大健康团队，一条短视频播放量1.5亿

摘要：以上内容来自来康生命保定城市项目组运营总监苗宇生在见实直播间所做的分享。他的分享主题为“大健康赛道如何打造爆款内容”，在分享中，他从达人与人设的匹配度、内容与达人的协调性、内容与平台的适配性，以及达人与运营的一致性这四要素入手，深入剖析了打造爆款背后的原因。本

不依赖投放，苗宇生团队制作出了单条视频播放量突破1.5亿次的短视频，并在一周内涨粉127万。

“能成为爆款，抓住时下某个大爆点是最主要的原因。但同样重要的是，我们的内容能给大家提供具体的解决方案。”

在大健康领域，苗宇生团队坚信内容的成功关键在于其真实性、一致性和个性化。一条出圈的内容必须是真实、连贯且具有独特个性的，这样才能与观众产生共鸣。

以上内容来自来康生命保定城市项目组运营总监苗宇生在见实直播间所做的分享。他的分享主题为“大健康赛道如何打造爆款内容”，在分享中，他从达人与人设的匹配度、内容与达人的协调性、内容与平台的适配性，以及达人与运营的一致性这四要素入手，深入剖析了打造爆款背后的原因。本文即是苗宇生分享实录的梳理（保留了第一人称）。

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放大人设，形成独特差异化

达人没有选好，后续的落地实施、流量增长、商业变现、达人管理等，每个环节都可能遇到问题，也很难解决。基于此，我主要想和大家聊聊达人在多个方面的契合度问题，总结出了四个板块跟大家分享。

第一块，是达人与人设的契合度。

很多人都在探讨人设，也常提到反差感。我觉得，打造人设要更朴实一些，秉持真诚的原则。每个人都有闪光点，我们要做的就是持续放大这些闪光点。

那如何挖掘达人的特点呢？中医的“望闻问切”可以大致概括。首先是“望”，我们要观察达人，了解他的人格特质，判断他是怎样的一个人，比如他是否亲和力强，或者有没有一些小缺点。

其次是“闻”，要倾听达人说话，了解他的知识储备，以及他对各类事件、甚至人生的理解。

然后是“问”，要问一些关键性的观念性问题。一个达人的人设，不能仅仅依据他自己或身边人的表述来确定。

最后是“切”，在中医里是号脉的意思，这里指挖掘达人的差异化特点，明确他独特的人设。

我和很多品牌交流过，发现不同的目的会影响内容设计和人设打造。看似简单的反差感和差异化，结合业务、目的以及具体阶段来看，实际操作起来并不容易。我们要明确想让受众和观众看到什么，以及观众真正希望看到什么，所以一定要清楚我们的目的，是涨粉变现，还是品牌宣传。

那么，人设究竟是什么呢？简单来说，人设就相当于粉丝在心里给你贴上的标签，是用户内心希望看到的形象。只有让用户认可这个人设，它才具有价值和效果。

基于以上考虑，我们总结了打造人设的四点。第一，要做自己，人设不是打造出来的，而是将自身特质无限放大。第二，要有认知，让粉丝对你所展现的内容有清晰的认知。第三，要具备可信任度，赢得粉丝的信任。第四，要有背书，为自己的人设提供支撑。然后找到对标对象，学习借鉴并形成自己独特的差异化内容。

接下来的第二部分，主要和大家探讨达人与内容的契合度，要从内容选题和内容制作这两个方面入手。

从内容选题来看，参考热门内容是获取流量的有效方式，但在寻找对标达人时，不能只看粉丝量，更要关注其近期播放量、内容质量以及用户互动数据，这些能真实反映内容的影响力和受众喜好。而且，选题必须契合自己达人的人设和专业，尤其要挖掘内容的专业性，让输出内容的方向与整体标签保持一致。

找到对标内容的热点后，需关注其人群画像，只有目标人群与自己达人的受众相似，热点才有效。并且，内容要有差异化，避免同质化，以防用户失去兴趣。

所以，内容成功的关键在于真实性、一致性和个性化。内容不能失真，否则会影响用户观感，阻碍传播；内容标签要保持稳定，频繁变动会打乱内容体系，导致账号标签错误；个性化也不可或缺，真实、一致且个性化的内容才能引发用户情感共鸣，吸引并留住用户。

从制作来看，要重视运营。这里的运营不仅仅是选题和投流，更重要的是与用户产生互动。在内容体系中，要处处体现运营的痕迹，比如在评论区、抖音群里与用户互动。很多好的选题就来源于评论区和抖音群里。

同时，内容设计需要不断更新和调整。我们之前主要售卖录播课程，但粉丝对录播课程的信任度越来越低，再加上淘宝、拼多多等平台出现了很多99块9的类似课程。于是我们将纯录播课改为直播课，甚至推出了线下课。

