摘要：原本文章标题想用“85后青年中医师创业，诊所只有3个人但年均人效80万”，这个经营结果确实很出色，是很成功的创业案例，总结性的表达也会很吸引眼球。但当深入了解这位很独特的创始人“黄药师”后，在我脑海中出现了他的立体化魅力且充满修行气质的影像时，就觉得应该用“道
原本文章标题想用“85后青年中医师创业，诊所只有3个人但年均人效80万”，这个经营结果确实很出色，是很成功的创业案例，总结性的表达也会很吸引眼球。但当深入了解这位很独特的创始人“黄药师”后，在我脑海中出现了他的立体化魅力且充满修行气质的影像时，就觉得应该用“道”的层面去分享他成功背后的“因”，以为广大青年中医作鼓励
青年中医正在崛起，前后五年将穿透整个基层中医行业，成为发展进程中的中坚力量。以新式中医基层医疗机构为主的单位中，70%以上的单位都特别重视和有计划的培养青年中医，并且青年医师在其中的数量和创收普遍占比50%以上，已能撑起半边天。而自己创业开诊所的青年中医，近5年犹如繁星，在各地生根开花，包括下沉到三四线城市甚至县城乡镇的优秀青年中医，做成功并且做得有特色的不在少数，完全撑起了一片天。今天分享的青年中医“黄药师”，就很有代表性，圈内都说他是属于国内青年中医创业成果较理想的第一梯队。未来五年内，基层将有30%的优秀单体诊所和小连锁是由青年中医创建。
陌上人如玉，医道真君子
医风纯正，医德高尚，医术精湛，秉持正心正念行中医正道，得正果。这事儿是确定的，已经无数先人、大家、前辈所验证，如今我们也总能看见很多普通中医、年轻中医坚守此路得到了好的结果：收获财富、身心健康、家庭美满、福荫后代、发扬中医等。今天分享的青年中医“黄药师”就是如此一位行正道得正果的现实案例。以下内容，将围绕“黄药师”人本身去展开分享，聚焦他的所思所为，我们一同深度感知这一种修行般内敛而强大的中医力量。
见其诊所，耳目一新，清爽透亮，犹如闹市凡尘一洞天，装的是一颗菩提梵净心。见其人，犹似古来，仿若先生，沉静儒雅书生气，眸观星辰怀仁义，恰如医道修行真君子。这在中国传承派的医师中，并不少见。而如他同时还具备对商业市场、经营运作如此与时俱进的意识和能力，就并不多见了。基层中医发展百花齐放，黄药师和其创业作品，也是一面缩影，并且是属于青年医师创业一流梯队中的突出代表。
过去很多人总结说，创业成功的人不是疯子就是傻子，上辈子造了孽，这辈子才创业。背后这一份艰难不易，对于青年中医创业群体更是体现得淋漓尽致。医道文化的教育让其行为上摒弃于“歪门邪道”见效快的方法手段生意经；中医学术的传承又将其内心胆量规练得谨小慎微如履薄冰，待在一亩三分地中不敢“越雷池半步”；再就是医路深似海，学得此门已用尽精力，对商业学科的认知和能力极度缺乏且无心学习等。相比之下，近五年青年中医创业成功者为数不多，但黄药师却是凤毛麟角中的一个，而且他的成功似乎是水到渠成，并不是历经十八炼狱的辗转勉强，有很多青年中医都可以学习借鉴的经验。
他受家族几代中医人的传承熏陶，家中长辈经营着闻名十里的多个老牌中医诊所，从小耳濡目染，对中医文化、医学、技术等有深刻认知，但又遵从现实教育从中医药大学毕业。后根据自己规划，先于民营医馆坐诊，后于多家幼儿园等教育机构担当健康顾问，再创建公众号等自媒体并开展社群运营打造个人IP，持续打磨个人临床技术、商业市场运营、内容创作、粉丝经营、产品研发等综合能力，直到开启自主创业之路并持续取得成功。未来还计划创立纯中医专科医院，为自己探索出了一条包含时空周期及演变形态的优秀青年中医的创业之路。他近十年的成长创业经历，值得很多青年中医学习参考。
