摘要：相比2023年的缓慢回暖，2024年无论是全球范围还是中国市场，智能手机销量增长的趋势都更加坚定。根据Canalys数据，2024年第四季度，全球智能手机市场增长3%，达到3.3亿台。市场实现了连续五个季度的正增长。

相比2023年的缓慢回暖，2024年无论是全球范围还是中国市场，智能手机销量增长的趋势都更加坚定。根据Canalys数据，2024年第四季度，全球智能手机市场增长3%，达到3.3亿台。市场实现了连续五个季度的正增长。

而在国内市场方面，根据IDC发布的数据，2024年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比增长5.6%，时隔两年触底反弹。

面对市场难得的小阳春，究竟谁才是本次回暖的最大赢家呢？

我们可以看看今年各家手机的具体出货量情况，无论是IDC还是Canalys的统计，vivo都以17%左右的市场份额排名第一，成为国内首个实现销量“四连冠”的手机品牌。通过持续推出有竞争力的产品并灵活布局线上线下渠道，vivo不仅巩固了既有消费群体，还不断拓展新用户，进一步夯实了其在国内市场的龙头地位。

众所周知，过去的四年对任何一家手机厂商都算得上艰难，产品的内卷叠加销量的下滑，想在如此环境下坚守市场份额绝非易事。这就引出了一个问题，vivo是如何在逆境中不断生长，守得云开见月明呢？这次我想试着从产品上来分析一下。

1 中高端：蓝科技持续发力，好产品会说话

首先，我们来看看高端。虽然2024年是智能手机市场回暖的一年，但这场回暖却显得有些冷热不均。根据CounterpointResearch数据，2024年上半年中国手机市场加速推进高端化进程，超过600美元（约合人民币4345元）的细分市场销售量同比增长了8%，而整体市场同比增长仅为4%。高端产品的热销也将推动手机价格水涨船高，预计全球智能手机平均售价将在2023年至2028年期间以3%的复合年增长率增长。

对于国产厂商来说，靠中低端手机抢市场的情况也已经成为了过去式，未来的胜负手还要看在中高端市场的表现。

在这场高端大赛中，vivo的表现是出色的。2024下半年发布的X200系列，一经发售就斩获了超过20亿的销售额，再次刷新X系列的销售记录，无疑证明了vivo在旗舰产品上所获得的认可。

旗舰“开花结果”的背后，是vivo过硬的技术实力。

vivo的核心竞争力之一，就是对长赛道的持续投入。从2019年起，vivo进行了一次研发策略的巨大转型：将产品研发由原来的「点」延伸至「面」，打通部门墙，以成体系的方式服务一条长赛道。而选择的赛道，就是后来为人熟知的设计、影像、系统、性能四大领域。

影像方面，vivoX系列持续打造的“影像灭霸”实力，背后有vivo蓝图影像代表的vivo影像在传感器技术、算法、自研影像芯片三大关键技术领域坚持自研与长期积累的最新成果。其中，vivo在业界率先实现了“核心算法100%全自研”能力。带来的好处也非常明显：更好地适配硬件，更好的调教空间，以及更灵活的功能创新。

以自研蓝图影像算法矩阵为例，除了“超感人像系统”、“苍穹夜景系统”、“风驰视频系统”之外，作为所有系统底层支撑的原像引擎，从超清画质、臻彩还原、算力加速三个子模块，共同构建了vivo领先的底层基础算法能力。

如果说影像是手机厂商们竞逐的“传统”项目，那么AI就是这两年提及最多的“新贵”。AI为高端机打开了市场新空间，vivo则站在行业的前沿。

今年10月，vivo发布全新自研蓝心大模型矩阵，全面升级语言大模型和端侧大模型能力，并带来自研的语音大模型、图像大模型以及多模态大模型。其中，语言大模型为千亿级蓝心云端大模型，重点优化了意图理解与分发和任务规划能力。端侧大模型则是全新30亿参数量级的蓝心端侧大模型3B，在对话写作、摘要总结、信息抽取等能力上，蓝心3B可以越级比肩行业7B-9B模型。

围绕四大长赛道，vivo后来的蓝科技矩阵因此成型，覆盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等多个领域。而这些技术也将成为未来产品的能力底座，持续推动发展。

2 入门：消费者需要什么，vivo就造什么

如果说旗舰产品是对极致技术的探索，那么入门产品受限于价格，则更像是取舍的艺术，也更加考验厂商对用户真正需求的洞察力。

整日奔波于城市角落的外卖小哥们，工作中最为依赖的就是手机。也正因如此，一台皮实好用的手机正是他们最为需要的。在vivo的入门产品Y系列上，vivo为这些用户带来了一项实用功能——职业模式。

