摘要：学前教育很关键，不然会输在起跑线；小学打好基础很关键；初中适应快节奏学习很关键；高中很关键，好高中等于一脚踏进好大学；毕业进入了职场，说话、做人、做事也很关键.......
学前教育很关键，不然会输在起跑线；小学打好基础很关键；初中适应快节奏学习很关键；高中很关键，好高中等于一脚踏进好大学；毕业进入了职场，说话、做人、做事也很关键.......
一生都在关键时刻的中国人，也一生都在“焦虑”，小时候家长替你“焦虑”，长大后自己“焦虑”，活到老就要学到老。
“缓解焦虑”也随之成为了一门大生意，2019年成立的图书教育品牌「时光学」便是做这门生意的佼佼者。
从蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 可以看到，时光学2024年在抖音卖出5亿～7.5亿的GMV，拿下图书教育品类的TOP1。
时光学的产品和营销内容有什么特别之处？是如何在短短几年内从老牌环伺的图书教育行业中脱颖而出的？我们往下看～
从出生到工作
都用得上时光学“教辅”
2019年时光学成立，2020年即在营销环节打通了抖音的全域销售模式，涵盖了短视频、直播、商城，到2024年，从蝉妈妈可以看到时光学已经在抖音关联的小店达到54家。
蝉妈妈-小店分析
从产品布局上看，时光学的产品系列基本上都属于“轻教辅”，是更符合“内容电商”，具有以下三个特点：
产品丰富，覆盖广泛年龄层
1、幼儿的益智类，以丰富的玩法鼓励儿童主动探索，辅助开发大脑。
2、专项学科类，例如《作文金句》《生地会考》等图书辅助小学初中生专项攻坚。
图片来自抖音
3、高中生的择校指南，辅助高中生以及他们的父母更好地了解中国的优质教育资源。
图片来自网络
4、除了0-18岁的教辅书籍，时光学还推出了成人“教辅书”，例如《回话有招》《成为销冠》等。从蝉妈妈可以看到，其中口才技巧书籍《回话有招》这个SPU在2024年卖出了100w+本，销售额2500w+，甚至超过了其他教辅书籍。
蝉妈妈-商品分析
简单易懂，符合内容电商的调性
在短视频的营销形式下，产品不能做得太复杂，否则卖点很难在几十秒让人搞懂。所以时光学的产品系列区别于传统的《五年中考3年模拟》、《典中点》，而是做成了“轻教辅”。
轻教辅系列产品以“更有趣、更有效、更简单”为核心理念，用更具趣味性的内容聚焦单点问题，用更小颗粒度的知识点拆解，例如聚焦学习英语“音标”的《英标趣味速记》，一年就卖出了1000W+。
蝉妈妈-商品分析
商品价优，购买决策成本低
从蝉妈妈可以看到，时光学的产品价格基本分布在10-50元，优惠的价格能够有效地降低家长的决策成本，买单更爽快。
蝉妈妈-商品分析
用“痛点”内容击中
焦虑的家长和打工人
要取得亮眼的销售成绩，除了多元的产品，也离不开广告推广。从蝉妈妈·创意（蝉妈妈旗下视频创意洞察平台）可以看到，时光学近270天来，投放了8000多条商品创意，4800多条直播引流创意，2024年12月直播引流素材的投放力度强劲，直播的销售额也有了明显的跃升。
蝉妈妈创意-品牌投放详情
在内容上，时光鞋不说我有什么，而是把营销的重点放在：你有什么困扰，你能获得什么。
针对儿童教辅书，他们明确知道购买图书的决策人是谁，焦虑的不是学生更多是家长，所以把内容重点放在“焦虑的家长”上。
用反问句式提出痛点，击中家长的焦虑点，再搭配一个专家的口播，一条视频就能卖1w。而且这种素材模板几乎可以套用每一款教辅书，卖写作可以用“孩子写作没头绪？”，那卖英语口语学习书就可以说“孩子学英语张不开口？”.......
蝉妈妈创意-素材详情
或以家长的口吻，直接演绎家庭教育场景，用“别人家的孩子”的产品使用表现打动家长。
蝉妈妈创意-素材详情
也可以直接上专家发言+产品介绍，很容易说服正困于“辅导烦恼”想要借助外力的家长们。
蝉妈妈创意-素材详情
在卖成人“教辅”时，时光学也很会拿捏职场人的焦虑。直接演绎职场饭局上的社交尴尬瞬间，引起共鸣后引出商品，单条视频就卖出250w+。
蝉妈妈创意-素材详情
无论是儿童教辅还是成人图书，时光学的内容都精准地定位了购买决策者，让决策者产生共鸣才是销售的关键。更多图书教育行业的爆款千川素材，大家可以点击下图前往蝉妈妈·创意查看！
链接2万+达人
持续触达用户
想要在抖音更大范围地渗透，达人营销也必不可少，从蝉妈妈可以看到时光学在2024年链接了2.2w个达人。
蝉妈妈-带货达人
合作的达人矩阵呈现金字塔型，腰尾部小达人占据绝对比重。
蝉妈妈-带货达人
有个别例如@甄知优（564.3w粉）、@陈三废姐弟（4363.1w粉）这样的头部达人，提升用户对产品的信任，实现产品破圈；还有大量例如@桐桐妈妈（57.3w粉）、@小学班主任孙老师（6.5w粉）的腰围部达人，实现快速铺量，稳定销售。
蝉妈妈-带货达人
蝉妈妈-带货达人
从蝉妈妈可以看到时光学合作的达人类型，大多是教育达人和育儿达人。教育类达人从专业角度出发，育儿达人则从家庭教育场景出发，从专业性和情感上双重触达家长，促进买单。
写在最后
时光学的产品线丰富多样，满足了不同用户群体的需求，做到了“货全”，定价做到了“价优”。
抓住痛点，用精准的内容触达家长和职场人士，让消费者为“缓解焦虑”而买单。
“价优、货全、好内容”正好符合抖音的core方法论的要求，这应该就是时光学能够在抖音上拿到大结果的原因。
来源：亿风社