摘要：非常感恩彭小东导师和公司，终于有幸参与广战神®《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营》 2 天 1 夜的课程学习，这不仅是知识与能力的深度淬炼，更让我切实领略到彭小东导师在广告传媒培训界的实战经验和非凡影响力。
非常感恩彭小东导师和公司，终于有幸参与广战神®《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营》 2 天 1 夜的课程学习，这不仅是知识与能力的深度淬炼，更让我切实领略到彭小东导师在广告传媒培训界的实战经验和非凡影响力。
彭小东导师授课风趣幽默，通俗易懂，深入浅出，寓教于乐！
彭小东导师凭借其在广告传媒领域多年积累的深厚经验，以及对培训工作的深刻理解，为我们精心筹备了一场内容丰富、极具价值的广告销售实战课程。
课程伊始，彭小东导师便对户外广告市场的发展趋势进行了全面且深入的分析，通过详实的数据和鲜活实战成功的案例，帮助我看清了行业的发展脉络，摆脱了过去在工作中仅凭直觉和经验的盲目状态。
在户外广告效果和创意环节，彭小东导师分享的独特创意理念和实用方法，令我受益匪浅。
他指出，好的户外广告创意就是要能在瞬间抓住受众的注意力，户外广告效果3.0版本=1秒认知品牌战略+超级品牌传播力，满足他们的情感共鸣或实际需求。
他鼓励我们打破常规思维，差异化和唯一性从不同角度思考问题，让我意识到户外广告的创意可以如此多样且富有魅力。
户外广告销售实战技巧的倾囊相授更是本次课程的一大亮点。彭小东导师通过大量真实实战案例和生动的模拟演练，让我深刻理解了广告销售不仅仅是卖媒体，更是建立信任、解决客户问题的过程。
在客户沟通方面，彭小东导师强调的倾听技巧和有效反馈方法，让我学会了如何真正站在客户的角度思考问题，精准把握他们的需求，进而提供切实可行的广告投放解决方案。
这次特训让我在多个层面收获颇丰。在专业知识上，我对户外广告从寻找客源，挖掘客户需求，策划构思、设计呈现到投放执行，形成了一套完整闭环的知识体系，弥补了过往知识的碎片化和不足。在广告销售能力方面，我通过模拟广告销售场景的反复实践，克服了以往沟通时的紧张和不自信，能够更加专业、流畅地与客户交流，准确传达媒体价值。
此外，我还结识了一群来自不同地区、不同背景但同样热爱户外广告事业的伙伴，大家在交流中分享经验、互相启发，极大地拓宽了我的行业视野。
参加此次特训营，是我职业生涯中一次意义非凡的经历，而彭小东导师的原创理论观点，更是为我开启了广告销售领域的全新视野，令我收获颇丰、感悟至深，这些理论将让我终生受益。
彭小东导师的《广告销售面对面成交 13351+2 理论》，犹如一盏明灯，照亮了我在广告销售过程中探寻成交之道的道路。
这个理论详细阐述了从与客户建立联系，到深入挖掘客户需求，再到精准推荐媒体，最后实现成交的一整套户外广告销售流程和关键要点。
其中的 “13351” 分别对应着不同的销售环节和策略，而 “+2” 则是对整个流程的补充和升华，让我深刻认识到每一个户外广告销售动作都需要精心策划和执行，才能有效提高成交率。
《户外大客户广告销售提前介入并引领广告主预算 36333 法则》让我明白，在户外广告大客户销售中，提前介入的重要性。通过 36333 法则，我学会了如何在客户预算规划阶段就参与其中，凭借专业的见解和前瞻性的思维，引导客户合理分配广告预算，从而为自己的产品争取到更大的份额。
这不仅提升了我与大客户沟通的能力，更让我在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《防止户外大客户广告销售丢失 1023 理论（10 大方法 + 2 个原则 + 3 种角色）》则为我提供了一套全面的客户维护策略。10 大方法涵盖了从客户关系管理到售后服务的各个方面，2 个原则确保了我在与客户交往中的行为准则，而 3 种角色的转换则让我能够更好地理解客户需求，及时解决客户问题，有效防止大客户的流失。
《户外大客户广告销售 16 字箴言以及 122 法则（1 张图 + 2 把刀 + 2 把剑）》用简洁而有力的语言，概括了户外大客户广告销售的核心要点。
16 字箴言让我时刻牢记广告销售的关键，而 122 法则中的 1 张图清晰地展示了广告销售流程，2 把刀和 2 把剑则分别代表了不同的广告销售技巧和策略，让我在面对大客户时更加自信和从容。
《户外广告效果的 3 大绝杀技（创意 + 点位 + 预算）》让我对户外广告有了全新的认识。创意是吸引受众的关键，一个好的创意能够让广告在众多竞争对手中脱颖而出；点位的选择直接影响广告的曝光率和受众覆盖面；而合理的预算分配则是确保广告效果的基础。这3大绝杀技缺一不可，共同决定了户外广告的效果。
《广告效果（3.0 版 3+3）= 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略！》则站在更高的层面，阐述了广告效果的全新理念。3+3 的模式，将品牌传播力和品牌战略紧密结合，让我明白广告不仅仅是为了推销产品，更是为了塑造品牌形象，提升品牌价值。
1 秒认知品牌战略，更是强调了在信息爆炸的时代，如何快速让消费者记住品牌，形成品牌认知。
通过这次特训营，我不仅学到了彭小东导师的原创理论知识，更重要的是，我学会了如何将这些理论运用到实际工作中。这些理论将成为我未来广告销售工作中的有力武器，帮助我不断提升自己的销售业绩，实现自己的职业目标。
我相信，这些理论也将对整个广告销售行业产生深远的影响，推动行业的不断发展和进步。
展望未来的工作，我将积极运用所学知识，在广告策划中大胆创新，紧密结合市场趋势和受众需求，打造更具吸引力和影响力的户外广告方案。
在与客户沟通时，我会运用所学的户外广告销售技巧，用心倾听他们的需求，提供更优质的服务，提高客户满意度和业务成交率。
同时，我也会持续关注行业动态，不断学习新的知识和技能，努力成为户外广告领域的专业精英，为行业的发展贡献自己的一份力量。
此次特训营的学习经历，让我对彭小东导师的卓越成就有了更深的认识，也为我的职业发展点亮了一盏明灯。
我将带着这份宝贵的收获，在户外广告的道路上坚定前行和韧性成长。
来源：彭小东广战神总教练
