摘要：合作回顾：在就业成为一个普遍性社会问题及就业成为职业教育最大发展战略机会的2024年，库课科技集团寻找欧赛斯，希望打造强势品牌。
内容索引
1.合作回顾：在就业成为一个普遍性社会问题及就业成为职业教育最大发展战略机会的2024年，库课科技集团寻找欧赛斯，希望打造强势品牌。
2.欧赛斯助力库课科技集团，挖掘公司核心竞争力，提出“上岸第一”高通过大战略，重点通过战略可视化抢占战略制高点。
3.伟大的教育品牌背后，一定有一个伟大的核心竞争力系统，欧赛斯率先在职业教育培训行业打造“高通过库课引擎”，将库课总价值交付能力行业领导地位显性化、品牌化、中台化。
4.「高通过」是因，「上岸」是果；「高通过」是集团高价值核心竞争力系统，「上岸」是成功方法的必然结果，以结果占领认知，以优势构建系统！
5.将专升本行业最关键的一个词占领：「上岸」；将职业教育行业最关键一个词据为己有：「高通过」
6.战略戏剧化及创意表现，将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号”，寓意100分。
7.嫁接教育行业最大的认知公约数“鱼跃龙门”及最大的文化母体“锦鲤化龙”构建战略IP—“上岸龙”，鱼尾龙身，打造IP最大的戏剧性，成为亿万职业培训学子梦想化身及学习旅程中的最佳伙伴。
8.一个库课，三个第一；协助库课摘下三大第一认证，其中统招库课专升本图书销量断崖式领先，市场占有率高达75%；统招专升本培训连续两年通过率第一是专升本培训行业皇冠上的明珠，体现了在师资、培训质量、课程内容上的硬实力及总交付价值能力行业事实上的领导地位。
前言
2025年，中国职业教育市场有望突破万亿规模，增长稳健，是极具潜力的朝阳行业！
本文分享库课科技集团案例，讲述欧赛斯如何通过方法论及战略视觉化方法，完成“库课品牌战略升级”，助力企业提高品牌影响力，抢占行业“品牌战略高地”的关键一步。
01为何找欧赛斯？
2024年7月，库课科技集团（总部在河南，专升本职业教培市场的龙头机构）寻找欧赛斯，希望打造学历提升赛道的强势品牌，突出其行业地位和核心价值。
欧赛斯认为，伟大的教育品牌背后，一定有一个伟大的核心竞争力系统，欧赛斯率先在职业教育培训行业打造“高通过库课引擎”，将库课科技集团总价值交付能力行业领导地位显性化、品牌化、中台化，实现“内圣外王”，战略占领行业高地，率先发起山顶进攻。
谁在竞争？
职业教育“专升本”市场，头部品牌正抢占地盘逐步布局，多区域龙头“库课科技集团、好老师、智博”群雄割据。
鉴于当前行业山头还未被完全占领，正是库课科技集团从 “区域霸主” 迈向 “全国头部品牌” 战略占位的关键时期。
如何帮助库课科技集团构筑品牌战略体系，强化其未来十年发展的竞争优势，欧赛斯主要通过“战略可视化表现 ”，凸显公司核心竞争力、中台显性化价值和品牌价值。
02战略蓝图、核心策略
团队经过详细的市场调研，洞察和判断了行业趋势和库课科技集团自身资源禀赋优势，欧赛斯助力库课科技集团重构了顶层设计、品牌战略体系，为库课科技集团描绘了“战略一致、品牌穿透，库课科技集团30亿品牌战略蓝图”，并分解细化，为集团未来十年发展提供了战略方向、策略路径的建议。
基于总成本基础上的总价值领先竞争战略，欧赛斯助力其创新构建了高通过库课引擎体系，从品牌战略、教学体系、产品业务结构化等方面提出了改善建议。
基于上述深刻的行业洞察和判断，欧赛斯团队为公司提出了核心品牌战略和策略如下：
1）绘制蓝图，升级愿景：协助库课科技集团设计顶层架构，绘制战略发展蓝图，基于库课的使命“为天下学子成就美好人生”，将库课科技集团品牌愿景升级为“学历提升及高质量就业培训第一品牌”。
2）制定战略，中台显性：助力库课科技集团制定了【上岸第一】高通过的大战略，并将库课科技集团深耕18年的强大的教学教研成果作为中台品牌显性化，即“高通过库课引擎”教育体系和11维核心竞争力体系。未来高通过库课引擎将作为整个集团的核心支撑赋能集团全线业务。