顺势而为创业，如有神明相助
黄药师的作品及经历，不止这七个：
1、2019年，成立并担任河南脐疗医学研究院的院长。
目前是全国为数不多的专业研究脐疗医学的医疗机构，也是全国第一家专注脐疗医学的中医药研发机构。近10年来，黄药师一直在从事脐疗医学的中医临床，在脾胃病、鼻炎病、妇科病、膝关节疾病方面积累了大量经验，经过与多位中医专家、教授合作研发，目前开发上市了比较成熟的儿童为主的药食同源膏方系列产品，市场反馈效果稳定，而且部分产品已经提交专利申请。而脐疗产品也为数万人带去了健康，中医外治脐疗医学是黄药师立志终生奋斗的事业，也因此催生出后续一系列优秀创业作品和出色经历，青年中医与时俱进的认知和布局已趁势乘风而起，未来可期。
2、2020年，依托河南脐疗医学研究院，成立了劳其骨科中医诊所。
专注腿疼（膝关节半月板损伤、滑膜炎、骨质增生、退行性病变等）这个病种，进行纯中医外治疗法脐疗特色的治疗，形成了六位一体的安全有效治疗方案，梳理了腿疼专科的运营管理体系、技术产品体系。半年就为近300人带去骨病的康复，还实现了三个月收支平衡。可知，技术走向专精深甚至炉火纯青，得到市场拥护和正向反馈是必然结果。技术不是唯一，特别是在商业社会的复杂竞争中，但技术是根本基石，是治病救人的中医诊所的前提和底色。
3、2020年，依托河南脐疗医学研究院，还成立了小象鼻科中医诊所。
专注鼻炎（过敏性鼻炎、鼻窦炎、鼻甲肥大、腺样体肥大等）的纯中医外治脐疗特色治疗。据黄药师统计，仅2020年就为1780多位鼻炎患者带去鼻炎的康复，尤其避免了360多位腺样体肥大的小朋友避免了手术。黄药师认为做儿科首先得有童心和爱心，每位孩子都值得被温柔以待。要发自内心的欣赏和喜爱来门诊的孩子们，争取成为小区“孩子王”，和孩子们做朋友，让能量深入链接。其实我们每个人都是没有长大的孩子，只是因为年龄，被迫学着做大人而已。而相比术，充满温暖快乐的内心状态和力量才是如意心法。
4、他还是《妈妈是孩子最好的医生》会员书籍的作者。
每年都会赠送给全国各地的客户和粉丝多达几千本，即便是远在新疆，也包邮赠送。就是希望宝妈们能够学到正确的纯中医知识，因为，为人父母者不知医，谓不慈。他一直以来的观点，认为一个女人懂点中医可以影响一个男人家族五代人。他遇到过一些妈妈，由于自己的教育观念错误而感到很痛苦，觉得自己经常都在毒害孩子。其实这些也不能责怪家长，很多时候是没有方法。所以每年他会根据临床经验更新书籍30%到50％的内容方法，这也成了忠实粉丝们心头的期盼：因为实实在在有用，所以大家都会放在床头，不会扔掉。黄药师认为：孩子不可能不生病，当我们稍微懂点纯中医知识，孩子生病了，作为父母你就不会太慌张，遇到孩子发烧就不会惊恐万分，不知所措，更不会被错误的治疗，输液吃药，强行退烧……结果孩子被治疗成肺炎、支气管炎、鼻炎，身体越来越差，不长个，不长肉，动不动就会生病。教育预防比治疗更重要，这也是中医的擅长，应该由医生重点去发挥发扬这个优势。
5、他也是“百年朴食堂主人”微信公众号主理人。
