摘要：在国货美妆的激烈竞争中，贝泰妮的2024年显得尤为坎坷。这家以主品牌薇诺娜为核心的企业，原本计划在2024年通过多品牌矩阵战略实现新的飞跃，然而现实却并未如愿。

在国货美妆的激烈竞争中，贝泰妮的2024年显得尤为坎坷。这家以主品牌薇诺娜为核心的企业，原本计划在2024年通过多品牌矩阵战略实现新的飞跃，然而现实却并未如愿。

贝泰妮一直秉持着“窄路走宽”的理念，以薇诺娜为中心，逐步拓展产品线。2023年，贝泰妮奋力开拓，希望能在2024年一鼓作气，更上一层楼。然而，进入2024年，新品牌的发展并未达到预期，第三季度财报更是出现了亏损，引发了市场的广泛关注与深思：贝泰妮能否在2025年迎来转机？

功能性护肤品在国货美妆中一直占据重要地位，犹如白酒中的茅台，是这一赛道中的“图腾”。谁赢得了功效护肤市场，谁就赢得了消费者的青睐。在这样的背景下，贝泰妮、珀莱雅、巨子生物等国货品牌纷纷崭露头角，迎来了高光时刻。

贝泰妮的成功，离不开其前瞻性的市场判断、精准的品牌定位以及独特的销售渠道。从2014年至2019年，薇诺娜通过线下OTC药房和一二线城市医院渠道，不断叠加“医生推荐”“药妆”等标签，迅速打开了敏感肌护理市场。艾瑞咨询数据显示，中国敏感肌护肤品市场规模从2017年到2022年五年复合增长率达24%，薇诺娜的业绩也在此期间翻了倍。

然而，市场的天花板终将到来。薇诺娜的精准定位和市场资源，曾经为其带来了高溢价和高用户粘性，但随着“药妆禁令”的发布，薇诺娜的精巧定位不再适用，市场推广方法也面临挑战。尽管贝泰妮尝试通过电商渠道和KOL营销矩阵来应对，但线上收入的增长并未达到预期。

与此同时，竞争对手纷纷入局，中国皮肤学级护肤市场的细分赛道日益精细化。夸迪、修丽可、达尔肤、羽素等品牌各自主打不同的护肤理念，薇诺娜的敏感肌祛痘产品逐渐淹没在市场中。薇诺娜的价格走势也引发了关注，从国际大牌的“平替”变为“贵替”，价格竞争力略显尴尬。

更为严重的是，贝泰妮在线上渠道的发力显得力不从心。联合创始人董俊姿的离职以及副总经理徐志华的短暂任期，都加剧了贝泰妮线上化进程的乏力。与珀莱雅等竞争对手相比，贝泰妮的线上化占比仍有较大差距。

面对困境，贝泰妮需要重新审视自身能力，以生存为导向加速变革。一方面，贝泰妮需要打造擅长线上运营的团队，为薇诺娜找到新的市场定位；另一方面，贝泰妮也在积极拓展品类和海外市场。然而，从2024年前三季度的财报数据来看，这些努力尚未能显著支撑集团的增长。

在功效性护肤市场竞争加剧的背景下，贝泰妮需要更加灵活地应对市场变化。尽管功效性护肤市场持续增长，但增速预期已有所下降。国货美妆品牌需要寻找新的风口和机遇，以应对市场的变化。

在这样的背景下，贝泰妮能否在2025年迎来转机？这取决于其能否成功应对市场的挑战，找到新的增长点。对于贝泰妮来说，这既是一个挑战，也是一个机遇。

然而，无论结果如何，贝泰妮的历程都为国货美妆品牌提供了宝贵的经验和教训。在激烈的市场竞争中，企业需要不断创新和变革，才能保持竞争优势。

对于贝泰妮来说，未来的路还很长。它需要在保持核心竞争力的同时，不断寻找新的增长点和发展方向。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，贝泰妮也需要更加注重消费者的需求和体验，不断提升产品质量和服务水平。只有这样，才能赢得消费者的信任和支持，实现可持续发展。

来源：ITBear科技资讯