摘要：今天志凡和我聊起，他说最近有一个顶奢品牌入驻直播平台，名字我忘记了，据说一条围巾一两万，他说现在大品牌也开始入驻直播平台了。我突然想起去年我在直播平台刷到范 X 哲的直播间，直播间里很热闹，至少上万人。我记得当时主播在卖一款特价睡衣，打折后也要四千多一套。
今天志凡和我聊起，他说最近有一个顶奢品牌入驻直播平台，名字我忘记了，据说一条围巾一两万，他说现在大品牌也开始入驻直播平台了。我突然想起去年我在直播平台刷到范 X 哲的直播间，直播间里很热闹，至少上万人。我记得当时主播在卖一款特价睡衣，打折后也要四千多一套。
对于范 X 哲来说，四千多一套睡衣绝对是低价了，但是对于一个专门卖 9.9 包邮的平台来说，卖四千一套睡衣是一个很扯淡的事情，甚至说很愚蠢的事情。可能品牌方也没指望大卖，希望做一个品宣，但我依然认为很蠢，因为在这个合作当中，品牌方相当于把自己的品牌流量送给平台了，还觉得挺美。
我在杭州管理一家电商创投公司，我最近几年参与过二十几个直播电商项目，对这个行业非常了解，我可以确定的说，直播平台和品牌是死敌，毫不夸张的说，直播电商就是品牌的粉碎机。
越大的品牌做直播电商越愚蠢。不仅仅如此，直播电商永远不可能孵化出品牌。在直播平台做生意，品牌会慢慢变成白牌，白牌会慢慢死掉。
这绝不是我胡说八道，已经有太多次这样的案例了。比如前段时间倒闭的著名美妆白牌肌先知，前后拿过八轮融资，全是顶级风投投资，估值百亿，年销售额高达四十亿，高峰期，仅仅在直播平台三个月烧掉五亿流量费，最后依然是亏得一塌糊涂，破产倒闭。
如果不是在直播平台，哪怕是传统电商平台，这么高投入都不至于死这么惨。肌先知的崩盘速度超出想象，实际上很简单，品牌方完全落入了平台的算法陷阱。
说句难听的，平台的算法已经把这家公司定义成人傻钱多的肥羊了，平台吃定它了，哪怕烧再多钱也没有用。
很多做过直播电商的老手都知道，做直播电商只做自然流的时候还好，就算没有流量，最多也就亏人工，但是一旦开始投流，那么每天都是生死博弈，活着是运气，死了很正常。
就像我之前文章提过的我的杭湾会创始会员老尹，他是字画直播头部商家，他儿子就是投流高手，亲手花掉几千万的流量费，可是一年前他们还是停了项目，因为不论怎么优化，ROI 都打不平了。平台算法已经把字画这个行业所有利润都算没了。
我理解这种算法逻辑，算法会一直不断的测试商家的底线，只要还有活着的商家，算法就会一直上发条，直至把全部商家卷死，然后再推倒重来。所以最近老尹和我说，经过一年的休整，字画直播全被平台卷死之后，平台重启了行业，现在做字画直播 ROI 又能跑平了，他年后准备开工了。
我大学就是学金融学的，我理解平台的算法底层逻辑，就和西方的市场经济周期一样，从复苏到繁荣，再到崩溃，周而复始，来来回回。这也是资本主义社会每隔一段时间就会爆发经济危机一样，大家心知肚明，依然无法避免。
这种方式看起来很蠢，但是最符合人类贪得无厌的本性。利用人性做生意当然最容易赚钱了。不然直播平台为何能在这么短的时间赚取这么大的财富。
从局外人的角度来看，我认为直播平台没有问题，做生意就是为了利益最大化，只要不违法，怎么赚钱怎么来，平台上的商家死活有什么关系，韭菜割了一茬还会再长一茬。
只不过很遗憾的是，我也是其中一枚韭菜，我当然不干了，屁股决定脑袋，我肯定要翻脸了。
所以我天天写文章怼直播电商，而且转型投资私域项目，专门和直播平台对着干。我开篇说的志凡是我的公司合伙人。他是杭州私域圈里顶级的专家，我们兄弟现在不但自己干了好几个私域项目，还搞了一个杭湾会私域老板联盟，拉了一群人和直播平台对着干。
平台把我们当成韭菜，随意收割，我们把平台当成金山银山和蓄水池，天天去挖墙角，偷流量。这年头为什么做私域赚钱，其实道理很简单。如果做直播电商，是商家之间内斗，平台渔翁得利。搞私域不一样了，我们所有私域老板只有平台一个共同敌人，我们联手打土豪，分田地。
同行仨瓜俩枣的生意抢起来有啥意思，平台数万亿的大盘，咬上几口都能撑死。
话题扯远了，我们回头说，为什么说想靠直播电商做品牌是件很蠢的事情？因为做品牌的目的就是为了提高客户粘性，为了形成客户忠诚度，最后实现品牌溢价和复购。
可是平台是靠流量分发来赚钱的，如果品牌方复购率过高，平台不但赚不到品牌方推广费，还会被品牌方白嫖，这是平台所无法容忍的。
于是针对白牌商家，平台会不停的调整算法，通过提高流量成本，竞品比价策略，挤压白牌商家的利润空间，诱导商家在内斗中不断消耗，最终无法形成品牌。
针对品牌商家，平台则更简单，采取截流方式即可，说白了就是把品牌商的流量卖给其他商家。所以直播平台会深入产业带，鼓励源头工厂做直播，然后把品牌方的客户流量卖给这些源头工厂。甚至直接把品牌代工厂的产品丢到品牌方客户眼前。消费者一次忍住，总不能次次忍住。这样品牌方辛辛苦苦积攒的品牌价值，直接清零。
现在很多平台，只要说高仿，就不算假冒。这简直就是强盗逻辑。这么搞，啥品牌能顶住。
所以说现在越是大品牌入驻直播平台，越吃亏，不但赚不到钱，对整个品牌战略都是致命的伤害。至于说直播平台打造品牌更是彻头彻尾的谎言。
现在白牌商家想要做品牌，公域转私域其实是最好的方式，通过公域引流，导流到私域流量池，在私域打造创始人 IP，提高客户信任度和粘性，再通过优质的服务和产品质量提高复购率。随着流量池的扩大和复购的提高，私域品牌的建立自然是水到渠成的事情。
实际上，我们的私域茶叶品牌无心轩就是这么做的，也许在公域上没有人知道，但是在我们一百万的私域茶叶粉丝中，无心轩就是一个优质的高端普洱茶品牌。
高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。
来源：直播创投高鸿业