全网累计原创500余篇，在微信公众号、今日头条、新浪微博等平台分发，累计文字百万计，累计阅读量千万级。在他的公众号上，你找不到医案，不说老百姓听不懂的专业术语，而是更好地去感受生活，通俗易懂、贴近生活、偏身心灵的文章会多一些：现在的许多人是情绪出了问题，恰当的文字语言的力量可治心。去阅读黄药师以往分享的内容，会有人如其文、很干净、很温暖的感觉，深入人心，充满力量。
6、他更是“艾满乡村公益项目”发起人。
已坚持7年，累计开展260多期，线下为30000+人进行了中医外治诊疗服务，累计公益病案5000余例，初步核算帮助乡下老百姓节省药费和手术费用在900万元以上。还自发自掏腰包为义诊投入约30万元，却在病人面前坚持不收费、不报道、不吃饭、不卖药、不能来郑州城里找其看病的“五不”原则，黄药师说：做事不能太功利，想把事情做得纯粹一些，坚持原则才会持久。而中医健康公益公开讲课，累计讲了400余堂，让近10000人线下感受到了中医文化的魅力和学得中医预防实用方法。
7、倾心创办的郑州朴食堂儿童鼻炎中医诊所
120平米，社区型中医诊所，3个人，年均人效80万。每年为8000余位儿童提供中医外治诊疗服务，并在2024年开发儿童鼻炎AI诊疗系统、儿童鼻炎黄宝书、儿童鼻炎中医外治培训方面做出了探索。但他的门诊坐诊时间每日限号15位，不想三言两语把患者打发走，希望每次诊疗都能够和患者之间有更多的语言交流，获得更多的身体和情绪信息，然后给出最合理的医嘱，因为他知道，有温度的诊疗是有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰。
朴食堂文化似乎和他本人精神合二为一，物朴乃存，器工招损，言拙意隐，辞尽锋出。意思是：器物朴实无华才容易得以保存，器具精巧华美容易被争抢而招致损坏。拙于言辞才能隐藏真意，话语说尽锋芒就会显露。这就是老子所说的“抱朴守拙”。“朴”的是心，不浮躁、虚华；“拙”的是行事为人，老老实实，不争不抢；一个是修养，一个是处世。这样的人，无论是他的心还是行为，都已脱离了名利场，摆脱了利益争斗，因而活得安稳自足。
常人做成其中一件事已是难得，而黄药师尝试做了很多事，而且都做出了不俗的成绩。他总结关键在于自己的定位，始终聚焦儿童健康领域，为了更安全更有效，不断深化用于儿童健康的中医外治技术和产品。中医药是匠人聚集的行业，更适合定位理论的发展和个人品牌的打造，聚焦专病专科专利专医，就是要集中优势兵力打歼灭战。他把河南脐疗医学研究院的优势资源和诊所的中医师专家团队的精力投入到占据脐疗特色优势的专病专科，争取成为脐疗特色中医外治领域专病专科的第一。因为只有成为第一，才是中医药项目发展的最有效战略。
君子修己心，医道怀仁术
黄药师的优秀，有迹可循，而且对于其他青年中医存在很强的参考借鉴性，主要在于心术皆正。一直信奉纯中医理念，提倡非药物绿色中医外治疗法，主要采取中医针灸、脐疗医学（肚脐给药）、中医食疗（药食同源）、贴敷等手段，对鼻炎、咳嗽、脾胃等一些常见疾病进行治疗，让患者在安全、简单、方便、有效的纯中医方案干预下，身体得到康复。据不完全统计，每年线上线下有近万人受益于黄药师纯中医外治疗法。多年以来，身心同调治病理念和方法也得到了广大患者朋友的认可和信赖。
