摘要：在中国式企业战略管理中，高山战略融合了传统文化的精髓与现代商业的智慧，形成了一种独特的战略体系。
高山战略，是一种登峰造极的战略思维。
在中国式企业战略管理中，高山战略融合了传统文化的精髓与现代商业的智慧，形成了一种独特的战略体系。
用高山战略解读中国式企业战略管理，我们可以发现，中国企业之所以能够不断崛起，走向世界，正是因为它们始终坚守着登峰造极的战略思维。
01
寻山画山：擘画产业山脉与市场山头
在品牌竞争的世界里，就像探险家寻找宝藏一样，我们首先要寻山画山。这里的山，就是产业山脉和市场山头。
比如说华为，在通信技术这个庞大的产业山脉中，他们敏锐地发现了5G这个正在崛起的市场山头。
当时，全球通信行业都在朝着更快、更稳定的网络发展，5G技术如同隐藏在山脉中的高峰，有着巨大的潜力。
华为就像是经验丰富的登山者，通过大量的研发投入和技术探索，精准地描绘出5G这个市场山头的轮廓，看到了其中蕴含的无限商机。
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明确占山路径：抢占、攻占、另拉、替代山头或群山战略
（一）抢占山头
以小米为例，在智能手机市场已经有众多品牌占据山头的时候，小米采取了性价比的策略来抢占山头。
他们以高配置、低价格的产品迅速吸引了大量年轻消费者的关注。就像是在已经有很多登山队在攀登的山峰上，小米找到了一条独特的捷径，快速地向山头进发。
他们通过互联网营销、饥饿营销等方式，迅速积累了大量的用户，在智能手机市场站稳了脚跟。
（二）攻占山头
格力在空调市场的发展就像是一场攻占山头的战役。
当时空调市场竞争激烈，但格力凭借其卓越的技术研发能力和严格的产品质量控制，不断推出更节能、更高效的空调产品。
格力就像一支训练有素的军队，一步一步地攻占市场份额，将自己的品牌旗帜插在了空调市场的最高峰。
无论是在国内还是国外市场，格力空调都以高品质赢得了消费者的信赖，成为了空调行业的领军品牌。
（三）另拉山头
字节跳动旗下的抖音可以说是另拉山头的典范。
在社交娱乐市场，传统的社交平台已经占据了大部分市场份额。
但是抖音发现了短视频这个新兴的领域，就像是在一片未被开发的山脉中另拉了一座山头。
抖音以简单易用的视频创作工具、个性化的推荐算法，吸引了全球数亿用户。
无论是年轻人分享生活，还是商家进行营销推广，抖音都成为了一个全新的、充满活力的平台。
（四）替代山头
当新能源汽车开始兴起的时候，比亚迪就像是一个瞄准旧山头的挑战者，试图替代传统燃油汽车的山头。
比亚迪凭借其在电池技术上的多年积累，大力发展新能源汽车。
他们的新能源汽车不仅环保、节能，而且在性能和智能化方面也不断突破。
比亚迪的目标就是逐步替代传统燃油汽车的市场份额，成为未来汽车市场的主导力量。
（五）群山战略
腾讯采用的是群山战略。
腾讯在互联网领域布局广泛，涵盖了社交（微信、QQ）、游戏（王者荣耀等众多热门游戏）、娱乐（腾讯视频等）、金融（微信支付等）等多个领域。
它就像一个经验丰富的登山队，在多个山头同时布局，建立自己的据点。
每个业务板块都在各自的领域占据着重要的市场地位，这些山头相互关联、相互支持，形成了一个庞大而稳固的群山体系，使得腾讯在互联网竞争中拥有强大的竞争力。
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确立山头目标：企业发展的灯塔
企业在确定占山路径后，必须确立明确的山头目标。企业在确定占山路径后，必须确立明确的山头目标。
这个目标不仅仅是成为某个细分市场的领导者，更是要在全球市场中拥有一席之地。
例如华为，在通信设备领域，其目标不仅仅是在国内占据主导地位，更是要在全球通信设备市场成为顶尖的供应商。
为了实现这个目标，华为不断投入研发，提升技术水平，提高产品质量，拓展全球市场渠道，以强大的实力和明确的目标向着山头不断攀登。
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两大基本竞争战略选择：价值更高/价格更低