据vivo官方介绍，此次Y200系列专为外卖员推出的“职业模式”可让外卖员在骑行过程中无需频繁解锁手机，随时查看最新订单消息，极大地提高了工作效率。同时，产品还针对电梯网络体验进行了优化，降低了卡顿率10%，并提升了出电梯后的回网速度300%，确保了通信的连贯性和稳定性。此外，该系列还提供了接听电话默认免提功能，并提升通话音量200%，配合智能降噪功能，让骑行通话更加清晰便捷。

除了通讯功能的提升，Y200系列还针对外送骑士的户外工作环境，设计了一套独特的显示策略。在户外强光环境下，屏幕亮度可至高提升40%，并支持室内外亮度快速调节，确保骑士在任何光照条件下都能清晰阅读订单信息。

在相关内容的评论区，也能看到不少朋友纷纷给出了“蓝厂是懂骑手小哥的”以及“期待更多的职业加入到模式中”等好评，这无疑是对职业模式这一功能创新的最好肯定。

3 创新，究竟是为了什么？

从旗舰到入门，不难看出vivo在创新上的“实用主义”，不同于某些厂商的自嗨式创新，vivo的每一项创新背后，都藏着某项用户痛点。这就将我们引导到了vivo成功的又一秘密武器——用户导向型创新。

用户思维与技术创新，是科技行业的基本共识。然而，越是简单的常识，越难长期坚持，因为外部的压力和诱惑无处不在，企业的注意力容易被分散，从而在竞争中忽略了用户的核心需求。

过去几年，手机行业围绕配置、参数展开了激烈的竞争，一度打得不可开交。这种与对手深陷同一个竞争战壕、针锋相对的内卷式竞争，无论是对行业发展还是用户体验，显然都没有太多益处。

对此，vivo始终保持警惕。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜多次强调：无论何时，竞争、成本、效率等维度的优先级，都不能超越对用户需求的满足。

换句话说，所有工作都要回归用户导向。

这是沈炜的基本理念，也是业内众多企业的共识，但vivo无疑想得更清晰，做得更彻底。

vivo首席运营官胡柏山曾在谈到vivo与其他同行的不同之处时表示：我们更专注，更坚持，并且持续投入、稳步前行。

这种对用户思维和技术创新的坚持与专注，源于vivo的“本分”价值观。

所谓“本分”，就是保持平常心，做正确的事情，并把事情做正确。具体到执行层面，可以归结为四个字：埋头种因。

在竞争激烈的手机行业，很多品牌追求快速成功，然而作为行业领导者，vivo很少高调宣传，也鲜见激烈的市场攻势。

相反，vivo更倾向于以“水滴石穿”的毅力，悄然播种，用心耕耘，等待成果自然绽放。

2019年，当vivo宣布自研影像芯片时，市场上有不少质疑声，因为手机厂商涉足芯片领域失败的案例并不鲜见。但随着移动影像对算力需求的不断增长，vivo的自研之路逐渐获得了行业认可。

从第一代V1到最新的V3，尽管vivo鲜少使用“革命性”或“颠覆性”这样的词汇，但几代芯片的持续迭代，性能显著跃升，令业内刮目相看。

以小见大不难看出，那些以用户为导向的创新，尽管初看并不起眼，但时间是最好的见证者。在“水滴石穿”般的坚持下，它们最终实现了质变。在这一过程中，vivo像是不断挑战“关卡”的玩家，从单点突破到全面创新，从应用创新走向底层技术创新，能力得到了持续提升，最终从平凡迈向卓越。

4 写在最后

俗话说万事开头难，但对于“行至途中”的vivo而言，长期的研发投入也收获了一定的积累，四条长赛道结出的“果实”正在一代又一代产品上应用和迭代，而这也将是vivo加入竞争决赛圈的重要底牌。

在变革与机遇并存的当下，唯有继续深耕科技创新，让科技创新成为助力，才能形成真正的、可持续发展的有效驱动力。

正如vivo总裁沈炜所说：“用户导向就是不断提升我们的能力，以尽善尽美为终极追求，把每一次进步作为新的起点，只有这样才能打造出差异化的竞争优势，形成独特的品牌风格，让vivo真正阔步前行在通往自己的征途，不平庸，不盲从，不一样！”

我们也相信，重视用户体验、坚持长期主义的vivo，也将再次披荆斩棘，在下一个十年里取得更多丰硕的成果。

来源：中关村在线