京东到底有谁在啊？品牌们都扎堆和京东一起玩？

摘要：在当下的营销大环境中，品牌越来越注重与年轻群体建立强连接。因为年轻人是传播放大器——他们既是流行趋势的捕捉者，也是互联网传播的核心推动者。所以，年轻人作为传播矩阵中的重要一环，品牌们都知道要和年轻人搞好关系。打动年轻人，就是撬动了一个品牌传播放大器。

不变的营销法宝：

和年轻人玩到一起。

在当下的营销大环境中，品牌越来越注重与年轻群体建立强连接。因为年轻人是传播放大器——他们既是流行趋势的捕捉者，也是互联网传播的核心推动者。所以，年轻人作为传播矩阵中的重要一环，品牌们都知道要和年轻人搞好关系。打动年轻人，就是撬动了一个品牌传播放大器。

但如何平衡品牌调性与年轻化表达是一件很难的事情。现代品牌营销之父戴维·阿克提出过一个理论：品牌不仅是一个商业符号，更是一个文化符号，品牌需要对目标群体的生活方式、兴趣爱好、价值观等方面产生共鸣。品牌想要打动年轻人，就要进入兴趣圈层内部，进入到年轻人的文化和语境中去。

品牌如何和年轻人玩到一起？

那么，如何才能真正地和年轻人玩到一起呢？我自己总结了一个feat理论，就是Fashion（潮流）、Events（赛事）、Animal（动物）、TV（电视剧），这四个角度最容易获得年轻消费者的注意力和喜爱。我用具体的案例给大家拆解一下。

2024年，有十余个家电品牌扎堆与京东展开了深度合作，联合打造了一系列能够引发强烈圈层共振的创新营销案例，和年轻人玩在了一起。让我们看到了品牌与年轻人互动的无限可能性，打破了传统营销的边界。

Fashion潮流：京东 x 海尔兄弟

回忆杀再造流量密码，

重塑品牌IP潮流张力。

京东与海尔的合作，重塑经典IP势能，以情怀与潮玩双核驱动，深度实现经典IP焕新升级的传播闭环，撬动跨代记忆场景，开启代际文化交互的创新营销叙事。

潮玩是年轻人表达自我、人际交往的重要载体，也是品牌触达年轻消费群体的有效载体。在海尔迎来40周年之际，海尔兄弟IP与京东家电家居以及多个服装品牌跨界联名，将经典IP注入潮玩文化，和年轻人玩在一起。

京东与海尔紧跟年轻人的兴趣爱好，将潮流作为品牌焕新的切入点。推出专属联名定制礼盒，不仅包含潮流服饰，还附带了同款身穿潮服的海尔兄弟生日手办。

海尔兄弟是一代人心目中的经典IP，我们都是看着海尔兄弟长大的，可以说我们就是“海尔一代”。穿着背心和短裤的海尔兄弟，是我们记忆中的样子。而这一次海尔兄弟颠覆了大家的印象，化身时尚模特，穿上了设计感十足的潮服。这次跨界营销赋予海尔“情怀+潮玩”的双重属性，满足了年轻人追求个性表达和精神价值共鸣的需求。

海尔与京东家电家居这次合作，是视觉与情感的双重碰撞。以海尔兄弟这个经典IP作为传播核心，激活了海尔品牌的情感资产。品牌和用户同频成长，我们在成长，海尔兄弟这个IP也一直在成长，实现了从内容陪伴到消费力转化的长期情感关联。同时，海尔又以一种轻松、有趣的方式呈现品牌“新潮”一面，成功打入年轻人内部。

Events赛事：京东 x 海信

创新沉浸式观球体验矩阵，

多维度打造超越感官的品牌场景。

京东和海信的合作，精准撬动赛事流量，将品牌权益深度锚定，把赛事热度化作品牌曝光的流量池，高效实现流量资产化。

2024年，是公认的体育大年，无论是欧洲杯还是巴黎奥运会都是热门话题。顶级体育赛事是一个世界级的借势营销机会，人们分散的注意力会被重新聚集起来。在这个节点进行营销，能够实现高频次的露出，投放效果远远高于日常。

而年轻人，则是体育赛事的高黏性人群。同时，观赛不仅仅是一项个人娱乐活动，也是一种年轻人的社交活动。所以借助大赛事的热度，是品牌融入年轻人的完美契机。但面对年轻群体的个性化需求，传统的营销模式已然失效，品牌需要挖掘差异化的创意点，以独特的玩法从同质化营销中脱颖而出。

在体育赛事上，海信已经是老熟人了。在欧洲杯期间，京东联合海信推出了生动有趣的TVC，撒贝宁和贺炜化身赛事导游，给大家表演一段“相声”，带着球迷用“看球四件套”沉浸式观赛。

京东X海信这一波，精准洞察年轻人观看欧洲杯的痛点，并主动提供解决办法，成功打造了一个沉浸式的观赛体验，既满足了年轻人对高质量娱乐体验的需求，也在情感层面与他们建立了深度认同感，提升了品牌的好感度。

除此之外，京东还推出了「大屏电视30天免费看」权益，并邀请了著名球迷退钱哥替大家沉浸式体验这波福利，让年轻人能够更直观地感受到这次福利活动的力度之大。

京东作为实力强大的电商平台为本次活动提供保障，将品牌权益深度嵌入年轻消费者的生活方式之中。这实打实的福利，直接引爆话题。活动期间，在微博话题累计阅读量3000万，连退钱哥都上了4—5个热搜。

