摘要：1月16日，柠萌影视联合创始人、CEO陈菲在新声Pro第一届年会做主题演讲。柠萌影视是内容领域的佼佼者，尽管体量和所处的阶段未必相同，但相信陈菲的分享，会帮助大家对未来趋势有更深入的看见，也对后续如何行动提供一些参考。

1月16日，柠萌影视联合创始人、CEO陈菲在新声Pro第一届年会做主题演讲。柠萌影视是内容领域的佼佼者，尽管体量和所处的阶段未必相同，但相信陈菲的分享，会帮助大家对未来趋势有更深入的看见，也对后续如何行动提供一些参考。

以下是陈菲演讲实录：

我与新声团队有着多年的合作与友谊，一路走来见证了彼此的成长。上一届新声的活动是2020年，我当时的分享主题是「剧变时代的流变与不变」。四年过去，一些当时的观点得到了验证，同时，世界和行业的另一些变化已经超出我们的想象。

今天，我的分享主题是「拥抱剧变，柠萌的内容战略和信仰」。身处时时变化的生态中，我们需要深刻的理解变化，积极拥抱，应变而变。

今天的分享分为三个部分：第一部分，深入洞悉我们所处的变革浪潮；第二部分，分享柠萌应变的内容战略；第三部分，聊聊柠萌的内容信仰。

洞悉剧变：核心要义是技术之变和用户之变

首先从数据出发，来对齐一下变化的体感。近四年，中国长剧市场规模趋于稳定，短剧的市场规模增速迅猛，2024年超过了电影市场规模。长剧的上线数量从2022年的290部降到2024年的250部，而飞速增长的短剧2024上线数量已经突破36000部。

从用户时长的变化来看，四大主流长视频平台和短剧平台的对比也很值得研究。红果在2023年上线，在短短一年多的时间里，用户使用时长和日活跃用户（DAU）的增速十分明显，曲线迅速攀升。

从用户结构看，长剧主要汇聚年轻用户，尤其是Z世代。短剧过去主要吸引了中老年下沉市场，但随着红果明年的战略调整，会吸引汇聚越来越多年轻白领用户，会较大程度覆盖主流长视频用户。

总的来说，过去几年电影、长剧和短剧的用户群体发生了显著变化。电影波动下滑，长剧稳中略降，短剧呈现出爆发式增长。

这些变化的背后，最核心的原因是技术和用户的迭变。技术不断推动媒介演变，用户的需求和消费心智也在深刻变化。

回顾过去，从2007年到2015年，剧集行业经历了不同的发展阶段。2015年后，视频网站的高速发展带动了长剧市场的爆发。而随着抖音在2016年的上线，短视频开始迅速占领市场，给整个行业带来新的挑战。

到2019年，长剧进入了「理性调整期」，短视频的用户时长已超过长视频。2022年后，爱奇艺和腾讯视频宣布盈利，短剧也迎来了它的「元年」。2024年，短剧市场的规模甚至超过了电影市场，红果的DAU数据也直线上升。

那么，下一个风口在哪里呢？四年前我预测过，技术的快速迭代通常伴随着周期性的行业变革，十年是一个周期。上一个机遇出现在2014、2015年，到今年正好是十年，所以我们可能正站在下一个风口的前夜。

从技术变革的角度来看，长视频平台的兴起与4G时代密切相关，5G时代的到来让字节跳动等平台迅速崛起。技术的迭代改变了媒介的分发机制，从电视台的「千人一面」到今天的「千人千面」，用户通过算法推送的内容变得更加个性化，也让创作者能够通过数据反馈来调整内容创作。

与此相对应，内容行业的商业模式也在发生变化。传统的「隔着平台和媒介」提供内容的模式正在向更加直接、面向C端的方式转型。创作者不再仅仅依赖平台发布内容，而是可以实时获得用户反馈并调整创作策略。

总结技术之变，我们合伙人周元反复说过一个观点，「短剧的短，不是长短剧的短，是短视频的短」。我高度认同，短剧是基于短视频算法生态出现的内容品类，和长剧的基因完全不同。

