摘要：直播将越来越程序化，这意味各司其职，拼的就是你在职位上的认知和努力，主播也没那么重要了，运营也没那么重要了，大雾散开，一帘幽梦过去了。

直播将越来越程序化，这意味各司其职，拼的就是你在职位上的认知和努力，主播也没那么重要了，运营也没那么重要了，大雾散开，一帘幽梦过去了。

01

其实早在8月份的时候，去上海拜访官方小二的时候就已经了解到接下来抖音要布局搜索流量，加大对搜索流量的扶持。

所以万变不离之前抖音说的“去中心化”。我个人理解起来就是什么都不是中心，没有了中心，也便去了中心。反之，去了中心什么也都变成了中心。

直播解读比比皆是，课程观看寥寥无几。未来直播行业拼的是自主学习加以实践的能力，与其说是玩法的淡化，不如说是直播核心的千篇一律，已经兜兜转转已经全面普及。

毕竟抖音电商只用3年走完淘宝10年的历程。再看憋单，9.9去拉福利，云狐科技园里面的绿植都觉得无语。

当直播间不再是单一的流量载体，搜索流量的成交崛起。换而言之，对于商家终于可以尘埃落定：我可以像做淘宝一样做抖音了。

02

后面可以想象的是一店多播，全民皆可播，抖音即私域。毕竟对于店铺来说，直播间只是一个流量渠道而已。

正如和团队复盘说，再看直播间，不能在单一用直播间的数据看待直播间，你要用店铺的数据看待直播间。尤其是对于自主店铺的直播间，店铺诊断是要远远高于直播间维度的复盘。

流量的不确定性是确定的事，其实我不明白的事是为什么去纠结不确定而不去做确定的事。做抖音无他：发现问题解决问题，中间最好能避免问题。

03

以下是实操总结店铺问题【内部复盘】

目前我们直播间出现的问题是：解决店铺问题要大于解决直播间问题。

【急需优化】

04

回归店铺问题。

【店铺成交=商品总价的和=商品价格*件数+商品价格*件数........】

如果说直播间的三要素人货场，那么对于店铺来说核心就是“货”。

直播间货找人，店铺人找货。兴趣与需求齐飞，卖与买一色。

抖店经营成交=店铺成交+直播间成交

店铺成交=搜索成交+商城推荐成交+店铺页成交

直播间成交=自然流成交+付费流成交

划分出成交链路的层级，目前团队遇到的问题就是需要解决店铺成交。

05

1、关于搜索成交【看后搜】

运维看后搜：每周发布7条非挂车视频【按照如上运维看后搜】

PS：看后搜是运营动作的累计，搜索是一个个的叠加。

二、关于搜索整体思维

01

1、这个就有点像超市了，入口到出口的流程。整个链路非常清晰，所以看完之后做了导图。

商机的获取

接下来就是逐个去拆解抖店的搜索来源，先从商机获取开始，妥妥的货架电商，和淘宝一样了，后面淘宝烧直通车，这里的比拼维度更多了，包括千川、店铺评分、销量、评价、价格、品牌、等等等。

02

2、商品标题的搜索

03

3、商品图的优化

04

05

5、店铺分的重要性

这让我明白没有身体力行的执行和规划，是完成不了战略布局的。

来源：全域运营