教培行业的两个新变化，补习托管化和类学科崛起

摘要：要说这两年的教培行业，哪些项目最火爆，一定逃不过三大项目，托管、自习室和少儿英语，自习室的部分就没必要过多讨论，但是对于托管和少儿英语的火爆，倒是可以有很多现实性的意义可以认真思考。毕竟教培行业，特别是对于学科类机构的转型来说，这两个方向其实是一种行业发展的必

要说这两年的教培行业，哪些项目最火爆，一定逃不过三大项目，托管、自习室和少儿英语，自习室的部分就没必要过多讨论，但是对于托管和少儿英语的火爆，倒是可以有很多现实性的意义可以认真思考。毕竟教培行业，特别是对于学科类机构的转型来说，这两个方向其实是一种行业发展的必然。

从政策上来说，对于违法开办学科类补习的打击力度一点都没有放松，11月广州就开出行政处罚的罚单，学某思就被罚了一百多万，而且要求退还所收学费，同时另外一家不知名的机构，也因为同样的原因被罚了五百多万。从客户需求来说，即使是很多人依旧在网络上带节奏，你还是不得不承认，基于内卷的补课需求是在明显下滑的，整个2024年，我所知道的学科类机构转让或者关停的，就不下十个。

我们常说老地图去不了新地方，死抱着过去的思维不放，最终只能走向绝路。任何事业的可持续都需要尊重基本的客观规律，以客户需求为中心，及时调整自己的经营策略。对于学科类机构来说，经过这么长时间的整顿、整理和行业变化之后，如果你还依旧坚持补课才有出路，补课才有希望，甚至连名字都不愿意改一下，那真的只能说是作茧自缚。

我一直的观念都是，校外培训不存在学科和非学科的区别，本质上来说都是素质教育。而素质教育到底是什么？那你可以理解为它是一个框，什么都可以往里装，最基本的原则就是要解决家长客观存在的，并且还在持续转移的需求，这些需求显然并仅仅是提分。也因此，我们可以说，对于学科类培训机构来说，大致只有两个方向可以思考。一个是学科补习托管化，另一个是类学科的崛起。

学科补习托管化

首先要明确一点，我并没有任何有关于托管或者自习室相关的项目会推荐，我只是站在一个尽可能客观的角度来分析市场需求。既然我们说家长基于内卷为前提的提分诉求在下降，那是不是意味着家长对于孩子的学习成绩的关注度在下降？显然不是这个意思，而是越来越多的家长会思考教育投资性价比的问题。

最基本的逻辑是，对于一个孩子来说，如果他连学校里布置的作业都不能很好的完成，却要指望花费更高的价格，通过一周两个小时的时间，解决学习成绩的问题，这事怎么看就怎么不靠谱。当然，很多人会说想要提升考试分数还不简单吗？当然，这事具体怎么操作，你知道我知道，为什么家长就不知道呢？所以不要高估自己的智商，也不要低估别人的判断力，大家都活在同样的一片天空下，谁也不比谁差多少，顶多有个专业壁垒的而已。好巧不巧的是，这样的信息壁垒，正在随着双减政策的推进和大数据的加持逐步的坍塌。

所以，对于家长来说，小朋友当然要好好学习，但是学习的前提是要完成自己的基本任务，而家长实际上也没那个精力和能力把孩子的作业辅导好，再加上很多80后90后的家长一方面是自己要上班，另一方面这一代人都是吃外卖长大的，你指望他们天天回家做饭，难度还是非常具体。也因此，基于这些原因，有人接送、有人辅导作业、有人管饭之类的需求，就变得非常现实。在2024年我们看到在很多地方，托管班犹如雨后春笋一般开了起来，这是一个必然的结果。

当然，这个过程中很多经营者在一开始，是希望透过托管班的作业辅导，从其中过滤出补习类的一对一或者一对多的班课，从而延续过往的补课业务。但是事实上这种想法很多时候还是有些一厢情愿，毕竟如果孩子已经能完成作业，就意味着人家已经学的差不多了，而如果这个孩子连作业都完不成，你还要花钱给他补课，显然这个道理是说不通的。

更大的可能是会让家长认为，自己家的孩子就不是个读书的料，何况本身很多家长对于自己的孩子期望值也远不如上一代的家长那么执着。我们都说8090后是最辛苦的一带，什么好事都没赶上，对于这样的一代家长来说，他们显然是不希望自己的下一代，为了那些虚无缥缈的希望再走一次长征路，简单一点比什么都好。

从经营上来说，托管班其实是不需要办理办学许可证的，只需要一个个体户的营业执照即可，也就意味着最低限度的条件下，小区里的一楼民房就可以满足需求。而且托管班的老师，只需要完成作业辅导，顶多再增加课后练习即可，对于老师的教学水平其实要求并不高。