他是一位前沿中医，有自己与时俱进的想法并且敢于实践和坚守。他说话有道，很有自己的沟通技巧，总能愉快的聊天，也能润物无声的把观点表达给别人并总被认可接受。他坚持线下讲中医课，以“孩子可以少生病”和“女人可以更美丽”的主题为主，只做精品课，不做泛课堂。在治病救人方面也更关注现代人的生活方式和关系模式，致力于现代中医的传播，还特别热衷和擅长运用互联网工具，以个人IP广泛的影响力让更多的人了解中医。
相比传播中医，黄药师其实非常不愿意让自己处在每天看到大家都是“我有病”的弱磁场中。所以，他保持自己丰富的兴趣爱好广泛（阅读、徒步、油画、演讲、做饭、陪伴家人孩子等），内心十分饱满和富足，很有力量和温度。平时他会让自己的生活丰富多彩一些：参加国际沙漠徒步挑战赛，穿越无人区；闲暇之余，学作几幅油画；去小岛成长学院学习演讲......同时，他还是个中医美食家，坚持为孩子和妻子做各种中医食疗美餐，单2019年一年就为家人做了500+次美食。他也会把许多食疗的小秘方，分享给周围的病人和朋友，希望每个人都可以做自己的保健医生。
从前面的内容来看，大家会觉得他是一个爱好社交热闹的达人，但其实他是个喜欢安静独处的人。他的社交微信只有几百人 ，手机没有下载抖音、快手、王者荣耀和拼多多，对短视频红利、游戏和购物没有一点兴趣。黄药师认为，无效的社交娱乐和网购带来更多的是烦恼，并不是快乐。 他把自己的圈子收拾得干净简单，只与志趣相投之人深交。用更多的时间在家陪家人，带孩子回农村老家接触土地，认识动植物，逛博物馆，亲身见证孩子的点滴成长。
推己及人，爱护家人，特别是孩子的健康，用自己的中医理念和方法为孩子保驾护航。他的孩子从满月后，就没有再去过医院，是一个全素食宝宝，没有吃过一口肉、几乎也没有喝过奶粉、基本上没有吃过鸡蛋。平日就是纯母乳喂养，辅食小米山药粥、米油、奶奶在老家蒸的馒头、蔬菜等。孩子每日精气神很足，自己就餐，不让大人喂，也不挑食，吃饱后就活泼玩耍。每天坐诊之余，黄药师家里就是这样的画面：爸爸看书，妈妈会陪伴孩子阅读绘本三个小时以上。他，让我想起了“音乐诗人”李健。为自己创造了如此美好的生命状态，这也是他能做那么多事的灵感和力量来源吧。
利众，众生终将成就你
黄药师用一颗赤诚仁善的中医之心对待世界，受他恩惠帮助的人不计其数，千万人更是希望甚至愿意成就他的明医之路，好中医应该活得富足有尊严，大家认为他能厚德载物。从公开平台客户粉丝上千条留言评价中，我随机选择几条展示，一同感受这份温暖和力量。
@敏放：自认识黄药师以后，药师真的成了我家的家庭御医！不管是大人还是孩子生病，每次在线沟通都特别有耐心引导解决，效果都非常有效。我孩子几年的鼻炎，在药师推荐治疗鼻炎的方法后也得到很好的康复。咳嗽用了三天止咳散就彻底好啦！连我家孩子都跟外婆说妈妈认识的黄药师好厉害啊！让不怎么会中医的我，受益匪浅，同时也认识到中医育儿和厨房里食疗的重要性，感恩一路有你-黄药师！
@霹雳无敌小仙女儿：每回孩子生病，不管多晚咨询黄药师，他都及时回复，年前的时候孩子内热上火感冒之后咳嗽特别厉害，联系药师，给寄了咳嗽散，用了五次以后，孩子彻底好了，以前的时候都是要雾化才能好的，真是家人生了病之后才懂得身体健康最重要！中医真是博大精深。
@黄药师助理青黛儿：成为黄药师的助理后，不但我没有去过医院，连我身边的朋友们也是受益不少。什么感冒，咳嗽，积食，鼻炎，上火等等通通不是事，有些甚至是用些厨房里的常见物就会好转。能够成为药师的助理，可能是我上辈子做了太多好事吧!