京东还定制了「欧洲杯限定版」物流箱，不仅将30天试用讲得清清楚楚，箱子还可以变成一颗足球。

这种与圈层达人深度合作的营销策略，核心在于精准捕捉并放大赛事热点与年轻人的兴趣需求。“垂直化+情感化+社交化”的组合，实现了更高的转化率。

不仅如此，京东还进一步升级活动玩法，直接赠送球迷往返德国柏林的机票，去现场看球赛。这种薅羊毛的活动，大家都坐不住了。还有多家电视品牌为京东的活动持续加码。送大家去欧洲杯现场的飞机，完全是“痛机”——行李架大贴纸、座椅头枕、座位DM单、空乘手持KT版，氛围感直接拉满，让大家对这次的权益活动有更深刻的印象。

Animal动物：京东 x 美的

科技为萌物提供温度，

萌物赋予营销温度。

美的与京东合作，以动物IP为价值载体，以文化内核撬动年轻圈层心智，放大品牌传播张力，激活年轻群体共情场域，实现品牌软性渗透。

治愈系营销是一个营销的大趋势，通过高萌的视觉和温暖的叙事构建情感场景，润物细无声地触达年轻圈层，助推品牌完成情感资产的长期沉淀。于是，京东联手美的打造了一场别具一格的生日派对——大熊猫“渝可”和“渝爱”的2岁公益生日会。

美的早在两年前就认养了大熊猫龙凤胎兄妹“渝可”和“渝爱”，还为它们打造了一个充满“黑科技”的舒适居住环境——全屋智慧空气系统。这一波，美的的好感度就已经拉满了。

今年的生日会是续集。其实在活动期间，我就被吸引住了。大熊猫“渝可”和“渝爱”化身打工人，成为新媒体小编。甚至连打工人热门话题——发疯工牌的梗都玩上了，一个叫“上班爱摸渝女士”，一个叫“熊抱超可靠暖男”，精准拿捏住了年轻人的情绪爽点。（如果我的同事是熊猫，那我将拿到全勤奖）京东APP也以“渝可”“渝爱”的熊猫IP形象及生日主题改造核心主会场及京东家电馆，氛围感十足。

同时，线上线下齐联动，美的还为两只大熊猫花式应援造势：“承包”重庆出租车、异形广告牌、在炎热的重庆设置了“冰墙”和巨型蛋糕气球装置.......简直是熊猫痛城，吸引了一大批熊猫粉丝前来打卡和互动。美的此次活动，吸引了许多年轻人前来打卡，为重庆这个城市带来新的活力。他们还纷纷化身自来水，让活动热度不断攀升。

美的深度绑定熊猫IP，没有停留在表层互动，而是透过具体行动，将对熊猫的关爱落在了实处，触发年轻人的情感共鸣。同时，将体验感升维，给予年轻人“云养熊猫”的沉浸式体验，强化了品牌的温度与社会责任，打造IP运营的长效价值链。

京东X美的的这一波营销，不仅有效提高了品牌曝光度，还用心地触及了年轻人的情感需求——通过关爱动物的具体行动，传递出对环保、公益、人与自然和谐共处的深刻关怀，赋予品牌温度与灵魂，收获消费者的好感度。

TV电视剧——京东x TCL

解构剧中热门角色，

打造史上最贴脸番外篇。

京东联合TCL，借力剧王IP，深度解构剧集内容势能，以番外篇共振年轻语境，并将618节点场景化营销，实现流量到销量的高效闭环转化。

2024年的热门剧，《庆余年2》绝对算是一个。无论是从收视率，话题度还是商业影响力，都是当之无愧的剧王，在各大社交媒体霸屏。年轻人喜欢看什么，品牌就应该抓住什么。

在剧集内进行广告植入已经是基操，TCL与京东还在此基础上整活，和剧王深度绑定，联合打造了《王大人的秘密“5”器》。围绕着王启年“贪财”的打工人人设，量身打造了一系列有趣的广告片，幽默演绎TCL的五款产品。像极了王启年的个人番外篇，会让年轻人产生一种“注重性价比的王大人都觉得好，那一定很好”的想法，实现心动场景的占位。

TCL和京东此次合作，将剧集中的热门角色IP——王启年作为载体，围绕着角色人设进行场景化延展，构建剧内外情感共振。将剧内角色资产转化为剧外流量引擎，打通剧情与现实的消费链路。另一方面，现代家电与古代叙事的创意形式，情感反差与文化碰撞并行。TCL以反差场景精准植入，成功撬动年轻群体的情感认同与消费好感。我看了一下，这支TVC全网曝光大概2亿+，全是有效传播。

京东站内还打造了《庆余年》主题页，618这个时间节点，与王大人爱财如命的人设有着天然适配性，有效实现内容场到电商场的转化。让《庆余年》的IP影响力转化为IP号召力，带动销量，实现品效合一。

透过京东这些出圈的案例，可以印证我开篇提出feat理论：Fashion（潮流）、Events（赛事）、Animal（动物）、TV（电视剧），这四个角度最容易获得年轻消费者的注意力和喜爱。同时，也能看出京东不仅仅捕捉到了年轻人的兴趣点，更在不断地用创新的营销手段“制造热点”，让每一次营销活动，都成为品牌与年轻消费者之间的情感对话。