（一）价值更高
茅台在白酒行业采用的就是价值更高的竞争战略。
茅台以其独特的酿造工艺、悠久的历史文化底蕴以及稀缺性，打造出了极高的品牌价值。
一瓶茅台不仅仅是一瓶酒，更是一种身份的象征、一种文化的传承。
茅台通过不断提升品质、严格把控生产流程、维护品牌形象等方式，使得其在白酒市场中处于高端地位，能够以较高的价格销售，并且拥有大量忠实的消费者。
消费者购买茅台，更多的是在购买其背后的品牌价值，这就是通过提供更高的价值来在竞争中脱颖而出的典型例子。
（二）价格更低
拼多多则是选择了价格更低的竞争战略。
拼多多通过整合供应链，直接连接消费者和制造商，减少中间环节，从而能够提供大量价格实惠的商品。
拼多多的平台上有很多性价比极高的产品，吸引了广大注重价格的消费者，尤其是三四线城市和农村市场的消费者。
就像是在大众消费市场的山峰下，为那些追求实惠的消费者开辟了一条低价购物的道路。
05
构建极价值
极价值是企业在市场竞争中的核心竞争力源泉。
以大疆无人机为例，大疆通过不断的技术创新，构建了极价值。
他们的无人机在航拍、农业、测绘等多个领域都具有卓越的性能。
大疆的无人机配备了高清摄像头、稳定的飞行控制系统、长续航电池等先进技术，无论是专业摄影师拍摄壮丽的风景，还是农民用于农田监测，大疆无人机都能提供无可替代的价值。
这种极价值让大疆在全球无人机市场占据了主导地位，成为了中国品牌走向世界的一张亮丽名片。
06
打造竞争力：产品力/渠道力/品牌力
（一）产品力
海尔就是以强大的产品力在市场竞争中脱颖而出的品牌。
海尔的家电产品种类丰富，涵盖了冰箱、洗衣机、空调等多个品类。他们注重产品的研发和创新，不断推出具有新功能、新技术的产品。
例如，海尔的卡萨帝系列冰箱，采用了先进的保鲜技术、智能控制系统，满足了高端用户对品质生活的追求。
海尔的产品以高品质、高性能、高可靠性赢得了消费者的信任。
（二）渠道力
娃哈哈在渠道力的打造上堪称典范。
娃哈哈通过多年的市场布局，建立了庞大而深入的销售渠道网络。
无论是城市的超市、便利店，还是农村的小卖部，都能看到娃哈哈的产品。
娃哈哈与经销商建立了长期稳定的合作关系，能够快速地将产品推向市场，满足消费者的需求。
这种强大的渠道力让娃哈哈在饮料市场中始终保持着较高的市场份额。
（三）品牌力
中国邮政的品牌力在中国消费者心中有着深厚的根基。
中国邮政作为一个有着悠久历史的国有企业，它代表着可靠、安全。无论是信件的邮寄，还是包裹的投递，中国邮政都以其广泛的服务网点、严格的服务标准赢得了消费者的信任。
而且，中国邮政近年来也在不断创新，开展跨境电商物流等新业务，利用其强大的品牌力拓展新的市场领域。
07
打造九极系统
围绕极价值，构建极模式、极品类、极产品、极渠道、极品牌、极链接、极销售、极战略管理。
（一）极模式
以盒马鲜生为例，它构建了一种全新的零售模式——“生鲜超市+餐饮+线上线下一体化”的极模式。
盒马鲜生的门店不仅提供新鲜的生鲜产品供消费者购买，还设有餐饮区，消费者可以直接购买食材后在店内加工食用。
同时，盒马鲜生通过线上APP，实现了线上线下同价、30分钟配送等便捷服务。
这种创新的极模式打破了传统生鲜零售的边界，为消费者提供了全新的购物体验。
（二）极品类
三只松鼠专注于坚果这个极品类。
在休闲食品市场中，三只松鼠将坚果做到了极致。
从坚果的原料采购、加工生产到包装设计、品牌营销，三只松鼠都围绕坚果这个品类进行精心打造。
它以丰富的口味、精美的包装、有趣的品牌形象，在坚果品类中树立了极高的知名度和美誉度，成为了坚果品类的代表品牌，吸引了大量坚果爱好者。
（三）极产品
腾讯旗下的微信就是一款极产品。
微信几乎集成了人们生活中所需的各种功能，如聊天、支付、社交分享、小程序等。
微信的界面简洁、操作方便，而且不断更新优化，满足了不同用户群体的需求。
无论是年轻人聊天社交，还是老年人与家人联系，微信都成为了人们生活中不可或缺的一部分。
（四）极渠道
极渠道能够保障产品的高效流通。
