摘要：前几年受到疫情等各方面的影响，各行各业的经济发展形势都比较缓慢，人们手里没钱，纷纷倡导者消费降级，很多物品都是便宜的能用，绝不买贵的，有的除了生活必需品，都不会有其他消费，消费者们越来越理性和务实。

比音勒芬办公大楼

前几年受到疫情等各方面的影响，各行各业的经济发展形势都比较缓慢，人们手里没钱，纷纷倡导者消费降级，很多物品都是便宜的能用，绝不买贵的，有的除了生活必需品，都不会有其他消费，消费者们越来越理性和务实。

但是就在这样的背景下，服装这样一个高度同质化且时尚风向变化迅速的产业，出现了一个销售额极高的品牌。

比音勒芬咸阳机场门店

很多人想象这个品牌应该是物美价廉，所以销售量高，事实却相反，这个品牌的衣服价值不菲，一件短袖就高达2000块，但是却创造了35亿的营业额，净利润接近80%。

很多网友感到好奇，这么贵的短袖究竟是谁在穿，这是一个什么品牌，他的定位是什么，客户群体是哪些？

比音勒芬高尔夫系列

或许你会好奇商场里的很多专柜品牌平时的顾客寥寥无几，他们是如何经营下去的，那些看着就像年薪百万的精英穿的服装究竟是谁在买。

看着橱窗里笔挺的裤子，和各式各样的POLO衫，再去瞄一眼价格，基本上试都不敢试就直接离开了，这个品牌大多数人都见过，叫做比音勒芬，很多人都打趣说这个牌子的衣服就是服装行业的“茅台”。

那么这个牌子的衣服值不值这个价，是否是智商税呢？据调查购买比音勒芬男装的人群大多是40岁以上，事业有成的中年男性，他们有的是企业高管，有的是公务员，还有的是公司老板，这类人大多更在乎衣服的品质，价格是其次。

比音勒芬门店

俗话说人靠衣服马靠鞍，这几类人穿衣服已经不止是为了遮羞保暖，更重要的是彰显身份地位，最好是能够将他们的经济实力给体现出来，比音勒芬的店铺设置也很讲究，基本都是在高铁站和飞机场，将品牌形象定位为高端商务。

从比音勒芬的门面设计也可以看出他的风格定位，清一色的成熟稳重、大气轻奢风格，衣服面料有质感，版型包容性也强，满足了中年男人对舒适度需求。

比音勒芬的品牌营销工作也很不一样，能够想出将高端的商务运动高尔夫和自身的品牌结合的想法，并且请了很多明星代言，也经常会赞助活动，营造了高端的氛围，让人不自觉的就将这个品牌和社会精英联想到一起。

比音勒芬门店

这个品牌精准的抓住了中年男性的心理需求，无论是价格定位，还是服装风格，以及高端的营，都能能够彰显一个人身份地位，成功的让中年男性认为，穿上这些衣服，就代表了人生事业的成功。

这个服装品牌的成功并不是偶然，来自于他的创始人谢秉政的不懈追求，那么谢秉政有着怎样的创业故事呢？

谢秉政

中国温州大大小小的老板有很多，服装行业也很发达，有很多知名的服装企业，森马、红蜻蜓等服装品牌都是温州的，比音勒芬的老板也是一位温州商人，但是比音勒芬不走寻常路，定位很小众。

谢秉政在最初是做文具生意发家的，但是这个行业非常辛苦，利润也不高，纯粹是靠薄利多销来盈利的，在取得一些在做生意的经验后，他开始转行做服装，成为高端品牌华伦天奴的代理商。

华伦天奴门店

他一直在研究顾客的心理，比如顾客在试完衣服之后，为何转身离去，顾客对于购买的服装有着怎样的看法，经常和顾客沟通。

但是他再怎么努力，业绩做的再高，始终不过是一个代理商，大牌的高额利润也是品牌方的，时间久了，他就有了自立门户，成立自己品牌的想法。

2000年以后，谢秉政经过考察，看上了比音乐芬这个品牌，这个牌子在上世纪80年代有香港商人精英，在90年代的时候来到了内地销售，而且品牌的英文名字是一位法国知名设计师的名字，这也给品牌增加了一丝神秘气息。

比音勒芬门店

比音勒芬的高端奢华神秘正好符合谢秉政的想法，就是他想要的品牌，于是在2003年，买下了品牌的商标，开了自己的第一家门店。

这个牌子到了谢秉政手里后，经过改革成为了高尔夫运动服装，立马上了一个档次，并且还在logo上加入了高尔夫的相关内容。

经过这么多年的发展，比音勒芬的门店已经开遍了全国各地，并且成为大众心中的高端服饰，也是中年男性彰显身份地位的品牌，但是近两年，比音勒芬不仅在攻占中年男性市场，还开发了年轻男性的市场，想要将品牌年轻化。

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年轻化现在成为了众多服装品牌的追求，比音勒芬当然也不会放过年轻人这个市场，不仅设计出时尚实用的年轻化服装，在品牌代言人的选择上也越来越年轻化，之前代言人请过吴尊，非常符合品牌轻奢高端运动的定位。

前些日子，比音勒芬邀请新生代明星丁禹兮作为自己品牌的代言人，引起网友的轰动，这个一向走高端商务的品牌，现在也玩起了年轻时尚的风格。

丁禹兮在品牌见面会上身穿比音勒芬服装

在上个月合肥的比音勒芬品牌代言人见面会上，丁禹兮的粉丝浩浩荡荡，将合肥的体育场围的水泄不通。

丁禹兮当时身穿比音勒芬的服装，看起来年轻时尚，且有一丝稳重的气息，让人对比音乐芬有了不一样的看法，原来商务风格也可以这么年轻时尚，妥妥的拿捏了年轻消费者的心理。

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比音乐芬有之前默默无闻的服装品牌到如今成为中年男士彰显身份地位的品牌，真的让人钦佩公司老板的营销手段，现如今又紧跟社会时尚，推出年轻时尚的商务风格，更是让人刮目相看，这样有想法和执行力的品牌真的不火都难。

但是面对如此高昂的服装价格，消费者在购买时还是要量力而行、理性消费，不要盲目跟风。

吴尊

来源：云帘逸仙