@时琳/莲花：我很少为某一个人疯狂打call，黄药师算一个。在纷扰乱世，遇一股清流实属不易，医者治病是责任，但能愈心的是良知，黄药师绝对是一个能愈心的良医。黄药师是少有的真正把中医融入生活的中医师，听《黄药师说疾病的真相》，学习到了很多正确的生活方式。黄药师一直都是我崇拜的一个医生，他对中医的痴迷是我所敬佩的，他写的每一篇文章我都认真拜读，他做的每一件事情我都很对他有崇高的敬意。
@Smile：很幸运遇到药师，孩子小时候用抗生过多，导致体弱。到现在我也时常自责自己的无知，认识药师后我开始了解中医疗法，并在药师的指点下受益很多，脾胃膏、咳嗽贴、包括鼻炎治疗啊等，方便无刺激无副作用。药师也是一位从股子里散发出来的对中医的热爱工作者，他传递给我们的不只是中药，还有愉悦的心情和健康的运动……感恩、感谢！
@A美如：认识黄药师是我们家宝贝的福音，之前养儿路上一直都是坑，自从遇见你黄药师，我们家就是纯中药调理，加上脾胃膏外用，而且最重要的是黄药师千遍不烦，只要有需要，他都会亲力亲为的指导我们这些宝妈，怎么处理日常待娃遇到的问题。
@画：今之明医，心存仁义。博览群书，精通道艺，洞晓阴阳，明知运气。药辨温凉，脉分表里，治用补泻，病审虚实，因病制方，对证投剂，妙法在心，活变不滞。不炫虚名，惟期博济，不计其功，不谋其利，不论贫富，药施一例，起死回生，恩同天地。如此明医，芳垂万世。
@FullSound2：我本是一位医生，自从相遇黄药师后，思想开始发生递增式的改变，观念先从改变认知开始，和黄药师学习交流中医这一年间，获益匪浅，感受最深刻的就是平日所认为“健康”的生活方式和饮食习惯在中医看来就是适得其反，看了（妈妈是孩子最好的医生）一书后发现育儿原来还可以中医化，且安全有效。药师不仅擅长文章中介绍的五大版块，另外在皮肤外治，成人失眠，痛风病等方面都有成熟的临床经验积累，黄药师主修脐疗医学，兼顾产品研发，内心干净善良，肩负中医使命感，竭尽全力的为祖国中医事业贡献一份力量，药师这种锲而不舍的匠人精神值得我们学习和赞赏！希望未来的中医事业能涌现出更多像黄药师这般优秀的年青中医师，我们的国医未来就可期，我已经在路上了，希望有更多中医爱好者及中医志士加入中医之旅，中医之路任重而道远，也希望中医能受益更多需要帮助的家庭！
青年中医里的“六边形战士”，也有困惑
黄药师是一位名副其实的六边形战士：能看病、能讲、能写、能研发、能运营、能规划等，短短几年时间围绕着脐疗医学外治儿科鼻炎专科和个人全科诊疗能力方面做了以上几件不俗的事情，但他依然有自己的困惑，也不断总结出自己解决问题的心法和方法论。
是否选择创业开诊所的困惑：当时在其他医馆上班时，发现儿童鼻炎腺样体肥大这种问题在西医院大多数以手术为主，中医馆的治疗则多数需要长时间喝中药调理，而孩子不愿意配合和坚持，问题总得不到理想解决。自己想重点研究和发挥中医外治技术去解决这个问题，但所在医馆的条件和理念并不能支撑，如何才能实现这个想法？是选择一家重视并开展外治的诊所还是按照自己设想去创立一家诊所？经过了一段时间的同行考察和长远思考，要从根本上实现自己的规划设想，要同时发扬有解决此类问题临床经验的家传脐疗医学，那就只有自己创业开诊所。
开专科诊所还是全科诊所的困惑：专科诊所可借鉴的同行经验不多而且不确定客源数量是否足够，而全科诊所生存能力相对较高但市场同质化的诊所很多也不容易发挥家传脐疗医学的特色。追本溯源，梳理优劣和规划后，青年中医新开诊所可发挥的优势，就是要做深度，对科室、病种、技术、客群要足够聚焦，才可能在短时间体现技术特色、做出疗效案例、得到患者口碑和消费，让医馆经营在几个月里实现收支平衡活下去，未来才有机会继续研究发扬家传脐疗医学，那就只能走儿童鼻炎腺样体肥大单病种为主的专科诊所。对于创业成功的青年中医，当初很多人的选择都是因为分析完后发现自己只有这一个选择，然后只能全力以赴去想去做。而对于选择特别多，总在更换选择的青年医师，创业成功的反而不多，这值得我们从定位和聚焦层面反思一下。
