B2B企业为何要选择咨询公司？这15个理由给你答案！

摘要：在当今竞争激烈的商业环境中，B2B 企业面临着诸多挑战与机遇。如何在众多同质供应商中脱颖而出？怎样成交行业大客户？这些都是企业亟待解决的问题。而咨询公司，就像是企业发展道路上的指南针，为企业指引方向。下面就为大家详细阐述 B2B 企业选择咨询公司的 15 个理

在当今竞争激烈的商业环境中，B2B 企业面临着诸多挑战与机遇。如何在众多同质供应商中脱颖而出？怎样成交行业大客户？这些都是企业亟待解决的问题。而咨询公司，就像是企业发展道路上的指南针，为企业指引方向。下面就为大家详细阐述 B2B 企业选择咨询公司的 15 个理由。

本文分别从四大方面叙述B2B 企业为何要选择咨询公司：

1）为企业创造商业价值、2）品牌架构梳理及商业模式创新、3）品牌诊断和品牌管理、4）品牌营销策略及工具。

为企业创造系列商业价值

1.让客户感受到一流的公司形象，愿意成交
在 B2B 交易中，客户往往更倾向于选择形象良好、实力雄厚的供应商。咨询公司通过提升企业的品牌形象、优化产品和服务、制定有效的市场策略等方式，使企业在客户眼中呈现出一流的形象。这不仅能提高客户对企业的信任度，还能切中客户要害，提供符合客户需求的产品说明，从而增加客户成交的意愿。

2.咨询公司可以协助整合公司资源聚焦一点
许多 B2B 企业在发展过程中，内部资源分散，各部门各自为政，缺乏统一的目标和方向。咨询公司能够深入企业，全面梳理各项资源，将分散的力量汇聚起来，形成强大的合力，让企业的发展更具针对性和连贯性。

3.咨询公司可以帮忙找到适合公司的品牌战略

企业的定位如同灯塔，指引着企业前行的方向。以朗绿科技为例，作为一家绿色建筑技术服务公司，在欧赛斯的助力下，明确了 “技术规模双领先，更值信赖” 的定位。

这一定位并非凭空而来，而是基于对市场行情、竞争对手、客户需求以及企业自身优势的深入分析。

品牌架构梳理及商业模式创新

合理的品牌架构有助于企业明确品牌之间的关系，优化资源配置，提升品牌整体竞争力。部分企业在发展过程中，可能会面临品牌架构混乱的问题，咨询公司可以根据企业实际情况，提供适合的品牌架构方案，助力企业实现品牌价值最大化。

B2B企业合作是需要长久的合作，需要展示企业本身长期经营的理念。企业的使命愿景价值观和文化是企业的灵魂，能够凝聚员工，引导企业发展方向。咨询公司可以帮助企业深入挖掘自身的使命愿景价值观，梳理企业文化，使企业上下形成共同的目标和价值观，增强员工的归属感和忠诚度，同时对外传递积极的企业形象。

在不断变化的市场环境中，商业模式创新是企业保持竞争力的关键。利乐包装就是通过商业模式创新取得成功的典范，利乐初期通过不卖设备，从每个成品中收取费用，为其拿下大量中国市场立下汗马功劳。咨询公司凭借其敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验，能够为企业提供创新的商业模式思路，帮助企业突破传统思维局限，开拓新的市场空间，实现可持续发展。

对于大中型集团企业而言，品牌诊断是优化品牌管理、提升品牌绩效的重要手段。通过品牌诊断，能够及时发现品牌运营中存在的问题，调整品牌策略。咨询公司可以从多个维度对企业品牌进行全面诊断，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌形象、品牌传播效果等，为企业提供针对性的改进建议。

完善的品牌管理制度是保障品牌持续发展的基础。欧赛斯帮助兴发铝业建立了品牌管理制度，确保品牌在各个环节的一致性和规范性。咨询公司可以根据企业的发展战略和品牌定位，为企业量身定制品牌管理制度，明确品牌管理的职责、流程和标准，使品牌管理工作有章可循，提高品牌管理效率和效果。

很多咨询公司会本能地把B2C领域的宣传思路搬迁到B2B领域，这种不符合B2B行业特性的宣传手法，会浪费掉企业的90%宣传费用。有效的宣传是企业提升知名度、拓展市场的重要途径。

咨询公司能够为企业制定一流的宣传思路，涵盖人、货、场的宣传理论。比如策划各类发布会，如品牌发布会、新品发布会、招商会、年度大会、寻展会等，通过这些活动，企业可以向目标客户展示自身实力、产品优势和品牌形象，吸引潜在客户的关注，促进业务合作。

渠道是企业产品和服务到达客户的桥梁，合理的渠道规划对于 B2B 企业至关重要。朗绿科技原本的渠道体系存在诸多问题，如过度依赖个人能力、营销体系单一、业务信息来源不可持续等。咨询公司为其制定了以直销为主、外部力量为辅、打造样板市场的渠道策略。

信任状是企业赢得客户信任的重要依据。在绿色建筑领域，朗绿科技拥有众多信任状。其研发投入最高，发明专利达 66 项，实用新型、软著等授权专利 333 余项，这体现了企业强大的技术实力。同时，作为全国规模最大的科技系统提供商，服务面积超 800 万㎡，市场份额行业居首，运维管理时间最长，系统安全运行记录达 117840 小时，这些数据都是客户选择朗绿科技的有力支撑。