3）视觉制胜，抢占地位：解决了前期库课科技集团品牌价值与视觉表达的割裂性，将库课科技集团旗下两大品牌进行了整体的贯穿协同，并实现了品牌战略可视化，将教育行业的公有符号“对号”私有化，并搭配了更富有精准性和戏剧性的全新IP形象。直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。
4）建立体系，独一无二：帮助库课科技集团建立了一套以品牌战略为核心的商业致胜体系，涵盖品牌战略及策略营销体系，包括品牌战略、策略、配称、要务、落地体系。通过品牌升级、产品及服务组合优化、渠道合作策略等一系列有效营销活动，逐步提升集团和旗下业务品牌的市场定位和市场形象。
5）助力认证，三个第一：“库课统招专升本图书全国销量第一”、“库课统招专升本培训（连续2年）通过率第一”、“天一专升本河南统招专升本培训（连续2年）通过率第一”三项权威认证，有力地证明了库课在行业内的领先地位 。
上述战略和策略，助推库课科技集团“突破10亿入场券”，启动库课科技集团未来20年全新增长。
03战略视觉化创意表现
欧赛斯团队的核心策略是直接将专升本行业最关键的一个词占为己有：上岸；直接将职业教育行业最关键的一个词据为己有：高通过。
通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略纹样、战略IP，建立起库课的视觉霸权及语言霸权。在核心策略及核心创意转化上采用了“三一一即‘三发散一收拢一分布’”作业机制。
视觉体系包括战略符号、战略IP、战略色彩等，语言体系包括战略口号等。助力库课科技集团旗下两大品牌（库课+天一）的“三贯穿，一区隔”。
三大贯穿：语言体系、战略符号、战略IP
1战略口号创意策划
战略口号：“库课 上岸”“上岸 高通过”
欧赛斯帮助企业打造的库课专升本业务战斗口号，是以市场认知为导向，创意出可以激发“购买力”的广告语。
库课科技集团品牌广告语创意的思路：“记得起，说得动，能下单，好传播”，形成正向联想有效积累，与品牌战略统一指导产品创新开发方向。
因为“上岸”是约定俗成的“口语”，心智认知度高。团队经过欧赛斯“三发散一收拢一分布”的创作方法，发挥品牌创意的方法之一即“嫁接已有认知”的文化母体“上岸”，通过战略戏剧化、战略视觉化，创作了业务战斗口号——“库课 上岸”，让人联想到“库课=上岸=成功”，实现上岸公共认知元素“私有化”的目的。
借用广大考生心中对“上岸”的既有认知创意方式，抢占“上岸”这一专有词汇；抢占“上岸第一”消费者心智的市场地位及认知，推拉结合，促使消费者树立认知；占位“天一=上岸！库课 = 上岸”，提升“库课专升本/天一专升本品牌影响力”昭告天下，从而占位封杀这个专有词汇，私有化。让后来者变成“山寨模仿者”。
“库课 上岸”，这是一句学生们可以口口传诵的话语，也是可用100年战略营销口号。
我们用一句强势有效战略口号“库课 上岸”及“上岸高通过”，激发消费者对库课科技集团旗下品牌认同和产品购买。强力进入「上岸」认知扭曲立场，强力肉眼感官的心理暗示植入，将「上岸」打造成一种信念。
将“上岸”无缝植入视觉系统（战略符号，战略IP，战略KV，形象等）和语言系统，通过心理暗示，来激励学生们上岸，增强了广告语的“共情吸引力”。
其次，我们创意了全方位360度模型，全触点露出品牌的“上岸”元素，让“上岸”融入道场和营销活动，代表成功方式和精神信仰。“上岸”应用展示在接待前台/旗帜/大道/图腾/文化墙等场景上，达到贯穿效果，“无处不上岸，处处有上岸”。
库课，上岸！ 天一，上岸！
说上岸，就上岸
要上岸，就上岸
想上岸，就上岸
上岸军火
上岸福利
上岸日
上岸节
上岸幸运夜
上岸金榜
上岸祈福
上岸志言
上岸仪式
上岸大典
上岸红宝书
…….