在收费形式上，很多的托管机构甚至可以做到真正意义上的先学后付，一个月上了多少天课，家长就付多少钱，根本不存在跑路的风险。如果对于一下补课的费用，托管班的费用简直不要太公益。对于家长来说，本身大家现在钱都不好挣，因此，性价比在补课这件事情上就造就了补课托管化的现实。

从经营上来说，既然对于教学内容和人员的要求下降，且变得更简单，也就意味着运营层面的标准化以及交付过程的体验感就有了更多的优化空间，比如说说周一到周五的常规托管.寒暑假的集中全天候托管以及素质类托管等等。如果考虑到托班对于场地的适应性更强，小店多点的模式也更容易被落实。事实上，管理部门也同样意识到市场的变化，长沙已经出台了托管班设立标准的建议性文件，同样也是在佐证托管需求的旺盛。

最大的问题还是人的想法，前几天在给一家艺术培训机构做薪酬设计的时候，正好这个校区也有一部分的学科补习的业务，暑假的时候招收了一百多个学生，指望秋季可以做一些转化，但是实际只有二十多人报名。这种转化率，显然就不能仅仅说是因为老师教得好不好的问题，而是家长的消费需求和以往大不相同。

而最后这个校区决定在寒假开设托管班的时候，我能明显感觉到负责文化课的老师脸上的失落。所以，这里面还是有一个心理落差的问题，当然，很多人转型慢、不愿意面对现实，也基本上都是因为这种心理落差。毕竟是从一个高收入或者高段位的层级，回落到一个低门槛低收入的市场，对于很多人都是一个挑战，然而，决定未来发展空间也恰恰就在于转化时间的长短。

类学科的崛起

类学科最为典型的科目就是阅读类项目，比如说中文阅读和英文阅读。以英文阅读来说，不仅仅是绘本阅读，甚至学科类的提分英语们也随着今年的教材改革迎来一波小小的风口，很多的非学科机构都是尝试加入少儿英语的科目。先不说有没有存在过度营销、过度解读或者过度教育的嫌疑，但是不可否认的是，即使经历了各种动荡，少儿英语科目一直都有着很强的生命力。

我曾经写过一篇关于少儿英语赛道的文章，《任你狂风巨浪，我自岿然不动》，这对于学科类机构来说，至少在未来一段时间内，都是相对非常稳定的赛道。更为重要的是，如今的少儿英语，真正有市场价值增量的，还真的不是以提分为目的的市场需求，更多的恰恰就是一种素质教育的诉求。

而如果涉及到中文阅读，好像就没有英文阅读那样的高光和洋气，实际上中文阅读行业里，目前还是没有看到很稳定的盈利模式的出现。其原因是在于很多人还是依旧抱着过往学科类补习结果导向的思维，在做阅读科目。这其实是放大了阅读项目的短板，因为作为大语文科目的一部分，这个赛道实际上是非常需要时间积累的，而很难在一个短期内体现在语文成绩上。

因此，要解决这个问题，起码有两个方面的工作要解决，一方面是hi作为经营者自己来说，到底是如何看到阅读市场的，只是为了阅读而阅读，还是说通过阅读为载体，呈现何种价值，这就要求经营者自己有非常扎实的语文功底。另一方面，阅读不仅仅是阅读，也并不完全是一个素质教育，也就是说在日常阅读产品当中，一定要植入对应的和学科相关的转化内容，以实现包括但不限于考试成绩、日常沟通、公开展示等等场景的能力的提升。

所以，不管是少儿英语还是阅读项目，其实你很难完全界定到底是学科还是非学科，但是目前在市面上我们所看到的这一类的机构，很多都是具备非学科的办学许可证的，而且也确实有不少机构的经营状况都很稳定。

这就是我们常说的类学科的概念，既不是学科，要不完全是非学科，我们完全可以大大方方的认为，这就是素质教育。而且这种包含着很多学科类元素的科目，其实在很多的科目当中都能有设计，这倒并不是单纯的为了迎合政策要求，更多的时候其实是为了迎合家长的消费变化。

当然，很多事情也不能一概而论，以学科补习市场来看，面向中高考的补习机构，在未来的一段时间里还是会有持续增长的空间。包括很多个人的工作室，也同样可以是一种生存方式，只不多这两种方式，一方面不是适合于所有人，另一方面也不是一种可持续的存在。特别要注意的是，托管班和非学科类的需求有本质上的区别，所以，对于一些条件更合适的非学科校区，拓科托管也可以成为一种性价比更高的选项，从而满足周一到周五时间段的场地空闲。

最后，无论是学科托管化还是类学科，只能说是一种行业发展的方向，也有人会觉得托管和辛苦，赚的太少，也有人会觉得英语太内卷，竞争压力大。所以，再好的行业也有人赔钱，再差的行业也有人赚钱，都是自己的选择。总是，只有选对一条更持久的路线，匹配持续精进的经营方式和执行力，才能走出自己的一片天空。