摘要：这些所谓的营销方式，只会以第一视角（企业内部思维）狂轰烂炸般的兜售自己的产品，完全不顾消费者的感受和反应。

所有不符底层逻辑的营销，最终都得不到好的结果。

何为营销的底层逻辑？

就是降低顾客选择成本，提升用户决策效率的营销方式。

简单点说，就是既懂人性，又懂市场的营销策略或打法。

硬广投流，算不上是通晓市场的底层逻辑，直播更算不上。

这些所谓的营销方式，只会以第一视角（企业内部思维）狂轰烂炸般的兜售自己的产品，完全不顾消费者的感受和反应。

诸如此类做法，反应了负责该营销的管理层出现了四大问题：

懂产品和懂市场完全是两个不同的概念，前者关注的焦点是重技术和工艺，后者才是企业经营的核心。

一切抓不住企业营销重心的营销，都是浪费资源的废动作。

特别是对于无数中小企业而言，今天发发视频，明天搞搞直播，这样往复下去，不仅没起到多大作用，反而还把自己所剩不多的老本给消耗光了。

我们（得道战略定位）曾多次强调过，一切没有战略定位统领的运营动作或营销方案，要么是落不了地，要么是起不到作用。

营销废动作消耗的不仅是你的资金，还有你的时间与精力。

当前企业营销的重中之重，不是盯着你的产品，然后绞尽脑汁想各种各样的推广方式，而是要具备以下四种战略思维和营销能力。

从战略全局看未来发展趋势，这是企业未来迅速发展壮大的前提。

很多人只顾埋头做产品，却未能真正看清市场变化，以至于做出来的产品，要么是跟风的产品，要么是做一些没什么差异化的产品，最终因卖不动而陷进了价格战的泥潭里。

如今很多企业感觉到做市场是越来越难了，那是因为你没有搞清楚其中两个最根本的逻辑。

很多人的思维是先做产品，等挣到钱了再考虑做品牌。

怀着这类想法的人往往挣不到钱，也做不成什么大事。

那些具有战略全局观的企业家，则是想尽一切办法调动一切可用的资源，集中力量先把品牌做起来。

只有当你把品牌做起来了，你才有话语权。

像供应商、合作商都会找上门来与你谈合作，那时你才有主动权、溢价权。

而产品是没法给你带来溢价的，有的只是价格战。

企业做不好市场，其实与企业老板的思维和格局息息相关。

正如马云所说，一个企业家如果他的眼光在一个县，只能做一个县的生意；如果他的眼光看全省，能做全省的生意；如果他的眼光看全球，就能做全球的生意。

在制定营销方案时，更需要战略全局观，如此才能制定出战略战术紧密协同的方案，最终让执行的过程更顺利，效果也更好。

反之那些只会捡别人方案的（摘抄创意或模仿），又不懂战略所拼凑出来的‘方案’，最终都是落不了地的。

每年我们会参访众多不同的企业，并和企业家们深入交流，也与很多企业达成了战略合作关系，当中咨询的问题是多样性的，有的是新品上市的营销策划，有的是品牌升级与战略定位方面的。

企业提及最多的，莫过于让我们给他们好不容易熬夜做出来的品牌定位把把关。

可经我们项目组深入分析后才发现，他们所说的品牌定位，99%以上都停留于空洞的概念上，像“高端零食”、“品位时尚”、“行业先行者”之五花八门的定位。

其实，只要是在定位行业扎根多年的专业人士一看，这些所谓的定位都是难以成立的，更别说能起到什么作用了。

用我们常说的话来讲，这些品牌定位都是伪定位。

什么是伪定位？

一句话概括，所有不能落地的定位都是伪定位。

真正能落地，且能产生作用的定位，必须达到以下三个要求：

做营销方案，不是围绕产品，然后拉一帮人开头脑风暴会想一堆所谓的产品卖点当作策划主题，接着再找各种媒体KOL和网红大肆推广。

这样做是没什么用的。

因为，你没抓住营销方案的核心。

什么是营销方案的核心？

以顶层战略定位为牵引，而后围绕定位展开做相配套的策划一一推进。

具体执行是，围绕品牌定位做资源配置，而后实施产品的开发与品项聚焦，以及做配套的品宣、运维等动作。

要是抓不住营销的重心，哪怕你把方案写得再漂亮也没用。

因为，做营销方案是一项综合且复杂的工程。

它要求做方案的人，既要精通战略定位（顶层设计），又要谙熟市场与品牌营销的组合拳打法（底层落地）。

如果你是从企业内部视角去做方案，又或者是为了提升销量与业绩而制定某种营销方案，那么这类方案通常是没什么效果的。

有也是非常短暂。

最终给你带来的结果，就是投入大于产出。

这种属于一个糟糕的策划案（没有定位牵引产生的废动作）。

其归因，源于你缺乏精准的定位能力，更缺乏系统化的战略营销策略。

来源：得道战略定位