上岸同窗
上岸搭子
上岸名人
上岸学霸
上岸大神
上岸故事
上岸事迹
上岸传说
上岸传奇
上岸名师
上岸心法
上岸日记
上岸心路
上岸秘籍
上岸节奏
上岸路径
上岸精神
上岸文化
…….
高分上岸
顶尖上岸
轻松上岸
快乐上岸
逆袭上班
稳稳上岸
滑翔上岸
前进上岸
跑步上岸
总有一种方式让你上岸
上岸贯穿
无处不上岸
处处有上岸
上岸就是生活
上岸就是一切
你只管上岸，剩下的交给库课！
上岸吧！
上岸，来了！
上岸了！
2战略符号
什么是战略符号？战略符号就是携带战略信息的超级符号。
战略符号，可以增强对品牌的认知与记忆，促进消费者决策与行动，提升品牌战略传播效率与影响力。
什么符号是教育行业高通过的最大认知？
答案是：对勾，全对满分“高通过”，是中国教师批阅作业时统一使用的符号，具有超广泛的认知，因此选用对号为战略符号。
我们通过战略戏剧化及创意表现，巧妙地将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号”，寓意100分。
战略符号——对号
库课科技集团的战略符号，采用了调动既有认知的创意方法，因“对号”有三大既有认知接受度，一是，“对号”是中国教师批阅作业时统一使用的符号，具有超广泛心智认知度；二是，挖掘公司核心价值，将“对号”私有化，抢占最优价值符号资产。三是，将“对号”戏剧性融入全新IP—上岸的龙角形象（龙头犄角是两个“对号”，代表“上岸第一”头部战略，整体生动活泼、让学生一看就感觉有趣，一看就记住，容易形成很强的心智印记。
3品牌战略IP
战略IP是可以使用100年的品牌代言人，能体现品牌形象、个性、共识和核心价值。
中国传统文化中“考试成功/晋升”都用“鱼跃龙门”比喻，寓意“勇敢追求、坚持不懈”。
上岸IP的创作，采用欧赛斯的品牌战略可视化方法，品牌战略IP+战略记忆符号组合成，分4个步骤：
1）创意原型：锦鲤化龙，鱼跃龙门，成功上岸
2）个性人设特征
口头禅：请叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龙角送你满分buff，让上岸畅通无阻，我手举“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”。
（五库：师资库、课程库、学员库、题库、资源库），帮你把知识速记到大脑。
自我介绍：Hi！我叫上岸！是库课品牌的形象代言人！
我是一只龙头鱼尾的神兽，我的头上是一对满分的龙角，偷偷告诉你，摸一摸我的龙角，送你满分buff，上岸畅通无阻哦~看这里，我的“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”，帮你把知识速记到大脑!我虽然看起来很威严(拽拽的)，但是我鬓角的头发是软软哒，人家也是很可爱的(奶音)，咳咳~(正经)我的全身充满了智慧和能量，我要把这些都送给你，我的好朋友~请叫我上岸，我也叫你上岸！
3）认知共性：找到最具亲和力和喜爱度高的IP共性
国内外知名IP收集参考
4）品牌形象
一大区隔：战略色彩
库课：上岸红+荣耀金
天一：灵感之蓝+纯净之蓝+希望之红
来源：欧赛斯