如何解决客户流量问题的困惑：目标客户是谁？在哪里？如何触达？如何获取转化？儿童鼻炎专科的清晰定位，知道了用户是儿童群体，而客户是以年轻妈妈群体为主。那主导决策的妈妈在哪里？在微信、头条、微博等网络平台，所以他成了全网累计原创500余篇相关科普文章和《妈妈是孩子最好的医生》会员书籍的作者；是用户的孩子又在哪里？在幼儿园，所以他成为了多家幼儿园教育机构的健康顾问。做了一两年，打造出了具备影响力的个人儿科专业中医师的个人IP，拥有一大批粉丝客户后，才开了诊所。这个路径和逻辑很有启发，成事的因果线很清晰，值得广大青年中医去思考。
从运营的角度思考：定位清晰后，如何占领客户心智，始终以目标目的为导向，高效思考和执行。所以，我们回头看黄药师的十年历程和做的那么多事，而且很多事都有很好的结果，但不管是黄药师还是北方同仁，都比较低调不喜张扬，数据上只能保守说或者不说。但仔细想想，不管是线上还是线下的所有事，看似独立性很强，但都是存在很强的因果关系，都是围绕儿科鼻炎诊所和个人全科发展以及传承发扬中医文化的核心定位和目标做的规划，所以，虽然面临很多困惑，但总能坚定选择和找到答案，他走过的每一步都算数。
携手同道一起做仁善温柔的中医人
中医本是一条修行路，以仁善温柔的力量做创造，不断做减法，聚焦自己最重要的人和事。努力做一个柔软且有力量的人，能遇见一群温柔的人，将很可能在深情且平静的做好中医中过完余生。 正如作家乔一说的那样：“有些人充满戾气和恶意，是因为他们从未被人温柔以待过。” 他相信自己能始终温柔，是因为自己在年少时遇见了太多温柔的人。他记得师傅曾经说过，这个世界上从来不缺聪明人，反倒是缺乏那些日拱一卒，坚持长期主义的“笨蛋”。我们要像黄药师一样可以争取做灵魂很有趣很饱满的一位中医修行人。
黄药师仁善温柔的修行之路，温暖了我们很多人，我十分感谢他的真诚分享。毕竟行业中把项目做得好做成功的企业或创始人，对于行业态度是普遍存在三种情况：一是基于品牌、项目、产品有招商需求时，对外展现的内容90%都是好的方面，都会美化甚至夸大或虚假；二是目前没有输出计划，也就是对行业无所求取时，低调发展，闭口不言，随时提防，生怕别人学去了经验；三是有对行业热爱、观察、研究、赋能、祝愿等仁善属性和产业格局的单位和个人，希望行业共同发展好，很乐于助人，愿意真诚真实做分享，黄药师就是这样的人，他的真诚分享显得弥足珍贵。
行业曾经的落后和弱小，离不开一二这样的主观原因。我们这个行业不少人的信仰是，有用主义。只要对自己有用，可以化身“菩萨”，仁爱光辉加身。对自己无用，则闭口不言冷眼旁观甚至恶语相向。过去十几年，屡见不鲜。值得庆幸的是，现在第三种情况在频繁出现，这主要基于行业产业化发展，催生了很多有认知有格局的行业新型公众平台和好企业、优秀个人。大家抱团前进，都在加大对行业输出优质内容。
一位真正的中医永远只为内心修行，只有内心才会真实的告诉他，他的自私、他的高尚是多么突出。内心让他真实地了解自己，一旦了解了自己也就了解了世界，更能感知和掌握中医文化的智慧和中医技术的精湛，更能懂得每一个客户生命的呐喊和需求，真正得到客户和世界的拥护爱戴。但要捍卫这个原则必须付出艰辛的劳动耕耘和长时期的修行坚守，需要不停的诊疗积累和认知提升才能使内心强大和敞开，让光芒照亮黑暗，让青年中医更好的“活着”，让更多生命更好的活着。
来源：诊锁界