而另一个席卷全球各行各业的技术浪潮是AI。今天我们认为在长剧领域，AI更多的是起到辅助工具作用，能够提升剧作、制作和营销等各环节效能。

但我认为AI对于短剧将会产生颠覆性的改变，当下国内已有数家公司在研发AI一键生成短剧的应用，未来创作者只要输入一个创意，就能一键生成短剧，届时AI带来的创作平权必将改写短剧的商业模式和生态。

再说说用户之变，除了开头提到的内容消费市场用户结构的变化，近年来短剧的快速发展还深刻影响了用户的消费心智：用户对内容的消费节奏加快、要求信息密度加大；他们打开长内容的决策门槛被提得更高，如今，用户在决定是否投入几十小时观看一部长剧时会更为谨慎；同时用户消费长内容的情绪满足阈值也在被推高。

我们需要看到，长剧和短剧满足的是完全不同的用户需求，用户消费短剧是为了得到碎片时间的即时满足，而消费长剧是为了沉浸体验的深度情绪价值。

所以用户对于长短剧的预期是完全不同的，用户期待短剧带来多巴胺式的轻松解压即时爽，但对长剧的期待是内啡肽式的极致情绪体验。

因此，作为内容创作者，我们要正视这种变化，理解这种不同，长短剧用户的价值需求出现分野，我们要根据不同用户的真需求打磨不同的内容产品。

总结当下剧变：长短剧搭载的技术土壤不同，因此内容基因不同，满足用户的需求也完全不同。最近两年的长短之争（基于用户的争夺）在未来两年会发展形成长短共生的稳态，长短剧会在各自的生态位服务各自的用户以及相同用户的不同场景的需求。

从积极的角度看，当下短剧的迅速发展其实是为整个内容行业带来了更多用户（用户规模可达8-10亿）。长剧和短剧，好比消费品中的奢侈品和快消品，正在共同做大内容消费市场的蛋糕。

柠萌的战略解法

柠萌是一家战略先行的公司。我们从2014年起步，赶上了长视频的风口，当时公司提出「超级内容连接新大众」的战略愿景。当时，我们的目标是为电视台和视频网站的大众用户生产头部内容。

今天，经过十年，柠萌在面对巨变时依然保持战略敏捷，就在2024年底一年一度的管理层战略会，我们重新审视了核心战略，重新理解和定义了「超级内容连接新大众」。

首先起点是用户。2014年，我们的泛众用户是电视用户和长视频的重合用户。到了2020年柠萌的2.0时期，随着长视频用户的细分长视频从泛众走向分众，这一趋势让我们认识到发展垂类内容的重要性，我们开始通过多品类内容矩阵来覆盖更广泛的用户。

站在2025年，在当下的分众时代，我们的目标要回归到「立足大众」，我们致力于为最大众的用户提供内容，这意味着我们不仅要服务长剧用户，还要服务短剧和电影的用户。我们不仅仅是一家长剧公司，我们自定义为一家立足大众的内容公司。

比如我们设想的「爆款内容」所触达的用户数，一部爆款电影可能触达2500万用户，一部长剧可能触达5000万用户，一部短剧可能触达1亿用户。这为我们的内容创作提供了一种指引：我们要持续为这些最广泛人群提供超级内容。

在柠萌过去的发展中，我们定义的「超级内容」是高投入、高质量、高市场回报的内容。这一战略在早期成为我们的成功基石。到了今天，我们对「超级内容」的理解进一步深化。

我曾经在2020年给剧集爆款做过一个定义：1. 在没有短板的基础上要有极致长板；2. 在深刻洞察用户的基础上，要超出用户的预期；3. 要在击中集体情绪的基础上做到价值观引领。

今天，我们发现两个变化，一个是超出用户预期变得愈发重要，内容和用户预期之间的互动关系，成为一种新的势能；此外，「无短板」似乎没那么重要，但极致长板是不是足够长，至关重要。

「连接」，指的就是通过何种媒介来抵达我们的内容用户。2014年，我们的媒介主要是电视台和长视频平台；到2020年，短视频迅速崛起，柠萌也开始在短视频领域进行战略布局。

