易被故事蛊惑，但往往忽略概率。

我刚开始给大家讲了这么长的故事，这么多年来，我似乎每次都能沾上点运气，就因为一句话“反者道之动”。

顺着人性走，有时会走进坑里，很多时候要想想反着来会怎样。

人性追求清白，那我就先小人后君子；

人性喜欢听故事，那我就先不算故事，先算这件事成功的概率、胜率和赔率；

人遵循规则，那我就试试能否改变规则。

这就是我要教给大家的三个思维方式，以后还会有更多的决策思维方式。

这不是我的独创，是我最近学习的心得，都是别人提出的思维，但我觉得和我的生活以及思维方式相契合，而且比以前讲的思维模型更好，这说明我进步了，因为我现在创业了，更加明白这些东西的实用价值。

这就是我今天要跟大家讲的。 这也是我今后做直播的调性。

有话就好好说，没话我就不直播，不会天天播，没这个必要。

我做这件事得让自己愉快，如果天天播，我压力大，也没那么多可说的，硬着头皮说，我不愿意，而且对大家也不好。

比如我要是说“我每天都在这跟大家分享，都是为了你们，每天给你们带来干货”，那就把你们坑了，每天浪费你们的时间，基本都是掺水的内容，明明十分钟能说完的，硬拖两个小时，吃亏的是你们。

还是那句话，我做这件事很简单，就是想干什么就干什么。

我做这件事的目的，就是只干自己想干的，不想干的就不干。

来源：贺翔说