当然，最重要也最难的是，要注重温度和共情。比如有孩子的家庭，母亲往往非常辛苦，全力照顾孩子，而父亲很多时候回到家后就不管不顾，只承担挣钱的角色。在这种情况下，我们在内容设计中就要体现对母亲的理解和共情。但同时，作为知识博主，不能把内容做得过于高深。

此外，内容要提供有用的信息和帮助。在抖音平台，内容有趣和有用这两个特点相结合非常重要，这样能提升内容的整体吸引力。

最后，要分享真实的经历和故事，千万不要编造。一旦编造的内容被识破，人设就会崩塌，后果不堪设想。所以，真诚是关键，要有温度、能共情的真诚，这或许是内容创作的一个很好的方向。

基于平台算法逻辑，找抄改

第三部分内容与平台的契合度就涉及到做内容的本质了。在不同平台做内容，一定要符合平台规则，契合平台的需求，因为背后都是由算法逻辑支撑的。

比如说，要是某平台某一类内容比较火，为了竞争，我们所在的平台可能就会调整相关权重，扶持类似内容。这种情况下，很多小账号就能抓住机会快速成长，这就是所谓的平台/算法红利。

我之前讲选题的时候提到，不能只看账号粉丝量，更要关注其近期播放量，就是因为近期播放量高，说明这个内容符合平台当时的算法逻辑。我们可以拆解这类内容，借鉴到自己的创作中。

简单来讲，算法是一套评判机制，对平台上的所有用户，不管是内容生产者还是内容消费者，都一视同仁。用户在平台上的每一个行为，都像是给平台发出的指令，平台会根据这些指令来判断用户的属性，将用户分为优质、沉默、流失、可挽回等不同类型，这其实也是一种标签体系的匹配方式。

以抖音平台为例，它是通过算法机制来提升用户体验的。在这个过程中，播放量、播放占比、点赞、收藏、转发等数据都很重要，这些数据就像是平台根据算法给内容打的标签、分数和权重，平台会依据这些来评判内容的优劣。

毕竟对于内容好坏，一千个人有一千种看法，那系统怎么决定一个内容能否进入下一个流量池，或者推送给更多人呢？就是依靠算法机制和权重匹配来评判。

不过大家要注意，当播放量达到百万级别时，有可能会触发平台的人工审核机制，但不是所有播放量破百万的内容都会进入人工审核，只有一部分会接受审核，以此判断该内容是否有资格进入更大的流量池。

推荐算法的核心在于匹配，一方面要为内容消费者匹配他们感兴趣的内容，另一方面要为内容生产者匹配精准的用户反馈。衡量匹配质量和用户体验的标准，就是完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数、收藏数这些数据指标。

那怎么提升这些数据呢？在完播、点赞、评论方面，可以提出有趣的观点，采用新颖的形式，比如搭配合适的背景音乐、说一些暖心的话，或者进行有趣的表演，这些都能起到一定作用。

对于提升关注、转发、收藏数据，可以提供有价值的信息知识、实用的技巧建议，但要做到简洁明了，还要保证内容专业、可信，最好能提供有效的解决方案。

这里我还想再讲讲选题，选题很大程度上决定了一个内容能否成功。基于平台算法逻辑，我们该如何选题呢？做选题不能仅凭个人感觉，还是要基于大数据。

我之前也说过这点，再强调一下，不能觉得什么内容好就去做什么，得看平台算法是否认可。那些高点赞的内容其实已经反映出算法逻辑的偏好。

在选题时，我总结了三个要点，就是“找抄改”。看到一个视频有十几万点赞，那这个内容很可能值得我们关注，这就是“找”；然后去总结三到五个同类型博主的观点，学习借鉴，这是“抄”；最后，不能完全照搬，要形成自己独特的见解，做出差异化，这就是“改”。简单来说，就是要蹭热度，但不能一味抄袭，只有做出改变，才有可能打造出大爆款。

第四部分是最重要的：达人与运营的契合度。刚才有人问到如何打造一个成功的IP，这个问题比较复杂，我认为关键就在于此，归根结底是团队协作的问题。

大家会发现达人火了之后容易产生一种类似明星的心态，甚至忘记了自己的初心。这个时候，运营就要发挥作用，进行引导，在这里也提醒大家一定要签好合同。

再说说达人与编导的契合度。两者一定要目标一致，编导要尊重达人，同时也要和达人勤沟通，双方要有共同的价值感，这其实是很有难度的。我经常跟团队讲，如果把达人的认知分为十级，他们可能处于第七级，而用户能接受、需要的内容可能只在第二级。那么，如何说服达人，让他们按照用户能理解的程度去表达、去传递内容，就显得尤为重要。