摘要：就拿时间管理训练营为例子，我招了100人，但最终有实际行动的只有十人，用时间管理策略改变命运的只有三个人。

今天来聊个话题，客户到底要什么？我们到底来卖什么？我们到底要对客户坦诚，还是要欺骗客户。

PART 01

销继续做这次百万发售的复盘

22年初，我放弃知识付费，转型大健康，最重要的原因是我发现我根本满足不了客户的“需求”

就拿时间管理训练营为例子，我招了100人，但最终有实际行动的只有十人，用时间管理策略改变命运的只有三个人。

我有很长一段时间都在思考，每天五分钟的事，大家为啥不动呢？这么简单的方法为啥不操作呢？不得其解。早期我就以为是普通人行动力弱，算了。

那时候我隐约意识到，我好像需要改变产品形态，做一款能激发学员行动的产品（训练营） 后来效果也是不理想，后来我就明白，具体问题出现在哪 。

客户买时间管理的课，目的是想成为更好的自己。我们卖时间管理课，目的也是想帮助客户成为更好的自己，但这里最大的矛盾点是，绝大部分人根本不知道更好的自己是什么样。

以为像其他人一样，读书、健身、搞钱，就是更好的自己。

但这不是自己理想中的自己，所以就没办法朝着这个方向践行，自然无法行动，那这些所谓的时间管理方法，就成了无意义的东西。

就好比，知道自己想成为什么样的人，是种子，时间管理的方法技巧是土壤，化肥，阳光，水。

没有种子后续的那些人没有任何价值，仅此而已。

但是反过来说，我要对我的客户说，你缺的不是时间管理方法，而是要摸索这辈子到底要成为什么样的人，那就变成了 一句放屁的空话。

空话怎么能用来卖呢？这就无法成立商业闭环。

客户并不知道自己需要解决的是自己到底要成为什么样的人，他就觉得自己的诉求是能做得到读书，健身，少刷抖音，搞到钱。

所以就不会买上面说的空话，只会买方法技巧，结果就恶性循环，我们教不出更多能拿到结果的学员，学员买了方法也不用自然也拿不到结果。

最终，知识付费就成了“焦虑缓解”并且还只能缓解那么几天。

前几天我直播发售，690裂变三万，规模很大，但销售额不满意。两轮下来还没到一百万。第一天有一万八千人进来。才卖了十几单。

我就在思考，问题出在哪。直到最后一天直播，大家就开始疯狂爆单，但那天时人只有四千了。

复盘下来发现问题与之前我们做做知识付费一样。

我们打的公开课宣传时：AI赋能大健康，私域变现实战课、 很多人是奔着AI来的。

但我第一天并没有讲AI，我讲的是闭环思维，试图告诉大家，AI就是一个工具，如果想用AI获取流量，那还需要懂自媒体运营。

还需要会成交，会交付，会裂变。总之我试图告诉学员，你的真实需求是赚钱，那AI只是赚钱的一个环节。

结果大家听着没意思，就走了。接下来的三天 我又讲如何搭建团队。做3+5+N的经营模型放大AI 。

如何定位好产品，好项目。又教大家如何搭建自动化销售闭环， 第五天我才开始在直播间演示AI出内容获取流量。

结果中间的几天销售额都很一般，最后要几天就卖爆了。

我一直以来都有很大的卡点，我知道大家来买课，加入我们代理体系，目的不是AI ，是赚钱。

客户好像隐约也知道这个点，但更多的人认为有了AI就解决了流量或者内容，解决了这个问题就可以赚到钱。但事实并非如此。

我在直播间里举了很多例子。李连杰电影版的倚天屠龙记里有这么一个桥段，灭绝师太手拿倚天剑上武当山。

结果面对张三丰连剑都拔不出来。最后被打趴下还收了剑。

张三丰之所以能击败手握倚天剑的灭绝师太是因为他百年功力，还有太极拳这种高手的招数。对应到当下时代也一样。

真想赚到钱，不是你有倚天剑就行的，还需要配套的剑法，内功。否则空有AI是无意义的。

加特林是很强武器，但三岁孩子要用不了。因为体力不行，拿不动。

基于这个原因，我才先讲商业思维，后讲项目选择，然后团队搭建，销售闭环，最后才讲AI。我知道这样会流失很多人，毕竟人家就是奔着AI来的嘛。

为啥明知道我还是要说呢。我总想用自己微薄的力量改变人的观念。试图叫醒那些，以为自己缺的就是屠龙刀的人，让他们明白，想要称霸武林，需要内功+刀法+谋略+屠龙刀。

按理说我不应该这么做，既影响我自己收入，又影响团队收入。客户要啥就给他啥呗，他学了赚不到钱跟我有啥关系呢？

其实我内心真实的想法是，这不符合我的价值观，我需要坦诚地面对我的合作伙伴与客户，我既然遇到了这些问题，我就要去解决，否则过不了自己这关，我没办法明知道人家要的是赚钱然后还给对方一个无法实现“赚钱”这个目标的单独工具（AI）。

当然，这可能也是一种害怕，怕用户买完课，买完方案，落实不下去，实现不了赚钱这个最终目的反过来骂我“割韭菜” 最终我自己遭到反噬。

但是这样又会影响我自己收入，所以我就陷入了。到底是迎合客户，给他想要的，还是迎合需求，给他真的需要的这种拧巴的状态。

导致公开课第一天，我就没办法大大方方的卖。也没办法真正好好地分享知识提供价值。

这种心态直至昨天，听到了一个故事和一段话，终于打破了我的内心障碍。

发售结束第二天，我在昆明召集合伙人聚餐庆祝一下，路上与操盘手赵磊聊这个事。赵总说，本质你还是怕，怕别人骂你割韭菜。

如果你的内心真的是想帮助更多的人，你不需要这么拧巴，你只需要做一下顺序微调就行。

客户想要啥你就卖他啥。要屠龙刀你就给他，卖完以后，再送内功，刀法，谋略，不需要在卖之前就开始“教育”这既影响你的收入，又影响客户兴趣，最终无法建立连接，你就没办法帮到更多的人。

只要你发心是好的，是帮助他人，别说这种“不坦诚”了，就算骗他也可以的，如果你能用“骗”的方式帮助更多人，哪怕你自己挨骂又能怎么样呢？

听完他的话我沉默了。我突破不了内心的卡点。

饭后，一名医生合伙人给我讲了个故事，彻底打通了我的卡点，她说，一名好的医生，一定是会“骗人”的。

听完我兴趣就来了。

问怎么说？ 一名好意医生发现你的病很重，一定会告诉你，还行，是病了但问题没太严重，不过要配合治疗，那这样病人心理压力没那么大心情好 ，积极配合治疗，就有了治愈的概率。

如果你说不好意思你癌症了，很难治，回家准备后事吧，那病人内心瞬间就会崩塌，就一点机会都没有了。要知道，医疗技术进步很快，多活几年没准这些病就能治了。

换到我身上也是，我告诉他们很难学，他们就放弃了，那必然就没有任何学会的机会了。如果我说，没那么难学，但是还是要付出努力的，至少对方有了学会的机会。甚至告诉他很简单，等他上完课了。

再告诉他，你缺的不只是AI，而是完整的闭环，需要配套的内功，刀法，谋略，再加上这个屠龙刀才能得到你想要的。

落到行动上就是，你不是想要AI吗？我来教你，我来卖，卖了以后我再告诉你，AI并不能作为单独盈利点用，要有闭环配套，这时候再把配套送给他。这样既提升我的销售成功率，也能帮助更多人打通闭环做到盈利。

来源：私域商业王济帆