中国消费品市场已经进入到「货找人」的时代，消费品不仅要通过传统渠道销售，还要通过社交媒体转化、直播带货等新兴方式，去精准找到目标用户并扩散。我认为这会是对内容消费深远的影响，我们真的要躬身入局，深刻理解用户，将用户需求和体验「置顶」。

面向未来的「超级内容连接新大众」，柠萌的内容战略，加法和乘法并用。加法意味着我们要在分众时代，针对多个细分市场打造不同内容品类，叠加以覆盖广泛的用户群体。

而乘数法则是通过超级IP的打造，跨多个领域发力，推动内容生态的共振效应，击穿泛众用户。

例如，《十日终焉》作为一个超级IP，已经具备了从长剧、短剧到电影和衍生内容的潜力，我们会通过多端发力，构建IP生态。

2025年，柠萌的内容矩阵将包括一部电影、200集长剧、200部短剧。

2024年我们电影首发《乔妍的心事》，2025年我们将继续在强商业属性的类型电影上发力，同时借助长剧业务中的IP优势，推出影剧联动的内容，例如《猎罪图鉴》和《十日终焉》的大电影。

2025年，柠萌的长剧策略包括四个方面：原创和改编双管齐下；坚持系列化开发筑高IP护城河；品类+标签，构建剧集定位用户新认知；种子计划继续连接赋能行业核心人才，互相成就。

在这一过程中，我们将坚持主流全品类的发展，现实、悬疑、男频、女频古装、现言，向「极品主义」迈进。

短剧方面，我们的策略是规模化与精品化并重。随着短剧用户持续增长内容比如分层，我们力争占据精品塔尖位置，品类也会从网文标签泛化为影视标签。

在长剧和短剧的双轨发展中，二者之间也会形成互相促动。

在长剧端，我们将缩短篇幅、加大内容密度，同时提升「有效叙事」和「有效情绪」。我们需要置顶用户需求和体验，精研用户需求、高效连接用户、加强用户转化。

我们需要强化长剧端不可替代性：视觉特效的奇观体验、跟智力优越感相关的烧脑体验、与沉浸感氛围感相关的审美体验、由故事性艺术性带来的人生况味。

而短剧则受到长剧高品质内容的影响，逐步提升人物塑造、剧情逻辑和美学要求。未来，长剧和短剧将相辅相成，共同推动柠萌内容战略的纵深发展。

柠萌的战略指引，需要依靠组织能力实现。超级内容来自超级人才，过去的十年，我们的组织持续演进，从1.0的管理型组织到2.0的涌现型组织再到3.0的赋能型组织。

在第一曲线长剧业务，我们发展出CREATOR机制+生产力中心+合伙人构建赋能型组织。在第二曲线创新业务，我们采取独立阿米巴构建多端能力，做到文化隔离、组织隔离的同时，让信息和认知交互。

柠萌的内容信仰

柠萌是一家非常有内容信仰的公司，我们十年来出品了23部作品，数量并不多，每做一部，我们都会不断地问自己作品是否符合我们的价值观和内容信仰。

今天身处剧变环境，我们依然坚定内容信仰。

首先，柠萌坚信好内容是大众用户的「真需求」。我们要立足大众为真需求创造。

第二，我们坚信内容行业的「一」是人才。所以我们敬畏创作、尊重人才。

第三，我们坚守作为内容公司的价值和使命。「人塑内容，内容塑人」是柠萌在2.0时期经历了至暗时刻后迸发出的使命愿景，柠萌愿意成为一代又一代志同道合的优秀创作者的成长乐土和精神家园，一起创造记录时代、影响社会、抚慰人心的美好作品。

从个人角度来说，我一直认为做内容是非常幸福的事业，因为我觉得人生有两个重要命题，一是如何自我安放，即自洽；二是如何圆融于世界，即他洽。而内容创造正是一个自我求索和与世界连接的载体。

「临在当下，用爱创造灵魂级美好作品。借此，向内求索成为真实的自己，对外影响他人，共创更加美好的世界。」这或许可以成为内容人一生的使命。与各位内容人共勉同行，感谢！

来源：新声Pro