以京东为例，京东的自建物流体系就是其极渠道的体现。
快速的配送、优质的物流服务，让消费者能够快速收到商品，提高了消费者的购物体验。
这种极渠道就像在商品流通的山脉中，开辟了一条高速公路。
（五）极品牌
故宫文创，打造了极品牌。
故宫文创，以故宫丰富的文化资源为依托，将传统文化与现代创意相结合，开发出了一系列具有独特文化魅力的文创产品。
从故宫口红到各种故宫主题的文创周边，故宫文创以其深厚的文化底蕴和创新的设计理念，在文创品牌中独树一帜。
这个极品牌吸引了大量国内外游客和文化爱好者，将故宫文化传播到了世界各地。
（六）极链接
抖音的算法推荐系统就是一种极链接。
它能够根据用户的兴趣、行为等数据，精准地推荐用户可能感兴趣的视频内容。
这种极链接不仅将用户与海量的视频内容连接起来，还将用户与创作者、商家连接起来。
通过这种极链接，抖音构建了一个庞大的社交娱乐生态系统，让用户在平台上流连忘返。
（七）极销售
极销售，能够迅速突破销售阻力，提升产品的销售效率。
例如直播带货模式下的一些头部主播，他们通过自身的影响力、专业的销售技巧以及与观众的互动，能够在短时间内将大量的产品销售出去，如同在销售这座山峰上，找到了最有效的销售登顶路径。
（八）极战略管理
华为在极战略管理方面表现出色。
华为制定了长期的发展战略，从研发投入、市场拓展到人才培养等方面都有明确的规划。
例如，华为在全球范围内建立了多个研发中心，吸引顶尖的人才进行技术研发。
同时，华为根据不同的市场需求和竞争环境，灵活调整市场策略，在5G技术、智能手机等领域不断取得突破。
华为的极战略管理确保了企业在复杂多变的市场环境中始终保持竞争力。
08
高山战略意识形态
（一）高效原则
像字节跳动旗下的众多产品，无论是抖音还是，都遵循高效原则。
他们的算法推荐系统能够快速地分析用户的兴趣爱好，为用户提供个性化的内容推荐。
这种高效的运作模式让用户能够在最短的时间内获取自己感兴趣的信息，从而提高了用户的满意度和平台的粘性。
（二）化繁为简
苹果公司的产品设计就很好地体现了化繁为简的原则。
苹果的产品外观简洁、操作简单，没有过多复杂的按键和功能设置。
例如，iPhone的主屏幕只有几个简单的图标，用户通过简单的触摸操作就能完成各种功能。
这种化繁为简的设计理念让苹果产品更容易被用户接受，也提升了产品的易用性。
（三）直指第一
腾讯在社交领域，一直有着直指第一的野心和决心。
腾讯旗下的QQ和微信在国内社交市场占据了主导地位，他们不断推出新功能、优化用户体验，目的就是要在社交领域保持领先地位，成为全球社交领域的第一品牌。
腾讯通过持续的创新和市场拓展，向着这个目标不断努力。
（四）极化思维
比亚迪新能源汽车，在发展过程中运用了极化思维。
比亚迪在电池技术上不断加大研发投入，力求将电池技术做到极致。
他们通过极化思维，将自己的优势不断放大，在新能源汽车市场中凭借优秀的电池技术赢得了竞争优势。
同时，比亚迪也在其他方面，如汽车智能化、外观设计等方面进行极化发展，提升品牌的整体竞争力。
（五）动态边界
腾讯游戏的发展体现了动态边界的理念。
腾讯游戏不断拓展游戏类型和市场范围，从传统的PC端游到移动端游，从国内市场到国际市场。
腾讯游戏不断探索新的游戏玩法、合作模式等，不断突破原有的边界。
如腾讯在海外游戏市场的投资和合作，不断引入新的游戏产品，同时也将国内优秀的游戏推向世界，这种动态边界的发展模式使得腾讯游戏在全球游戏市场保持着强大的竞争力。
（六）既济未济
对于中国品牌走向世界来说，既济未济的理念尤为重要。
许多中国品牌已经在国内取得了成功，如上述提到的众多品牌，但走向世界是一个持续发展的过程。
就像登山者登上了一座山峰，但前面还有更多更高的山峰等待着去征服。
中国品牌在走向世界的过程中，既要巩固已有的成果（既济），又要不断探索新的市场、技术和发展模式（未济），这样才能在全球竞争中保持强大的竞争力，不断提升中国品牌在世界的影响力。
在浩瀚的商业宇宙中，中国企业正以独特的姿态，演绎着属于自己的战略篇章。
来源：高山战略
